实业之王：我缔造了万亿帝国 第389节

　　陈秉文挥了挥手。

　　莫里斯还是从业经验少了，他虽然是前任新闻处处长，但毕竟是站在高处看问题，涉及到具体的商业措施还是少了点应对经验。

　　电视台的竞争是场持久战，不可能一蹴而就。

　　所以，他必须给莫里斯信心和支持。

　　......

　　几天后，凌佩仪从内地返回港岛。

　　她将高振海留在羊城，负责与国信、轻工厅及供销社对接，落实合资灌装厂的具体建设事宜，自己则带着团队回来向陈秉文做全面汇报。

　　在陈秉文的办公室，凌佩仪详细汇报了粤省之行的成果：“陈生，合资框架已经敲定，中方占股51%，我们占49%，但总经理由我们委派，负责生产和技术。

　　厂址初步选定了市郊一处旧厂房，改造起来能省些时间。

　　供销社那边也谈好了，由他们负责全省范围内的销售。”

　　陈秉文点点头，对这个结果表示满意：“做得不错。

　　速度比预想的要快。看来国信那边是使了力的。”

　　“是的，王光兴董事很支持。”

　　凌佩仪答道，然后话锋一转，说道，“关于王老吉的情况，我也侧面了解了一下。”

　　她将如何在考察途中自然引出话题，以及从轻工厅王处长和供销社李主任那里了解到的情况。

　　包括羊城药厂五厂在生产王老吉凉茶粉，但经营状况一般等信息，详细汇报了一遍，最后从公文包里拿出那几包粗糙的黄纸包凉茶粉，递给陈秉文。

　　陈秉文接过那几包带着淡淡药味的凉茶粉，看了看简陋的包装，心里有了底。

　　看来王老吉的品牌价值远未被羊城药厂发掘，这对他来说是个好消息。

　　“很好，佩仪，这事你办得很稳妥。”

　　陈秉文将凉茶粉放在桌上，“王老吉的事，先放在心里，不要急于动作。等合资厂走上正轨，我们在内地有了根基，再找机会徐徐图之。

　　眼下，集中精力把灌装厂尽快建起来，让陈记的产品先通过供销社的网络铺开。”

　　“明白，陈生。”凌佩仪会意地点点头。

　　她知道，王老吉是步暗棋，现在还不是动的时候。

　　凌佩仪离开后，陈秉文靠在椅背上，揉了揉眉心。

　　和黄整合、电视台竞争、内地拓展……千头万绪的事情都需要他决策。

　　虽然，他也感到一丝疲惫，但掌控大局、运筹帷幄的兴奋感。

　　这就是他自己选择的路，每一步都像是在下一盘大棋，需要耐心、眼光和决断力。

　　这时，桌上的电话响了起来，是包玉刚的秘书打来的，邀请他周末参加一个私人品茶会，说是有几位南洋的朋友过来，想介绍他认识。

　　陈秉文心里明白，这很可能又和之前提到的郭家联姻有关。

　　他沉吟了一下，还是答应了下来。

　　虽然对联姻不感冒，但包玉刚的面子不能不给，而且多认识些南洋商界人士，对未来的业务也有好处。

　　只是想到可能要应付这种场合，他心里不由得有些烦躁。

　　这种情绪一闪而过，很快就被他压了下去。

　　这就是成功的代价，需要周旋于各种人和事之间。

　　周末的品茶会设在中环一家高级会所。

　　包玉刚果然在场，除了他，还有四位气度不凡的中年男士，经包玉刚介绍，一位是印尼富豪林少良，另一位是新加坡的银行家，华联银行董事会主席连赢周。

　　另外两位则是泰国盘古银行的两位董事。

　　意料中的郭贺年和他的女儿郭绮光并没有出现，这让陈秉文暗自松了口气。

　　茶会气氛轻松，大家聊的都是国际经济形势、东南亚的风土人情，偶尔提及内地的改革开放，但也只是泛泛而谈。

　　包玉刚也没有再提联姻的事。

　　茶会结束后，包玉刚与陈秉文并肩走向停车场。“秉文，觉得今天这几位朋友怎么样？”包玉刚看似随意地问道。

　　“都是业界翘楚，见识不凡。”陈秉文客气地回答。

　　包玉刚笑了笑，拍拍他的肩膀：“年轻人，眼光放长远些。

　　有些关系，建立了只有好处，没有坏处。

　　郭翁那边，对你印象还是很不错的。”

　　“谢谢包爵士，这些我明白。”陈秉文点点头，心里却在想，与糖王合作可以，但联姻还是免谈了。

　　他需要的是平等的伙伴，而不是被家族关系捆绑。

　　坐进车里，陈秉文对司机说道：“去凤凰台电视台看看。”

　　他需要换换脑子，去看看新秀大赛的录制或者训练班的情况，那里的竞争虽然直接，但比起商界复杂的人情往来，反而显得简单明了。

第283章 搁浅4K（求月票推荐票求追订！）

　　进入七月后，东京街头巷尾的便利店门口、电车站旁的自动售货机前，甚至高校内部的摊位上，总能见到穿着印有蓝色“脉动”字样T恤的年轻工作人员，热情地向过往行人递上的100毫升小瓶装脉动电解质水。

