实业之王：我缔造了万亿帝国 第297节
接着说包装材料供应紧张，要推迟下一批订单的生产计划。
这个星期更离谱，说好的促销物料配送，不是数量不对就是送错地方。
我去找他们的负责人谈，他们态度倒是不错，满口答应马上整改，可转过头还是老样子！”
李明越说越气：“这明显是故意的！阴奉阳违，拖着我们。
虽然每件事看起来都不大，也不违反合同里的死条款，但这样搞下去，我们的市场供应和促销活动肯定会受影响。
这就是温水煮青蛙！”
陈秉文听着李明汇报的情况，心里明镜似的。
他料到会有这么一天。
可口可乐和百事可乐这些地头蛇，怎么可能眼睁睁看着“脉动”这个外来者借助他们的渠道不断壮大？
这种软刀子割肉的方式，正是大公司惯用的伎俩，既不撕破脸，又能有效遏制竞争对手。
“陈生，我们现在怎么办？这帮家伙摆明了欺负我们是外来户！”李明问道。
“我知道了，这事不怪你。”
陈秉文宽慰道，“他们这么做，无非是看到了威胁。
你先稳住现有的销售渠道，该催货催货，该追责追责，所有沟通记录都保存好。
其他的，我来处理。”
放下电话，陈秉文按下内部通话键：“阿丽，请顾律师过来一趟。”
几分钟后，顾永贤来到办公室。
“顾律师，北美那边出了点状况。”陈秉文把李明反映的情况简要说了说，“可口可乐系统的灌装厂在给我们使绊子，用各种非暴力不合作的方式拖延我们的生产和销售。”
顾永贤道：“陈生，根据我们与可口可乐和百事可乐签订的合作协议，他们有义务保证渠道的畅通和生产的顺利进行。
对方现在的行为，虽然单个事件难以构成重大违约，但整体上可能违反了协议的诚信合作原则。”
“嗯。”陈秉文点点头，“我的想法是，先礼后兵。
你以糖心资本和陈记食品的法律顾问名义，分别给可口可乐和百事可乐公司总部发一份正式的律师函。”
他顿了顿，继续说道：“律师函里，把李明遇到的这些问题，一条条列清楚，注明时间、事件和影响。
要求他们限期督促其特许灌装厂进行整改，履行协议义务。
同时，在函中明确提醒他们，瓶盖专利的授权是与渠道合作捆绑的。
如果他们不能保证我们产品的正常生产和销售，我们将不得不重新评估专利授权的持续性。”
顾永贤：“用专利授权反制渠道限制，倒是个有力的筹码。
眼下这个阶段，他们两家应该都不愿意看到瓶盖专利授权出现问题，这会直接影响他们核心产品的防伪和市场秩序。”
“没错。”陈秉文肯定道，“他们除非能在短时间内绕开我们的专利墙，否则就不敢彻底撕破脸。
发律师函主要是表明我们的态度，施加压力。
但不能把希望完全寄托在别人身上。”
与两大可乐巨头的摩擦，比他预想的来得早了一些。
不过，他也并不是一点准备都没有。
之前让凌佩仪在北美物色收购本地工厂的计划，其实就是为了这一天做准备，现在无非是把计划加快而已。
毕竟，借助两乐的渠道只是一时的权宜之计，只有在北美有自己的产能和销售渠道，才能在市场竞争中立于不败之地。
除此之外，他准备从港岛网格化地推小组中，抽调十几个优秀的地推组长，派往北美支援李明。
这些人在港岛街头练就了应对各种突发状况的能力，正好可以去帮李明稳住终端渠道，弥补灌装厂配合不力造成的缺口。
第228章 雷霆（求月票推荐票求追订！）
送走顾永贤，陈秉文沉思片刻。
拿起电话，直接拨通了研发中心的内部号码。
用地推模式推销脉动系列产品只是一种销售手段，核心还是产品力。
如果产品不够硬，再好的推广也是白搭。
接电话的是周志远的助手。
“陈生？周教授正在实验室，我去叫他。”
“不用打扰他实验。等他出来后，让他到我办公室来一趟。”陈秉文说道。
大约半小时后，周志远匆匆赶到陈秉文办公室，白大褂上还沾着些许试剂痕迹。
“陈生，你找我？”
“北美那边遇到点麻烦，可口可乐的灌装厂开始耍花样了。”
陈秉文示意他坐，简单说明了情况，“我们的产品过于依赖他们的灌装线和渠道，始终受制于人，被动挨打不是办法。
我们需要更快地建立自己的生产和销售体系。
之前让你重点跟进的高果糖玉米糖浆替换方案，还有那个加强版的‘脉动雷霆’配方，进度如何？”
周志远立刻反应过来，这是要提速了。
他扶了扶眼镜，正色道：“HFCS-55的新配方适配测试基本完成了，甜度曲线和口感我们都做了优化，成本能降下来百分之三十五以上，量产没问题。
至于加强版......”
