实业之王：我缔造了万亿帝国 第367节
有陈生这样既懂国际商业规则，又心怀国家的董事，是我们国信的福气。
张总，你看，是不是趁这个机会，我们简单聊聊下一步的打算？”
“正有此意。”张建华点头应道。
三人坐下后张建华把刚才陈秉文告诉他的情况又对王光兴说了一遍。
听完介绍，王光兴看向陈秉文，神色认真起来：“陈生，既然嘉道理家族那边松了口，我们这边就要抓紧跟上。
我们计划尽快组织一个电力专家小组，赴港与中华电力的技术团队进行交流。
以后项目推进，少不了还要麻烦你这边协助沟通。
嘉道理家族在港经营多年，根深叶茂，有些环节，由你们港岛本地的企业家出面，会比我们直接沟通更顺畅。”
“没问题。”陈秉文干脆地应承下来。
他心里清楚，国信在港岛尚未设办事处，自己这个“董事”的身份，在这种涉及重要外资引进的项目中，正好能发挥桥梁作用。
这不仅是尽义务，也是积累人脉和提升在国信内部影响力的机会。
大亚湾项目意义重大，深度参与其中，带来的绝不仅仅是商业利益。
于此同时，日本市场的电解质水战火已呈燎原之势。
大冢制药的宝矿力水特如期在四月正式全面上市。
凭借着强大的医药背景和渠道优势，辅以大规模的广告轰炸，宝矿力一上市就占据了各大药妆店和便利店的醒目位置，主打“接近体液、科学补充”的概念，来势汹汹。
然而，几乎在宝矿力铺货的同时，陈记日本分公司负责人赵立明指挥的“脉动电解质水”免费赠饮活动也达到了高潮。
东京新宿站、大阪梅田、名古屋荣町……所有宝矿力重点推广的区域，脉动的赠饮点如影随形。
穿着统一制服的工作人员热情地向过往行人递上冰镇的脉动，口号直接：“免费品尝脉动电解质水，体验真正的运动补水！”
公园、运动场、大学校园、写字楼周边，脉动的蓝色横幅和免费试饮点无处不在。
赵立明严格执行陈秉文的指令，赠饮规模空前，首批二百万瓶的赠饮目标被迅速完成，紧接着又是五百万瓶的预算批了下来。
这种近乎疯狂的饱和式赠饮策略，产生了奇效。
一方面，海量的免费样品让“电解质水”这个概念迅速普及，许多原本对此类产品陌生的消费者第一次尝到了味道，体会到了补充电解质的好处。
另一方面，这种贴身战术极大地干扰了宝矿力的上市节奏。
大冢制药原本精心策划的广告和促销活动，很大程度被脉动简单粗暴的“免费”策略所模糊和稀释。消费者在药妆店看到标价130日元的宝矿力，可能会想起刚刚在街角免费喝到的脉动，购买决策难免犹豫。
更让大冢头疼的是，陈记似乎完全不计成本。
脉动的赠饮活动规模之大、持续时间之长，完全超出了常规的商业竞争范畴，更像是一场旨在摧毁对手市场信心的消耗战。
东京，大冢制药总部。
项目负责人藤原博司看着手下送来的最新市场报告，脸色阴沉。
报告显示，宝矿力首周铺货量达到预期，但实际动销速度低于预估。
而市场调研数据显示，“脉动”品牌的提及率和尝试率在免费赠饮的推动下急剧攀升。
“八嘎！这个陈记，到底想干什么？
他们这样免费送，难道不怕破产吗？”
藤原忍不住低声咒骂。
这种不按常理出牌的打法，让他有种拳头打在棉花上的无力感。
“课长，根据我们的调查，陈记的赠饮活动投入巨大，但他们似乎资金非常充裕。
而且，他们的产品口感……确实有一定竞争力。”
手下小心翼翼地汇报。
藤原强迫自己冷静下来。
他知道，对手这是用资本换时间，换市场空间。
大冢虽然有医药背景的信任优势，但在快消品的渠道覆盖和营销灵活性上，未必能完全压制住这个来自港岛的疯狂对手。
“调整策略！”藤原下令，“第一，加大在电视和平面媒体的广告投入，重点强调我们制药级别的品质管控和科学配比，与那些普通饮料划清界限！
第二，渠道方面，加强与连锁药局的合作，推出联合促销活动。
第三，跟进赠饮！
他们送，我们也送！
在重点区域，开展小规模的免费品尝活动，不能让他们独占试饮市场！”
藤原决定迎战。
他不能坐视脉动靠免费赠饮抢占消费者心智。
大冢制药的现金储备同样雄厚，他耗得起！
一场围绕电解质水的市场混战，在日本全面升级。
......
