实业之王：我缔造了万亿帝国 第234节
说完合作方案，陈秉文坦然道：“这两个方案各有优劣，二位可以慢慢考虑，和家人商量清楚。
无论哪种方式，我都可以承诺：第一，王老吉的品牌绝不会被雪藏或滥用。
第二，产品的核心品质必须是第一位的。
第三，王家对王老吉的传承历史和精神会在未来的品牌宣传中得到充分的尊重和体现。”
“如果采用第一种合作方案，陈记准备出多少钱买断，请我们做技术顾问的薪酬能给到多少？”
相比合作入股，王建全明显对一次性买断比较感兴趣。
陈秉文对王建全的直接并不意外。
他看了一眼凌佩仪，凌佩仪会意的点点头，从公文包里拿出一份简单的意向书草案，但没有立刻给出具体数字。
“王先生，买断价格和顾问薪酬，都需要专业的评估。”
陈秉文笑着说道，“买断价，需要对‘王老吉’这个商标名称的历史声誉、在港澳及东南亚华人圈的记忆留存度，以及配方的独特性进行综合评估。
而技术顾问的薪酬，则取决于二位投入的时间、提供的技术指导深度，以及是否涉及后续的产品改良。”
他稍微停顿，让王建全兄妹消化一下，然后给出了一个更具象的框架：“目前，我们可以先确定一个原则性的范围。
如果最终评估后选择买断方案，陈记的初步意向买断价格，会在这个数浮动。”
陈秉文伸出手，竖起食指说道：“100万港币！”
第180章 上门（求月票推荐票求追订！）
“至于技术顾问的月度薪酬，可以参照港岛资深技术人员的薪资水平，初步意向是年薪三万。”
王建全看到陈秉文比出的买断价格时，眼睛明显亮了一下，呼吸都急促了些。
100万港币这个数字远超他的心理预期。
但听到技术顾问的月薪时，又微微皱了皱眉，似乎觉得相比买断款，这个月薪显得有点少。
王健仪更关注的则是另一个问题：“陈先生，如果我们选择合作入股，大概能占多少股份？
新公司谁说了算？”
“股份比例同样需要评估。”陈秉文坦诚道，“但原则是，陈记会控股，以保证经营决策的效率。
二位作为技术和品牌的传承方，预计能占到一个重要的少数股权比例，比如百分之二十到三十这个区间。
新公司会设立董事会，重大决策需要董事会通过，日常经营由专业的经理人团队负责，但技术标准和品质把控，必须由你们点头。”
“才二三十？”
王建全脱口而出，明显有些不满，“这是我们的祖传秘方和牌子，才占这么点？”
“王先生，”陈秉文正色纠正道，“新公司成立，陈记需要投入真金白银。
兴建符合标准的新厂房、买昂贵的生产设备、组建销售团队、投入大量广告宣传费用开拓市场。
这些投入是巨大的，而且前期风险也主要由陈记承担。
品牌和配方作价入股，占股比例需要考虑这些实际投入和风险因素。
当然，最终比例可以请专业的会计师事务所评估后协商确定。”
他顿了顿，补充道：“而且，股份的价值是随着公司发展而增长的。
如果选择买断，是一次性拿到一笔钱。
如果选择入股，现在看比例也许不如买断的钱直观，但一旦公司做大了，每年的分红和股份本身的增值，可能会远超买断的价格。
这是一个短期利益和长期收益的选择。”
听了陈秉文的解释，王建全沉默了。
而一旁的王健仪则更关心控制权：“日常经营我们不懂，但配方和口味绝对不能变。
这一点必须写进合同里。”
“这是自然。”陈秉文肯定地点头，“技术条款的否决权，可以作为你们的特殊权利写入公司章程。
这也是对品牌传承最好的保障。”
陈秉文现在的首要目的是拿到王老吉的秘方和商标，至于别的细节都可以为这个目标让路。
