实业之王：我缔造了万亿帝国 第177节
让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。
三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，冲击活动。”
他看着眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基于现有条件，简单、粗暴、有效。
对消费者诱惑力极强。
免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”
店家每兑出一个奖，不仅没有损失，还能净赚5日元补贴。
卖得越多，中奖越多，他赚的额外补贴就越多。
这会让他们主动推荐‘脉动’，并积极兑奖，避免因嫌麻烦而驱客。
我们的成本主要是赠品饮料的成本和给终端的补贴，总成本约20日元/次兑换。
所有流程通过瓶盖和经销商送货回收完成，确保促销利益直达消费者和终端小店，效率最高。”
“但是，陈生，”李明略带担忧地插话，“5日元的补贴，会不会太高了？
长期下来，成本压力会不会太大？”
陈秉文赞许地看了李明一眼，解释道：“这5日元，不是永远给。是为了在力保健反应过之前，快速形成渠道推力。
一旦我们的动销因为活动而暴增，终端形成自然销售习惯，甚至消费者因为喜欢产品而主动点名购买时，这个补贴就可以逐步降低，比如降到3日元、2日元，或者转为其他形式的返利。
初期要猛，后期要稳。”
他最后说道：“凌总监，这件事你立刻落实，争取在短时间内实施，要在力保健吞食我们的市场份额之前，把它打趴下！”
“明白！请您放心！”凌佩仪郑重的点点头。
陈秉文最后看了一眼药妆店里力保健那醒目的堆头，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
商场如战场，没有谁对谁错，只有成王败寇。
大正制药的力保健要守住它的王座，陈记的脉动要攻城略地，这是最赤裸裸的商业利益之争。
他知道，这场终端争夺战的第一枪，已经由对手打响。
而现在，该轮到他了！
“大正制药......你们的反击，只会加速‘脉动’的崛起。”
“这场仗，才刚刚开始。”
......
第140章 泡菜上桌（日万第三更，求月票推荐票求追读）
半小时后，三得利集团会议室。
三得利市场部总监山田、生产部负责人佐藤已经就位。
凌佩仪没有一句废话，直接将陈秉文构思的“开盖有奖，再来一瓶”活动方案，快速清晰地阐述出来。
重点讲解了核心玩法、目标、成本核算以及紧迫的时间要求。
山田和佐藤听完，脸上都露出了震惊的神色。
“凌总监，陈先生，”山田率先开口，承诺道，“这个方案非常大胆！也非常有吸引力！
我们三得利全力支持！
模具方面，我们现有的生产线稍作调整就可以压印‘再来一瓶’字样，最快48小时可以完成模具制作和测试！”
佐藤也立刻补充：“首批瓶盖的生产，我们可以优先排产，保证在模具确认后，24小时内下线首批50万瓶带活动瓶盖的‘脉动’！”
凌佩仪点点头：“山田总监，佐藤先生，请务必确保时间节点！
另外，经销商回收和补贴发放流程，需要立刻制定清晰的操作手册，并培训到每一位区域经理和一线送货员。
我们要确保活动启动时，终端店主能立刻明白怎么操作、怎么拿补贴！”
“没问题！”山田拍胸脯保证，“我们今晚就组织渠道团队开会，明天一早下发执行细则和培训材料！”
“活动范围，”凌佩仪看了陈秉文一眼，接着说道：“按陈生指示，首批聚焦东京和大阪核心商圈的药妆店和便利店渠道，尤其是松本清、7-11、全家这些重点连锁。”
陈秉文微微颔首补充道：“首批投放量控制在50万瓶以内，先试水，收集反馈，快速迭代。
补贴按5日元/盖执行，但要在给店主的说明中强调，这是‘限时活动激励’。”