他顿了顿，兴奋的说道，“陈生，我有个更大胆的想法。”
他拿出随身带来的笔记本翻开：“你之前提过‘脉动雷霆’的概念，要高糖、高咖啡因，追求极致的即时提神效果。
我查阅了大量北美那边的医学文献和能量代谢研究，发现了一个机会。”
“FDA对饮料中咖啡因和牛磺酸的含量上限，目前并没有明确的强制性限定标准。”周志远的手指重点敲了敲笔记本上的几行参考文献编号，“这是个非常好的机会。
常规的能量饮料，咖啡因含量一般在50-80毫克每250毫升，提神效果更多是心理安慰作用。
如果我们想做出真正‘雷霆’般的效果，我建议，直接把咖啡因含量推到160毫克每250毫升。”
陈秉文眉梢微挑。
160毫克！
这数字远超当前市面上任何一款饮料，几乎是一杯浓咖啡的咖啡因含量。
周志远继续道：“但这还不是最关键的。
咖啡因可以提神，但持续时间短，副作用可能也明显。
所以，我的想法是，不要单纯堆咖啡因，而是采用协同放大策略。
把牛磺酸的含量也大幅度提上去，直接加到1000毫克每250毫升。”
“1000毫克？”
陈秉文重复了一遍。
这个剂量听起来确实极具冲击力。
前世虽然也有牛磺酸这么高含量的红牛销售，但陈秉文却从没试过。
“对！1000毫克！”周志远非常肯定的说道，“只有这个剂量水平才能真正起到显著的生理学作用，而不是心理安慰。
配合160毫克的咖啡因和11%左右的高糖浓度，能快速提升血糖，促进咖啡因和牛磺酸吸收，短时间内提供强烈而持续的提神效果，远超普通可乐或者咖啡。
这才是真正的‘雷霆’！
口感我也调试过了，用少量柠檬酸钠压住苦味和怪味，没有任何问题。”
周志远的话让陈秉文意识到，高咖啡因+高牛磺酸+高糖，这组合在1979年绝对是核弹级别的。
他几乎能想象到，那些需要熬夜的卡车司机、赶工的学生、深夜加班的人接触到这款产品时的反应。
这不再是简单的饮料，而是提供强大即时能量的工具。
“有样品吗？”陈秉文问道。
周志远愣了一下，随即反应过来，连忙跑回研发中心，拿来几瓶样品递给陈秉文。
“陈生，这就是刚调配好的原型样品。”
陈秉文接过瓶子，拧开盖，没有犹豫，仰头喝了一大口。
液体入口清爽，带着明显的甜味和一丝若有若无的药味。
但不过一两分钟之后，他忽然发现，原本午后的一丝困倦感已经消散无踪，整个人精神为之一振。
“这效果......”陈秉文微微有些吃惊，”比浓咖啡来得还快。”
“高糖分促进吸收，咖啡因和牛磺酸协同作用。”周志远解释道，“我做过测试，见效时间比普通咖啡快三到五倍。”
陈秉文又喝了一口，仔细感受着身体的变化。
确实，这种提神效果直接而强烈，没有任何渐进的过程。
他放下样品瓶，看向周志远问道：“安全性呢？”