实业之王：我缔造了万亿帝国 第381节
王光兴说的情况，陈秉文非常清楚。
供销社系统庞大且层级多，必须就地生产，才能发挥渠道优势。
“王董说得对，就地生产是必须的。”
陈秉文肯定道，“我的想法是，由我们糖心资本和国信集团共同出资，在粤省选址建立一家现代化的饮料灌装厂。
我们负责提供浓缩液、生产技术、质量标准和品牌授权。
国信方面，可以利用你们的优势，协调解决土地、建厂审批、原材料采购和工人招聘。
产品生产出来后，直接通过供销社的系统进行销售。”
他稍微停顿，让王光兴消化一下，然后继续说道：“合资公司的股权比例，国信占51%，我们占49%。
但经营管理上，特别是生产技术和质量控制，必须由我们主导，确保产品口味和品质与港岛出厂的一致，毕竟产品质量品牌的命根子。”
听到陈秉文主动提出由国信占股51%，电话那头的王光兴显然有些意外，“陈生，你这个提议……真是太体谅我们的处境了！
不瞒你说，我正准备和你商量这一点。
按照国家现行政策，中外合资企业必须由中方控股，这是硬性规定，主要是为了保障市场稳定。
你能主动理解并支持，我们这个合作就成功了一半！”
陈秉文怎么可能不知道，在刚刚打开国门的年代，让外资控股涉及民生的消费产业是不可想象的。
这不仅是政策红线，也是一道心理防线。
在此时的环境下，强行追求控股权不仅不现实，反而会引来不必要的审查和阻力，导致项目夭折。
主动让出控股权，既遵守了规则，也展现了合作诚意，能极大程度地换取内地的信任与支持，为项目扫清障碍。
而且合资公司的核心命脉在于浓缩液供应和品牌授权。
只要牢牢掌握住这两样，特别是浓缩液的配方和生产工艺，国信控股的也只是一个“灌装厂”而已。
真正的利润大头和行业壁垒，依然握在自己手中。
“王董理解就好。
那我们就在这个原则框架下，继续细化方案。”
陈秉文微笑着说道。
“太好了！
就按这个方向，我立刻组织团队，联合粤省轻工厅和供销社的同志，成立一个专项工作小组。
你们也尽快派一个团队过来，最好是懂技术、懂生产、也了解我们内地情况的，我们一起实地考察选址，把方案细化下来。”
“没问题，王董。”
陈秉文爽快应下，“我让有丰富经验的凌佩仪副总裁带队前往。”
王光兴高兴地说，“那我们先这么定。
我这边立刻向荣董事长和部里汇报进展。”
“好的，王董，再见。”
放下电话，陈秉文轻轻呼出一口气。
与国信的合作迈出了关键一步，这不仅是商业版图的扩张，更是在内地市场步下的一颗重要棋子。
接着，他按下内部通话键：“阿丽，请凌总来我办公室一趟。”
......
第279章 家驹？4K（求月票推荐票求追订！）
不多时，凌佩仪敲门进来。
“陈生，你找我？”
“坐，佩仪。”陈秉文指了指旁边的沙发，他自己也从办公桌后走了出来，做在对面的沙发上。
“刚和王光兴董事通过电话，供销社试点的事，上面批了，先在粤省搞。”
凌佩仪惊讶道：“这么快！”
凌佩仪之前在内地待的那段时间，深切体会到体制内的办事效率。
尤其是正处在改革开放之初，摸着石头过河阶段，很多事情都需要层层开会研究，反复讨论，生怕一不小心就被扣上大帽子。
像这样短时间内就迅速拍板的情况可不多见。
恐怕也是和国信推动有关系。
“嗯，国信那边肯定是使了力的。”
陈秉文点点头，肯定了凌佩仪的猜测，随即话锋一转，“不过试点，既是机会，也是块试金石。
试点成了，我们才算真正在内地市场推开一条门缝。
要是败了……”
他没说完，但意思很明显，前期所有铺垫可能大打折扣。
凌佩仪神色一凛，立刻明白了其中的分量：“我明白。粤省是改革开放前沿，供销社系统盘根错节，如果能打通，意义重大。”
“这次在粤省试点，国信会牵头成立专项工作组，我们需要派一个团队过去，与国信集团和粤省的供销社合作，实地考察，敲定细节，特别是灌装厂的选址。
这个团队，需要懂技术、懂生产，还要能理解和适应内地的办事节奏。
我考虑过了，由你担任组长，带队最合适。
另外，高振海在内地工作这么久，也比较了解情况，由他来担任副组长，配合你工作。”
凌佩仪立刻应道：“没问题，陈生。
我安排一下手头的工作，尽快带队过去。
团队人选方面，我建议带上研发中心人，负责技术标准把关。
另外，市场部也需要一个人，负责与供销社对接具体铺货和销售细节。”
“可以，人手由你定。
我刚才在电话里也和王光兴董事明确了，合资公司，他们占51%，我们占49%，经营管理，特别是生产和质控，必须由我们主导。
至于他们和供销社怎么合作怎么分账，我们不管。”
陈秉文向凌佩仪交代具体细节，“你的任务，就是把这个原则在具体协议里落到实处。
选址最好靠近主要市场，交通要便利。
建设标准必须符合我们的全球生产规范。”
“明白。”
凌佩仪点点头。
“还有一件事。
你这次去粤省，借这个机会，私下了解一下王老吉这个牌子，目前的情况。”
说完与国信合资的事情，陈秉文又说起另一个搁置了很久的问题。
王老吉这个品牌和秘方自陈秉文从王建仪、王建全兄妹手中买过来，交给周志远进行配方改良后就一直不闻不问。
原因很简单，却也极为关键。
此时的王老吉，品牌价值远未达到它未来应有的高度。
在国际上，它只是华人文化圈一个略带地域特色的饮品。
在国内，其影响力也基本固于岭南一带。
真正的、足以撼动国际饮料格局的内地消费市场，目前还尚未培育完成。
而前世那场旷日持久、沸沸扬扬的王老吉商标争夺战，陈秉文怎么可能忘记。
一个品牌被培育到价值千亿，却因最初权属的模糊与协议的漏洞，最终为他人做嫁衣，陷入漫长而损耗巨大的拉锯战。
那种亲手养大孩子却被别人抱走的憋屈与商业风险，他绝不能重蹈覆辙。
所以，在收购王老吉商标和秘方后，陈秉文就一直将这件事搁置。
他要的不是短期利用这个名头赚钱，而是要从根子上，彻底、干净、合法地掌握这个品牌在未来最大市场的全部权利。
香港和海外的王老吉商标与秘方在他手里，这只是完成了上半场。
内地这个主战场，必须同样握在掌心，合二为一，才能无可争议的掌握王老吉完整的品牌和秘方。
而现在，正是最好的时机，甚至可能是唯一的“窗口期”。
内地改革开放刚起步，商品经济意识萌发，但关于老字号品牌、无形资产、知识产权的法律和管理体系远未完善，甚至存在大量模糊地带和认知空白。
许多像“王老吉”这样的老品牌，其商标归属、秘方权益可能连主管单位都未必完全理清，价值更是未被充分认识和市场化评估。
与国信的深度合作，以及即将开展的粤省供销社试点项目，给了他一个绝佳的掩护和接触渠道。
这可不是之前在东莞以三来一补的形式使用东莞汽水厂。
凌佩仪团队可以光明正大地与商业、轻工系统打交道，顺势调查“王老吉”的现状，不易引人特别警惕。