　　“您好，脉动电解质水，免费品尝，补充运动流失的能量！”

　　这样的场景，几乎以地毯式覆盖的方式，在东京、大阪、名古屋等大都市圈重复上演。

　　陈记日本分公司负责人赵立明严格执行着陈秉文“不计成本、抢占心智”的指令，将赠饮活动推向高潮。

　　截止目前，已经先后向市场免费赠饮目标赠饮了5000万瓶。

　　不过，这样带来的效果是显而易见的，至少“脉动”这个品牌和“电解质水”这个概念，通过这种最简单粗暴的方式，硬生生砸进了不少日本消费者的认知里。

　　尤其是年轻人和需要补充水分的运动人群，接受度非常高。

　　“社长，这是上周的渠道监测数据，”市场课长小林将一份报告放在赵立明桌上，有些难以置信的说道，“便利店内，脉动的主动询问率提升了百分之三百！

　　虽然实际付费购买因为赠饮活动而显得不多，但品牌认知度，特别是在十五岁至三十五岁年龄层，已经超过了百分之五十！

　　很多消费者表示，是因为在街头免费喝过，觉得口感清爽、解渴效果不错，才主动到店里寻找。”

　　赵立明看着报告，脸上虽然还一脸镇定，但紧握茶杯的手指关节微微发白，透露出他内心的激动。

　　他深知，这种饱和式、无差别的赠饮，虽然短期内烧钱惊人，但就像一把锋利的手术刀，正精准地切开由大冢制药这类传统巨头把持的、依靠医药渠道和传统广告缓慢渗透的坚固市场。

　　“大冢那边有什么新动静？”他问道。

　　“他们上周开始在部分地铁站和运动场馆增加了试饮点，但规模和频率远不如我们。”

　　小林回答道，“而且，根据我们观察到的情况，他们的赠饮点人流量明显不如我们。

　　很多消费者已经习惯了我们的蓝色标志，甚至会主动寻找我们的赠饮点。”

　　赵立明点点头。

　　这就是他要的效果，用绝对的资源投入，营造出一种“脉动无处不在”的氛围，彻底打乱对手的节奏，让消费者在想到“电解质水”时，第一个浮现在脑海中的是脉动，而不是宝矿力。

　　与此同时，大冢制药总部会议室。

　　幻灯片上，播放着过去一个月“宝矿力水”与“脉动”电解质水在日本市场的销售数据对比，以及更为触目惊心的市场费用柱状图。

　　“宝矿力”的销售曲线，在“脉动”以雷霆姿态、配合近乎疯狂的免费赠饮策略冲击下，犹如撞上悬崖，几乎呈垂直跌落态势。

　　而代表市场费用的红色柱体，却节节攀升，其中绝大部分都消耗在与“脉动”的赠饮拉锯战中。

　　负责电解质饮料事业部的部长山田，脸色灰败，额角渗出细密的汗珠。

　　他手里捏着报告，正满脸愧疚的汇报着，“……综上所述，自脉动功能饮料启动大规模持续性赠饮活动以来，我们的市场份额从预期的35%暴跌至不足8%。

　　为维持基本曝光和渠道存在，我们被迫跟进促销，累计投入已超过十亿三千万日元。

　　然而……效果微乎其微。

　　陈记方面资金似乎极其充裕，赠饮力度和范围有增无减，他们摆明了是不计成本，要在这个新品类市场确立绝对领导地位，甚至……清理市场。”

　　会议桌旁，几位资深董事眉头紧锁。

　　一位头发花白的董事质疑道：“十亿日元，就换来这个结果？

　　山田君，当初立项时，你对这个产品的期待和信心，可不是这样的。”

　　山田艰难的咽了一下口水，解释道：“嗨！

　　是我们低估了竞争对手的决心和……财力。

　　他们的脉动在运动饮料领域已建立口碑，现在在电解质水这个细分领域的营销手段又如此激进。

　　更重要的是，他们似乎拥有我们无法比拟的成本控制能力，或者……他们有非常雄厚的资金，支持他们进行如此长期的消耗战。”

　　另一位较年轻的董事，同时也是集团战略规划部的负责人，也一脸严肃的分析道：“根据我们通过港岛相关人士调查得到的信息，陈记食品的控股母公司糖心资本，从去年下半年开始，在港岛资本市场上动作频繁。

　　与和记黄埔的交易、在伦敦黄金市场的运作，都显示其资金流非常充沛，甚至可能远超我们之前的预估。

　　他们的目标很明确，就是用最快的速度、最暴烈的方式，在日本功能饮料市场，特别是我们的电解质补充细分领域，建立品牌壁垒。

　　我们继续反制，只会将集团的宝贵资金，投入一个无底洞。”

　　“制药才是我们的根本。”