实业之王：我缔造了万亿帝国 第312节

　　比如，我们华润注资入股，共同经营？

　　或者，签订一个长期的、固定价格的水泥供货协议？”

　　陈秉文心里笑了笑，注资入股？

　　那等于把华润引入了自己的核心资产圈，未来变数太多。

　　长期供货协议？

　　锁死了价格，无法享受未来水泥涨价的红利，而且管理成本高。

　　他想要的是干净利落的现金，用来打和黄那一仗。

　　“王总工，张经理，我理解你们的考量。”陈秉文脸上带着微笑，诚恳的说道，“但我目前面临的局面，需要的是快速回笼资金。

　　剥离水泥业务，是整体战略的一部分。

　　如果华润觉得一次性收购有困难，或许我们可以探讨分期付款？

　　或者，我也可以接触一下其他有兴趣的买家……”

　　他故意留了个尾巴。

　　其实他短期内并没有其他确定的买家，港岛本地财团对重资产的水泥业务兴趣不大，东南亚的买家反应没那么快。

　　但他必须给华润施加一点压力。

　　王副总工的脸色微微一变。

　　他最怕的就是有其他买家，特别是如果被某些海外资本买去，再想买过来就难了。

　　他这次来的任务，就是不惜代价，确保这批宝贵的产能掌握在自己人手里。

　　“陈先生误会了。”王副总工连忙说，“我们绝对是最有诚意的。

　　这样，你们先做一个详细的资产评估方案给我们。

　　总价格、付款方式，我们都可以谈。

　　总部给了我足够的授权，只要方案合理，资金问题，我们来想办法解决。”

　　会谈持续了一个多小时，初步确定了由陈秉文这边提供详细方案，华润组织专家进行评审的流程。

　　送走王副总工和张建华后，方文山向陈秉文问道：“陈生，你觉得他们最终能拿出这笔钱吗？”

　　“能。”陈秉文回答得很肯定，“对他们来说，这不仅仅是钱的问题。

　　这是战略物资。

　　就算暂时有困难，他们也会想办法从别的地方挤出钱来。

　　我们要做的，就是把方案做得漂亮点。”

　　说着，他叮嘱方文山：“数据做的扎实些，尤其是未来几年的盈利预测，可以做得乐观一点。”

　　方文山点点头：“没问题，我马上去办。”

　　“嗯。”陈秉文点点头，“另外，青州英坭的供股计划也不能停。

　　和华润的交易存在不确定性，我们不能把宝全押在一头。

　　供股成功，我们手里能多出两个亿的现金，主动权更大。”

　　青州英坭的水泥业务出售给华润，这步棋风险与机遇并存。

　　风险在于，4.8亿港币不是小数目，即便对华润这样的庞然大物来说，调动如此巨额的外汇也需要时间和层层审批。

　　一旦中间出现变数，或者华润内部出现不同声音，交易就可能拖延甚至搁浅，这会打乱他后续的资金计划。

　　机遇则更为明显。

　　成功出售，不仅能一次性获得近五亿港币的巨额现金，极大缓解多线作战的资金压力，更能与华润乃至其背后的内地官方建立起更牢固的战略互信。

　　这份人情和纽带，对未来深入内地市场至关重要。

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　　华润的效率比陈秉文预想的还要快。

　　两天后，华润方面的初步反馈就来了，希望尽快启动尽职调查。

　　陈秉文立刻指示方文山和霍建宁组建对接团队，全面配合。

　　“所有的账目、设备清单、客户合同、码头租赁协议，全部对华润公开。不用隐瞒，我们要展示最大的诚意。”

　　他知道，在这种涉及国有资产的收购上，谨慎和透明是第一位的。

　　越快完成尽调，就能越早进入实质性谈判。

　　与此同时，青州英坭的供股计划也在紧锣密鼓地准备。

　　方文山、霍建宁几乎住在了办公室，协调律师、会计师和担任包销商的花旗、高盛团队，反复测算供股价格、比例，起草通函。

　　“陈生，按照目前股价，5供1，供股价定在比市价折让三成，大约能筹集2.1亿港币。但市场近期波动，如果公告前股价下跌，募集金额会受影响。”方文山汇报着关键数据。

　　“所以要快。”陈秉文手指敲着桌面，“和华润的谈判要加速，哪怕我们先签个意向协议，对市场也是极强的信心提振。

　　供股通函里，要明确写出资金将用于‘红磡鹤园地块的现代化工业园开发，以及潜在的战略性收购机会’。”

　　“明白。”

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　　两天后，华润派出的尽职调查小组进驻青州英坭。

　　带队的是华润旗下一家实业公司的总经理，作风严谨。

　　霍建宁亲自陪同，有问必答。

　　调查进行了一周时间。

　　结束后，尽调小组负责人对张建华和王副总工汇报：“张总，王总工，青州英坭的水泥业务，底子比我们预想的要扎实。

　　设备是有些老旧，但保养得不错，产能稳定，管理体系也很规范。

　　关键是红磡那个码头，价值很大。

　　霍建宁接手后财务整顿得很彻底，账目清晰，关联交易也规范。

　　四亿八千万的价格，虽然不低，但在合理区间上限。

　　考虑到未来的协同效应和内地市场的巨大潜力，值得谈。”

　　听到这个专业的评估，张建华和王副总工心里都有了底。

　　王副总工当即拍板：“既然资产质量没问题，那就尽快进入实质性谈判。

　　总部那边已经原则上批准了，资金也在协调。

　　我们的目标是尽快拿下，避免节外生枝。”

　　很快，双方就青州英坭水泥业务出售开始正式谈判。

　　华润这边是王副总工、张建华和刘总。

　　陈秉文这边是他亲自带队，加上顾永贤、方文山和霍建宁。

　　双方没有过多寒暄，直接切入正题。

　　王副总工先开口：“陈先生，尽职调查的结果我们很满意。

　　青州英坭的业务确实优质。

　　关于收购方案，我们原则上同意收购，但在付款方式上，希望能有一些灵活性。”

　　陈秉文心道果然，面色不变：“王总工请讲。”

　　“4.8亿港币，一次性付清，对我们目前的外汇额度压力非常大。”

　　王副总工坦诚道，“我们希望能采用分期付款的方式。

　　首期支付百分之五十，即2.4亿港币，签约后三个月内支付。

　　剩余2.4亿，分两年四次付清，每半年支付六千万。

　　当然，考虑到延期支付，总价我们可以适当上浮一些，比如到5亿港币。”

　　陈秉文听完，没有立刻回答。

　　他需要全额现金，至少是大部分现金，来应对即将到来的和黄收购战。

　　分期付款时间拉得太长，远水救不了近火。

　　他沉吟片刻，开口道：“王总工，张总，我理解你们的资金调度有难度。

　　但说实话，我出售这项业务，首要目的是快速回笼资金，用于其他战略投资。

　　两年时间，太长了。”

　　他顿了顿，抛出准备好的方案：“这样，我有一个折中方案。

　　总价就按4.8亿港币，不变。

　　首期支付比例提高到百分之七十，也就是3.36亿港币，必须在签约后一个月内支付。

　　剩余百分之三十，1.44亿港币，可以分一年两次付清，每次七千二百万。

　　这是我所能接受的最大让步。