港岛，伟业大厦。
陈秉文看着方文山送来的最新财务报表，眉头微蹙。
报表显示，随着“脉动”功能饮料在北美和东南亚市场的销量持续攀升，牛磺酸这项关键原材料的采购成本正在快速上升。
“陈生，这是上个月的采购汇总。
牛磺酸的进口单价又上涨了5%，而且日本供应商相互工业暗示，下个季度的合约价格可能还要上调10%-15%。”
方文山指着报表上的一项数据说道。
牛磺酸是功能饮料的核心成分之一，目前陈记的供应主要依赖从日本进口。
随着产能扩大，对上游原料的依赖日益凸显。
“相互工业这是看准了我们需求量大，坐地起价。”
陈秉文放下报表，平静的说道。
“脉动”系列功能产品牛磺酸的年用量在三千吨左右，而且这个数量还在逐年递增。
而此时全球的牛磺酸产业尚处起步阶段，受限于牛磺酸化学合成技术的限制，产能分布与前世“华夏一家独大”的格局完全不同。
全球牛磺酸年产量不足一万吨，日本的大正制药、相互工业、本庄化成三家，牛磺酸合计年产能约五千吨，几乎占了全球牛磺酸产能的90%。
其中大正制药和本庄化成的牛磺酸还是自用为主，不对外销售。
这也就造成相互工业一家独大的局面。
陈秉文深知供应链受制于人的风险。
一旦日本供应商断供或者大幅提价，将对脉动系列产品的生产和成本造成直接影响。
“是的，而且我了解到，相互工业和大冢制药关系密切。
不排除他们在宝矿力上市受挫后，通过原料端向我们施压的可能性。”方文山补充道。
方文山说的这种可能性虽然不排除，但牛磺酸这种产品本身就是小众产品，但陈秉文认为，商业竞争归竞争，相互工业作为供应商，首要考虑的应该还是商业利益。
不过，这确实给他提了个醒，不能把鸡蛋放在一个篮子里。
“我们不能总是被人捏着脖子。”陈秉文看向方文山说道，“除了日本，看看欧洲或者美国有没有替代的供应商，哪怕价格暂时高一点，也要建立备选渠道，不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
“明白，我马上安排采购部去办。”
等方文山离开，陈秉文沉思片刻后，拨通张建华的电话。
他记忆中，国内后来确实成为了全球牛磺酸的主要生产国。
现在虽然还是80年代初，但国内的相关研究可能已经起步。
如果能提前介入，出钱资助，加快研发和产业化进程。
一旦成功，不仅牛磺酸的成本能大幅降低，供应链也能完全自主可控。
还能助力国内化工产业的发展，是一举多得的好事。
“张总，有件事，想麻烦您帮忙打听一下……”
电话接通后，陈秉文提出，希望能通过华润或国信的关系，了解国内是否有科研机构在从事牛磺酸生产工艺的研究，并表示糖心资本愿意提供资金和技术支持，共同攻关。
电话那头的张建华听后，很感兴趣：“陈生，你这个想法很好啊！
支持国内科研，打破国外垄断，这是利国利民的好事！
我马上让下面的人去查一下，王光兴王董那边应该更清楚轻工系统的情况，有消息我立刻通知你。”
放下电话，陈秉文心里踏实了一些。
多条腿走路，总比在一棵树上吊死好。
几天后，陈秉文接到了王光兴亲自打来的电话。
“陈生，你上次托张总问的那个牛磺酸的事情，有眉目了！”
王光兴高兴的说道，“我让人查了一下，中科院长春应用化学研究所，好像有一个课题组，在搞什么环氧乙烷法合成牛磺酸的研究，据说小试已经成功了，正在搞中试。负责的专家姓黄，叫黄继昌。”
陈秉文心中一动，长春应化所，黄继昌，这和他记忆中的信息对上了。