实业之王：我缔造了万亿帝国 第164节

　　半小时后，伟业大厦顶层会议室

　　陈秉文、凌佩仪、方文山、顾永贤，以及市场部经理李明围坐在会议桌旁。

　　陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“原料的供应和安全问题，通过内地渠道，算是找到了一个长期的解决方案。

　　接下来，我们必须把全部精力放回市场开拓上。”

　　陈秉文目光扫过四人，“北美、欧洲和日本，不能再停留在分析和试探阶段。

　　必须立刻行动，找到突破口。

　　这两个市场，我们不可能同时全力投入。

　　资源、精力都跟不上。

　　必须选择一个作为首要突破口，另一个保持接触和施加压力。”

　　针对北美、欧洲和日本市场的开拓，陈秉文非常认真的思考过。

　　陈记目前的实力，并不具备打全面战争的能力。

　　北美（欧洲）、日本市场如果同时开拓，由于需要采取的策略不同，势必存在顾此失彼的情况。

　　北美市场大，但门槛高，风险集中，前期投入巨大且效果难料。

　　尤其是装瓶厂体系的低效和不可控，是最大的风险点。

　　而日本，由于有东宝东和与陈记成立的合资公司存在，先天有了一丝本土企业的基因。

　　有了这层关系，陈记就不算是纯粹的外来者。

　　北美市场固然诱人，但贸然闯入巨兽环伺的丛林，很可能被啃得骨头都不剩。

　　日本市场虽然竞争激烈，但路径更清晰，风险更可控。

　　所以，陈秉文准备集中优势兵力，主攻日本市场！

　　借助东宝东和这棵“本土大树”，《醉拳》这股东风，以及三得利等可控渠道，在最短时间内撕开日本市场的口子，建立桥头堡。

　　先拿下日本，站稳脚跟，积累国际运营经验。

　　同时用低成本试探，积累经验的策略。

　　在北美（欧洲）用小批量供货、聚焦亚裔社区和特定渠道（如华人超市）的方式，进行市场测试、建立小型分销网络、摸清门路、评估模式。

　　为未来可能的发力打下基础，同时将风险和投入控制在最低水平。

　　这才是现阶段最稳健、最聪明的打法。

第131章 资源整合（求月票推荐票求追读）

　　陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”

　　“陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”

　　陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。

　　会议室里安静了一瞬。

　　凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。

　　对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。

　　这正是他想要的！

　　一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。

　　方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。

　　这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。

　　如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。

　　他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。

　　陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”

　　“第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。

　　拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。

　　第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。

　　第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。

　　第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”

　　他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。

　　但高风险往往伴随高回报。

　　我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。

　　只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”

　　方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。

　　陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”

　　凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。

　　北美确实是一块巨大的蛋糕。

　　但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”

　　她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。

　　但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。

　　可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。

　　要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。

　　这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。”

　　她接着分析日本市场的优势：“反观日本，我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。

　　三得利的渠道执行力强，相对可控。

　　更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的广告费，并带来巨大的初始流量和信任背书。

　　这是用钱很难买到的资源。”

　　听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。

　　这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。

　　而不是仅仅从产品和市场角度来分析。

　　李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：“北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。

　　我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。

　　日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。

　　再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。”

　　......

　　听完众人的发言，陈秉文再次开口，“方总监，我理解你对北美市场的看重。

　　做大蛋糕，是每个企业的追求。

　　但做企业，尤其是我们这样根基尚浅的企业，不能只盯着蛋糕有多大，更要看自己手里的刀叉够不够长，能不能稳稳地切下属于我们的那块，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折断。”

　　他站起身，走到会议室墙上的世界地图前，手指点向日本：“日本市场，就是我们目前最能把握的‘刀叉’。

　　东宝东和是我们的合资伙伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是现成的、威力巨大的营销核弹，程龙是极具号召力的代言人。

　　天时、地利、人和，三者齐备！这是稍纵即逝的战机！抓住它，我们就能以相对小的投入，撬动一个成熟的高端市场！

　　在日本站稳脚跟，意味着什么？

　　意味着我们能快速回笼资金，积累宝贵的国际运营经验。

　　更重要的是，它能为我们积累强大的品牌势能！。

　　一个在挑剔的日本市场成功的品牌，再进入北美、欧洲，阻力会小得多！”

　　他环视众人，目光最后落在方文山身上：“方总监，我理解你对北美市场的渴望，那是星辰大海。

　　但星辰大海，需要坚固的船和充足的补给才能抵达。

　　日本，就是我们打造这艘船、储备这些补给的绝佳船坞！

　　拿下日本，我们就有了远征北美、欧洲的跳板和底气！”

　　方文山沉默片刻，最终缓缓吐出一口气，“陈生，我明白了。

　　您考虑的是全局和风险控制。

　　我承认，我过于关注市场的绝对规模，忽略了执行层面的风险和资源匹配度。

　　日本市场，确实是我们现阶段更稳妥、更高效的选择。”

　　陈秉文笑道：“很好。