实业之王：我缔造了万亿帝国 第186节
这是一个成熟却等待被颠覆的巨大市场！
“功能细分，从零到一，潜力无限！”他的思维在高速运转。
“目前功能口香糖的市场份额是零！
彻彻底底的零！
但全球健身热潮、职场压力正在兴起，对‘便携提神’的需求是真实且巨大的！
凭借先发优势，陈记完全可以定义这个品类，抢占消费者心智！
未来十年，只要能从这60亿大盘中切下10%，就是每年6亿美元的销售额！”
其次，脉动速溶粉配方现成微调就能用！
核心的生产设备，真空熬糖锅、冷却隧道与饮料生产线高度重合！
唯一需要添置的就是一台小型的辊压切片机，造价不过数万港币！
几天就能上线投产，几乎零风险！
最后，口香糖在全球都被归为糖果！
添加咖啡因等功能性成分几乎没有限制，远比申请任何保健批文简单快捷，出口关税也比饮料低得多。
而且口香糖可以放在收银台、小货架、健身房前台，和占据冰柜空间的饮料形成绝佳互补！
不仅能共享陈记现有的所有渠道网络，还能组合销售——‘买一瓶脉动，加一条提神口香糖，立减X元’！
这是天然的增量市场，自己和自己打配合！
加上它体积小、重量轻、附加值高，毛利率预计能轻松突破85%！
单位运输体积的利润是饮料的七倍以上！空运到美国都赚钱！”
更重要的是，可以立刻抢注核心配方和制备工艺专利！
提前锁死这条黄金赛道至少二十年！
后来者要么绕不开，要么只能乖乖交专利许可费！
这不仅是产品，更是一个可以收取‘铸币税’的专利堡垒！
越想，他越是心潮澎湃。
这不仅仅是一款新品。
这是一个为陈记量身定做的战略核武器！
它能用最低的成本、最快的速度，充分利用陈记现有的一切资源（技术、原料、设备、渠道、批文），凭空开辟出一个全新的、无人竞争的几十亿级市场。
它既能解决产品单一的问题，又能通过专利构建极高的壁垒，还能反过来巩固和拓展渠道！
它完美地、颠覆性地同时实现了“产品多元化”和“渠道自主化”两大战略目标！
“就是它了！一定是它！这就是答案！”
陈秉文站起身，所有的犹豫和困惑烟消云散，取而代之的是一种发现新大陆般的兴奋。
他不再有任何迟疑，按下内线电话。
“阿丽，请周教授到我办公室来一趟！就说有极其重要的技术方向需要马上探讨。”
“好的，陈生。”秘书阿丽的声音从话筒传来。
几分钟后，敲门声响起。
周志远穿着白大褂推门进来。
“陈生，您找我？”
周志远问道，他最近正全力攻关纸杯奶茶项目。
“周教授，请坐。”
陈秉文脸上带着难以抑制的兴奋。
他亲自给周志远倒了杯水，然后将桌上那几粒从日本带回来的普通薄荷口香糖推到他面前。
周志远有些疑惑地拿起口香糖，看了看，随后疑惑的问道：“这不是......口香糖嘛？”
“对，这是我在日本带回来的口香糖，是买饮料送的赠品。”
陈秉文点点头，笑着给周志远解释，“周教授，我有一个或许听起来有些天方夜谭的想法，需要你从技术角度立刻给我一个初步的判断。”
“陈生请讲。”周志远放下口香糖，神情变得专注起来。
他知道陈秉文不会无的放矢。
“我们‘脉动’的核心功能成分——牛磺酸、咖啡因、B族维生素、葡萄糖——它们是水溶性的，必须溶解在水里才能被吸收，对吗？”
陈秉文开始引导。
“基本上是的，尤其是要达到快速吸收的效果。”周志远点头。
“那么，如果我们换一种思路呢？”陈秉文接着说道，“不把它们溶解在水里让人‘喝’下去，而是将它们高度浓缩，做成一种极细的、可快速溶解的粉末混合物，然后......将它们包裹进这胶基里，通过咀嚼和唾液的作用，让人在口腔内快速吸收呢？”
周志远闻言，瞳孔微微一缩，身体下意识地坐直了。
他没有立刻否定，而是陷入了短暂的沉思。
“口腔黏膜吸收......”他喃喃自语，“理论上......某些小分子物质和维生素B族确实可以通过口腔黏膜进行一定程度的吸收，虽然效率和速度可能不如胃肠道，但并非完全不可行。
咖啡因的吸收途径则更多样......”
