实业之王：我缔造了万亿帝国 第328节

　　他喜欢这种被充分授权、又能得到明确支持的感觉。

　　“陈生，除了现有的扩张计划，我最近在研究海外零售市场时，发现了一个新的机会。”

　　马世民将一份关于美国7-11便利店的简报放在陈秉文面前。

　　“这种24小时营业的便利店模式，在日本和美国发展很快。

　　我研究过，觉得这种模式在港岛也有很大潜力。

　　港岛地狭人稠，生活节奏越来越快，夜间工作、娱乐的人也不少。

　　传统的杂货铺和街市到了晚上就关门，存在市场空白。

　　如果我们能引入7-11的特许经营权，或者借鉴其模式，在港岛开设连锁便利店，不仅可以销售我们的饮料零食，还能增加香烟、报刊、熟食、即食产品等高毛利商品，能极大巩固我们在港岛的零售基本盘，形成一个密集的终端网络。”

　　陈秉文认真地听着马世民的建议。

　　要说，马世民的这个建议，从商业逻辑上看，非常有前瞻性，甚至可以说是超前的。

　　因为，他知道马世民说的是对的，这种模式在未来几十年会大放异彩。

　　但是......

　　此时的港岛市场有潜力吗？

　　肯定有。

　　随着港岛经济的发展，市民们夜生活开始丰富，确实存在夜间购物的需求空白。

　　作为第一个吃螃蟹的人，可能会获得先发优势。

　　但风险呢？

　　可以说非常大。

　　首先是治安问题，79年的港岛，夜间营业的安全隐患不容小觑，店员安全、货物安全都是大问题。

　　其次是人力，在没有后世的无人值守系统之前，24小时营业意味着三班倒，人力成本高，管理难度大。

　　再者，7-11便利店代表着一个店里至少有几十上百种商品，供应链能否支持高频次、小批量的夜间配送？

　　仅靠陈记现在的物流体系恐怕够呛。

　　最重要的是，消费者的习惯需要长时间培养，初期很可能亏损严重。

　　而且，陈秉文心里有更大的布局。

　　7-11模式固然好，但属于重资产、强运营的零售业态，需要耗费巨大精力去打磨供应链和管理细节。

　　他的核心战略是品牌生产运营和资本运作，是通过“脉动”这样的产品占领用户心智，通过控股优质资产来构建商业帝国。

　　分散精力去深耕一个全新的、且与现有主业协同性不强的便利店业态，可能会打乱他的节奏。

　　“你的想法很好，7-11模式确实代表未来的发展方向。”

　　陈秉文先是肯定了马世民的建议，随后放下简报，斟酌了一下用词后说道，“但是，目前阶段，我们不宜直接进入这个领域。”

　　马世民愣了一下，多少有些意外。

　　毕竟按照陈记目前的模式，如果能够在港岛引入7-11便利店，就会将形成生产、供应、渠道的完美闭环。

　　陈记的核心优势在于产品。

　　但再好的产品，也需要强大的终端渠道来消化。

　　屈臣氏定位中高端个人护理，网点密度和消费频次有限。

　　如果能在港岛建立起一个类似7-11的、高密度、高频次的便利店网络，就能牢牢控制住本土市场的销售终端。

　　这不仅能为自家产品提供最稳固的出货渠道，形成“生产-品牌-渠道”的闭环，极大增强抗风险能力，还能有效阻击其他竞争对手构建起一道坚实的渠道护城河。

　　马世民在研究海外市场时，敏锐地察觉到便利店业态的崛起趋势。

　　他判断，这种模式迟早会进入亚洲最发达的城市之一的港岛。

　　与其等到国外品牌或者本地其他大财团引入并占据先机，不如自己率先布局，抢占市场空白点，成为规则的制定者而非跟随者。

　　出于一种抢先卡位的战略思维，他才提出这个建议。

　　但是，作为掌舵人，陈秉文需要从整个陈记全局的战略重心、资源分配、风险偏好和资本回报率来权衡。

　　7-11模式再好，但巨大的初始投入、与核心战略的偏离、管理精力的分散以及当前阶段更高的机会成本都是陈秉文否定它的重要因素。

　　不过，为了不打击下属的积极性，陈秉文还是耐心的解释道：“这里面的原因有几个。

　　第一，现在引进7-11便利店，风险太高。

　　治安、人力、供应链，都是现实难题，现在入场，我们需要独自承担培育市场的成本和风险。

　　或许等一两年，市场更成熟些，或者有其他先行者帮我们试错开拓后，我们再以更优化的模式进入，会是更稳妥的选择。

　　第二，屈臣氏现在的核心是个人美妆品，定位偏中高端，与7-11的日常、便捷定位有所差异，盲目拓展可能会模糊品牌形象。

　　第三，也是最重要的，我们的资金和管理精力需要聚焦。

　　脉动系列正在全球扩张的关键期，和黄的事情也到了紧要关头，不能再开一条需要重金投入的新战线。”