“明白！”凌佩仪记下后，转向山田安排道，“首批活动物料，包括给店主的宣传单页、店内海报，今晚必须设计完成，明天同步印刷派发！
主题就突出‘买脉动，有机会免费再得一瓶！’和‘店主每兑一盖，立赚5日元！’”
随着凌佩仪安排完毕，会议室内，电话沟通声、讨论声交织在一起，每个人都像上了发条一样。
陈秉文安静地坐在主位，目光扫过忙碌的众人，最后落在凌佩仪身上。
此时，她正条理清晰地与三得利团队确认每一个细节，语气从容，指挥若定，完全展现出了独当一面的能力。
一个小时后，“再来一瓶”活动的所有关键节点、责任分工和推进时间表全部敲定。
三得利众人立刻返回各自部门部署工作。
凌佩仪也带着李明等人，马不停蹄地开始落实陈记方面的准备工作。
当陈秉文一行人回到酒店时，已是深夜。
陈秉文刚走进套房，还没来得及脱下外套，桌上的电话就急促地响了起来。
他走过去接起电话：“喂，我是陈秉文。”
电话那头传来秘书阿丽如释重负的声音：“陈生！总算找到您了！
我打了一天电话，您那边一直没人接听。”
“有事吗？”
“是韩国那边！”阿丽语速飞快，“今天下午，一家名为‘汉城食品贸易’的韩国公司代表，由一位姓金的会长亲自带队，直接找到了伟业大厦总部！
他们指名要见您，态度非常急切，说是关于《醉拳》电影在韩国上映后的事情，以及......我们的瓶装糖水产品！”
陈秉文眉头微蹙：“瓶装糖水？具体怎么回事？”
“金会长说，《醉拳》在韩国上映后非常火爆，尤其是电影里主角在‘陈记糖水铺’畅饮糖水的场景，引发了很多韩国观众的好奇和喜爱！
不少观众看完电影后，到处打听哪里能买到电影里的‘陈记糖水’！
他们认为这是一个巨大的商机，希望能获得陈记瓶装糖水在韩国的独家代理权！
他们开出的条件似乎不错，表示愿意支付高额保证金，并承诺首年完成不低于50万瓶的采购量！”
阿丽顿了顿，补充道：“方总监接待了他们，初步了解了一下，这家汉城食品在韩国食品流通领域有些根基，主要做高端食品进口和分销。
他们现在还在港岛，表示一定要等到您回来面谈。”
陈秉文握着话筒，沉默了几秒钟。
韩国？
糖水？
这确实是一个完全出乎他意料的“意外之喜”！
他对韩国的印象，还停留在“泡菜都当国宴”的阶段，经济刚刚起步，市场狭小，消费能力远不能与日本相比。
他原本的计划里，至少一两年内都没有考虑过韩国市场。
《醉拳》在韩国上映他是知道的，吴思远提过反响不错，但韩国观众会对电影里的糖水铺感兴趣？
这倒是有点出乎他的意料。
虽然内心对韩国市场兴趣不大，但商业嗅觉敏锐的他，绝不会放过任何潜在的机会。
对方会长亲自上门，必定有所图谋，听听无妨。
“阿丽，”陈秉文迅速做出决断，“你告诉方总监，以最高规格接待好这位金会长一行，安排他们住半岛酒店。
告诉他们，我在日本处理紧要事务，预计明天下午返回港岛。
明天晚上，我设宴款待他们，届时详谈合作事宜。”
“明白！陈生！”阿丽立刻应下。
挂断电话，陈秉文走到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外的东京夜景，嘴角勾起一抹玩味的笑容。
“有意思......泡菜国也有懂行的。”
他原本计划在日本市场全力推进“脉动”的终端反击战，并准备亲自坐镇一段时间。
但现在，韩国市场主动送上门来，而且切入点精准地落在了“陈记糖水”这个他同样看重的产品线上。
他需要立刻做出战略调整。
日本市场，“再来一瓶”活动已经箭在弦上，凌佩仪的能力和团队的磨合也经过了考验，完全可以放手让她全权负责。
而韩国这个意外出现的机遇，需要他亲自去把握。
这不仅关系到糖水产品的海外拓展，更可能成为陈记全球化布局中一个意想不到的突破口。
他转身，对一直安静待在一旁的赵刚说道：“通知钟强，立刻订明天最早一班飞港岛的机票。”
“是！陈生！”赵刚立刻领命去办。