几秒钟后，他猛地抬起头，恍然大悟道：“陈生，您的意思是......做一款能‘嚼着提神’的功能口香糖？”
“正是！”陈秉文重重一拍桌子，“就是‘功能口香糖’！
周教授，你觉得技术上，最大的难点在哪里？短期内有没有可能攻克？”
第147章 灯！等灯等灯～（求月票推荐票求追读）
周志远在得到陈秉文确定，新产品是“功能口香糖”的第一时间，脑子里想的不是这个产品该怎么做，而是觉得这个产品实在太小众了。
毕竟口香糖这种休闲食品对华裔来说，日常生活中除非有必要，否则连想都不会想到。
他顿了顿，非常肯定说道：“将功能饮料的成分融合到胶基中，制成口香糖，技术难度不大，不是不可逾越的技术障碍！
给我一点时间，我相信很快就能找到解决方案！
但......”他话锋一转，眉头微蹙，“陈生，口香糖是非常小众的一类产品，这个市场有那么大吗？
尤其是在我们华人的消费习惯里，除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气，日常根本想不起来买。
花这么大精力去做一个‘小零食’，投入产出比会不会......”
他的话没说完，但意思很明白：这玩意儿太小众，不值当。
陈秉文笑着连连摇头。
周教授的顾虑很实际，基于华人的日常经验，口香糖确实是个小众产品。
但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。
他眼中的‘小零食’，在欧美，可是深入骨髓的国民习惯！
是刚需型快消品！
西欧国家人均年消费量在120粒以上。
而美国甚至达到年人均消费300粒！
这绝不是‘小众’，而是高频、高复购的日常消费！
对欧美国家的消费者，买口香糖就像国人买酱油一样自然！
陈秉文清楚的记得，有研究数据表明，三亿人口不到的美国，每年消耗的口香糖比拥有十三四亿人口的华夏都多，这你敢信？
“周教授，我们判断一个产品是否适应市场需求，不应该用我们的日常经验去衡量。
我们觉得小众，是因为我们站在港岛（亚洲）市场，真正的蓝海市场是在太平洋对面！”
陈秉文笑着解释道：“欧美这个年消耗近40万吨的口香糖市场，是一个高度成熟、渠道极度发达、用户习惯根深蒂固的巨无霸市场！
但同时也是个创新停滞、产品高度同质化的红海！
而我们的‘功能口香糖’，就是要在这片红海里，炸出一片属于我们的、前所未有的蓝色海域！”
他们所有的产品都在比拼谁的味道更薄荷，谁的水果味更持久。
而我们，根本不跟他们玩味道的游戏！
我们直接升维打击！我们卖的不是味道，是功能！是能量！是提神醒脑！是运动表现提升！”
“想想看，当欧美消费者习惯性地走到便利店收银台，顺手拿起一条口香糖时，他们面前将出现两个选择：一个是几十年不变的‘绿箭’，另一个是我们全新的‘脉动口香糖’。
你猜，会有多少人会选择尝试这个能让他们下午开会不犯困、健身更有劲的新玩意儿？
这投入产出比，根本不是做一个‘小零食’的问题，一旦成功，我们将不再是单纯的饮料商，而是成为全球功能性食品领域一个无法被忽视的颠覆者！”
陈秉文停顿了一下，等周志远短暂思考两秒后，接着说道：“而且，这个‘功能口香糖’，它不仅仅是一个独立的新品，它还可以为‘脉动’正在开拓的北美市场，提供辅助！”
“消费者可能对一瓶陌生的功能饮料犹豫不决，但花几美分买一条同样能提神醒脑的口香糖尝尝鲜呢？
门槛就低太多了！