　　马世民是聪明人，立刻明白了陈秉文的全局战略考量和顾虑所在。

　　“明白了，陈生。我会专注执行好现有的屈臣氏扩张计划。”马世民利落地回应。

　　“对，屈臣氏当下的任务，是深耕港澳，稳步拓展东南亚，把健康与美丽的专业零售商定位做深做透。

　　便利店的想法很好，可以先作为长期课题研究，收集数据，观察市场动态，但暂时不付诸行动。”

　　陈秉文点点头，再次叮嘱。

　　马世民离开后，陈秉文靠在椅背上，揉了揉眉心。

　　拒绝7-11的计划他并不后悔，一个企业的发展，战略聚焦至关重要。

　　不过，但他也清楚，马世民控制终端渠道的想法还是有一定价值的，或许未来时机成熟时，可以用另一种方式实现。

　　正想着，秘书阿丽通过内线电话向他汇报，派往内地调查教育情况的人回来了。

　　“请他进来。”陈秉文坐直了身子。

　　不一会儿，一个三十多岁、戴着眼镜、看起来颇为干练的男子走了进来，他是方文山手下一位姓林的经理，做事踏实，粤语和普通话都流利。

　　“陈生。”林智伟虽然看起来风尘仆仆，但眼神明亮，神情振奋。

　　见到陈秉文的第一时间，就递上一份厚厚的报告。

　　“顺德和潮州两地初步摸底完成了，这是详细报告。”

　　“辛苦了，坐下说，简单讲讲情况。”陈秉文示意林智伟坐下，自己则快速翻阅着报告里的照片和数据。

　　“陈生，我按照您的指示，重点跑了潮州和顺德的几个镇，实地看了十几所中小学的情况。

　　说实话，真实情况比想象的还要...艰苦一些。”

　　林智伟组织了一下语言，声音有些低沉的汇报，“乡下很多校舍，还是五六十年代甚至更早建的祠堂、大队部改建的。

　　多是砖木结构，很多墙体开裂，屋顶漏雨是普遍现象。

　　窗户没有玻璃，用木板或者报纸挡风。

　　课桌椅破旧不堪，很多孩子得从家里自带板凳。”

　　他指着报告里几张黑白照片：“您看，这是顺德乐从的一所小学，操场就是一块泥地，下雨天根本没法活动。

　　很多学校连像样的厕所都没有。”

　　陈秉文看着照片里孩子们清澈却带着些许怯生生的眼睛，以及他们身后斑驳的墙壁，沉默了片刻。

　　这些画面比他想象的更具冲击力。

　　他前世生于物质极大丰富的时代，虽听说过条件艰苦，但亲眼所见的感觉还是大为不同。

　　“师资呢？”他追问道。“师资力量非常薄弱。”

　　林智伟叹了口气，“公办教师数量严重不足，很多依靠民办教师和代课老师。

　　这些老师待遇很低，一个月只有几块钱人民币报酬，很多老师一边教书还要一边种地才能养活家人。

　　教学水平也参差不齐，很多老师自己也只是初中毕业。

　　而且，辍学率不低，尤其是女孩子，家里困难点或者觉得读书没用，就不让读了。”

　　陈秉文的手指在照片上敲了敲。

　　情况确实很糟，但这意味着他这笔钱能真正用到刀刃上，产生实实在在的改变。

　　“你们去了以后，当地政府的反应怎么样？”

　　这是他关心的另一个重点。

　　就算做好事，也要做得顺畅。

　　如果得不到当地政府的支持，做起事来也会受到这样那样的擎肘。

　　说着这个，林智伟脸上露出些笑容：“热情，非常热情。我们一表明来意，说是港商陈国富、汪巧珍夫妇有意回馈乡梓，想捐资助学，县里、镇里的领导都非常重视。

　　一路陪同，有求必应。

　　他们确实非常需要资金改善教育条件，这对他们来说是实实在在的政绩，也能缓解很大的财政压力。

　　他们表示，只要资金到位，土地、审批、施工队伍都不是问题，全力配合，保证以最快速度、最好质量把新校舍建起来。”