实业之王：我缔造了万亿帝国 第365节
大冢制药根基深厚，特别是其在医药渠道的优势，是我们短期内无法比拟的。
宝矿力背靠大冢，天生就带有健康、专业的符号。
我们的脉动电解质水虽然口感和功效经过市场验证，但作为外来产品，想要快速打开局面，常规营销手段恐怕效果有限，而且投入会非常大。”
她顿了顿，继续冷静分析：“更重要的是，日本消费者接受新品牌需要一个漫长的教育过程。
大冢可以利用其现有的医生、药剂师网络进行推荐，甚至可以进入医院药房，这是我们做不到的。
如果按照传统方式竞争，我们很可能陷入一场消耗战，最终即使能站稳脚跟，也可能得不偿失。”
陈秉文点了点头，凌佩仪的分析很客观。
前世大冢制药为了推广宝矿力，初期甚至采取了长时间、大范围的免费赠送策略，硬生生用巨额投入教育了市场。
现在脉动先一步进入，某种程度上替宝矿力承担了部分市场教育成本，大冢此时强势介入，正是要来收割成果。
“常规打法不行，那就用非常规打法。”
他不是要上市吗？
我们就给他来个迎头痛击。
你立刻回复赵立明：批准他一项特别市场推广费用，额度……先批两百万美元。
目标只有一个。
宝矿力在哪个城市上市，我们的脉动电解质水就在哪个城市，提前开展大规模免费赠饮活动！
不只是在公园运动场，还要进入大学校园、写字楼、地铁站周边！
他不是强调医学背景吗？
我们就用最直接的方式，让尽可能多的消费者先尝到我们的产品！
口感这东西，尝过就有比较。”
凌佩仪听后吃了一惊。
两百万美元相当于一千多万港币，全部用来免费赠送？
这简直是烧钱！
“陈生，这……投入是不是太大了？
而且免费赠送，会不会影响品牌形象？”凌佩仪问道。
“非常之时，行非常之法。”
陈秉文态度非常坚定，“我们要的不是一时一地的销量，而是要在大冢全力推广之初，就用海量的样品和强大的声势，彻底打乱他的节奏，模糊他的焦点，让消费者记住的是电解质水这个品类，而不是他宝矿力一个品牌！
只要我们的产品力足够，尝过的人自然会有选择。
这笔钱，不是费用，是投资，是口碑！
这是要抢在对手前面，用成本换时间，换市场认知度。
我要让大冢的上市推广，事倍功半！”
说着，他看着凌佩仪安排道：“日本市场的渠道和物流，你和马世民协调一下，供应链一定不能出问题，要确保赠饮活动能快速、大规模铺开。”
“明白！”
凌佩仪感受到陈秉文话里的决断，立刻点头应下。
她不得不承认，陈秉文这个策略虽然看似简单粗暴，却可能直击要害。
在日本这个注重试用和口碑的市场，免费派送如果能执行到位，或许真能快速撕开一道口子。
“另外，”陈秉文补充道，“告诉赵立明，不要怕花钱，但要花在刀刃上。
赠饮点的选择要有策略，要瞄准目标消费人群。”
......
作为亚洲目前最具有消费能力的日本市场，重要性毋庸置疑。
所以，陈秉文要用一场雷霆万钧的免费赠饮风暴，将宝矿力水特扼杀在摇篮里，至少，也要极大地延缓其占领市场的速度。
商场上，有时候最快的路径，不是绕路，而是用绝对的力量，直接碾压过去。
......
接到凌佩仪从港岛打来的越洋电话时，赵立明几乎不敢相信自己的耳朵。
“两百万美金的市场推广费用？免费派发？凌总，这……这需要调动多少资源？”
赵立明握着听筒的手心有些出汗，这和他预想中总部给予广告支持或渠道补贴的方案完全不同，简直是一场豪赌。
电话那头，凌佩仪异常坚决的说道：“赵经理，这是陈生的直接决策。
资金和产能问题总部会协调解决，港岛和日本的工厂会优先保障供应。
你的任务是在最短时间内，拿出一个覆盖东京、大阪、名古屋三大都市圈的详细派发方案。
争取在宝矿力全面上市前，让至少五百万个日本消费者免费喝到我们的脉动电解质水！
动作要快，要高效，要造成轰动效应！”
赵立明深吸一口气，强行压下心中的震撼。
他了解陈秉文的风格，一旦决定，就会以雷霆万钧之势执行。
作为第一线负责人，他此刻需要的是绝对的执行力和创造力。
“明白了，凌总！我立刻组织人员，最迟明天上午向您汇报具体方案！”赵立明斩钉截铁地答道。
放下电话，他立刻召集了市场课、销售课、物流课的所有负责人。
当他把总部的决定宣布时，会议室里出现了一阵短暂的寂静，随即是一片哗然。
“社长（经理），免费送？这……这成本太高了！”
“我们现有的库存和产能根本不够！”
“如何派发？在哪里派发？怎么防止重复领取和浪费？”
面对下属们的质疑和担忧，赵立明猛地一拍桌子，沉声道：“总部已经做出了战略决策！
我们现在要做的不是讨论该不该做，而是研究如何做到最好！
这是命令，也是我们日本分公司的机会！
做好了，脉动电解质水就能像脉动功能饮料一样，在日本杀出一条血路！做不好，你我都可以卷铺盖回家了！”
他凌厉的目光扫过全场：“现在，我分配任务：市场课，......销售课，......”
整个陈记日本分公司像一台突然被注入强大动力的机器，高速运转起来。
与此同时，在大冢制药总部，一场关于宝矿力水特上市前最后准备工作的会议也在进行。
项目负责人藤原博司看着手下提交的市调报告，眉头微皱。
报告显示，市场上已经出现了一个名为“脉动”的电解质饮料，虽然目前市场份额可以忽略不计，但其口感和包装获得了一部分尝试过的年轻消费者的正面评价。
“一个来自港岛的饮料公司……”藤原沉吟道，“不必过分担心。
日本消费者对功能型饮品的信任，是建立在像我们大冢这样的制药企业的专业背书之上的。
他们的先发优势，在绝对的实力和品牌信任度面前，不足为虑。
按照原计划，下月初全面铺货，广告投放加倍，重点强调我们接近体液的科学配比和制药级别的品质管控。”
他并不认为一个外来品牌能对蓄势待发的大冢造成实质性的威胁。
毕竟，宝矿力背后，是大冢制药数十年积累的信誉和遍布全国的医药渠道网络。
然而，藤原博司和整个大冢制药都未曾料到，一场针对他们的、完全不按常理出牌的营销闪电战，已经悄然拉开了序幕。
一场关乎日本电解质水市场未来格局的激战，即将爆发。
......
几天后，陈秉文接到了一通来自华润集团总经理张建华的电话。
“陈生，最近忙吧？”张建华热情的声音从听筒里传来。
“张总，您好。
还好，公司一些日常事务。”
陈秉文客气地回应。
“是这样，”张建华说道，“有件事，想请陈生帮个忙，牵个线。”
“张总请讲，只要我能做到的，一定尽力。”
“是关于电力合作的事情。”
张建华正色说道，“国家正在规划在粤省大亚湾建设一座大型核电站，这是重点工程。
而相关的招商引资工作是国信集团在负责。
考虑到未来的运营和技術合作，领导希望能引入一些国际经验，特别是拥有大型电网运营经验的伙伴。
港岛的中华电力公司，在这方面很有实力，而且地理位置近，合作起来方便。
而中华电力的主要股权来自嘉道理家族。