凌佩仪适时插话，将合作框架意向书草案递给王家兄妹：“王先生，王女士，这是我们初步拟定的合作方式的框架性条款，里面包含了一些原则性的约定。
你们可以带回去，仔细研究一下，或者找信得过的朋友帮忙看看。”
王建全接过文件，迫不及待地翻看起来。
王健仪也凑在一旁仔细地看着条款。
陈秉文知道需要给他们独处商量的空间，便站起身道：“二位可以慢慢看，不急着做决定。
我们还有点事，先告辞。
有任何问题，随时可以联系凌总监。
期待你们的回复。”
离开凉茶铺，凌佩仪轻声问：“陈生，你觉得他们会选哪种？”
“王建全倾向于买断，拿现钱。王健仪更看重长远和控制权。”
陈秉文分析道，“最终结果，看他们兄妹俩谁更能说服谁，或者我们能否给出一个让他们都能接受的中间方案。
不过没关系，只要肯谈，方向就是对的。”
陈秉文和凌佩仪站在街边，正讨论着王老吉合作方案的一些细节。
忽然被屈臣氏旁边巷子里传来的一阵打斗和咒骂声打断。
两人循着声音望过去。
只见十几米开外的巷口，五六个穿着花衬衫、流里流气的青年，正围着三个年轻人追打。
与其说是三个年轻人，不如说是三个半大孩子。
最大的那个看着也就十六七岁，瘦得像根竹竿，另外两个更小，顶多十三四岁，脸上还带着稚气。
那三个年轻人被打得很惨，抱头蜷缩在地上，但却紧咬着牙关，一声不吭，也不求饶。
尤其那个年纪稍大的，即使被打倒在地，眼神依旧像狼崽子一样，恶狠狠地瞪着施暴者。
这种不服输的眼神，反而激怒了那几个打人的青年，下手越发重起来。
“扑街仔！还敢瞪？打死你！”
“妈的，骨头还挺硬！”
周围的行人纷纷避让，不敢靠近。
眼看再打下去要出事，陈秉文皱了皱眉，对站在侧后方的赵刚偏了下头，“赵刚，去拦一下，别弄出事了。”
赵刚嗯了一声，大步流星地走过去。
他什么也没说，只是像一堵铁塔般往那群人旁边一站，压迫感十足。
冰冷的目光扫过那几个施暴者，沉声说道：“几位，差不多得了。”
那几个打人的青年见到赵刚，再往后一看，陈秉文和凌佩仪衣着光鲜，气质不凡，显然不是普通人。
为首的那个黄毛青年心里打了个突，色厉内荏地指着地上的三个少年骂了几句：“扑街仔！这次算你们走运！
下次再让老子碰到，打断你们的腿！
我们走！”
说完，悻悻地一挥手，带着几个同伴快步离开了。
那三个少年瘫在地上，鼻青脸肿，衣服也被撕破了，看起来十分凄惨。
最大的那个挣扎着想爬起来道谢，却疼得直抽冷气。
陈秉文走近几步，看着他们这副惨状，心里有些不忍。
他冲赵刚示意了一下：“给他们拿点钱，去看医生。”
赵刚从手包里拿出三张百元港币，塞到那个年纪稍大的少年手里。
少年愣住了，看着手里的三百块钱，又看看陈秉文，嘴唇哆嗦着，似乎想说什么。
“赶紧去敷点药吧！”陈秉文摆摆手，没等他们道谢，便和凌佩仪转身走向停在一旁的轿车。
赵刚看了三个少年一眼，也快步跟上。
车上，陈秉文看着相互搀扶慢慢远去的三个少年，微微有些出神。
这种街头斗殴在此时的港岛简直司空见惯，但那三个少年的样子还是让他心里有点不舒服。
不过，这种情绪很快就被工作冲淡了。
回到公司办公室，陈秉文将刚才的小插曲抛在脑后，思绪重新回到王老吉的问题上。
根据凌佩仪反馈的情况，以及他对王健仪性格和王家内部矛盾的分析，拿下王老吉的秘方和商标使用权，无论采用买断还是合资的方式，成功率都非常高。
大局已定，现在需要考虑的是产品化的问题。
“王老吉是凉茶，功能性饮品......”