实业之王：我缔造了万亿帝国 第416节
与他们交谈，能让陈秉文掌握第一手的销售渠道信息。
第296章 獠牙8K（求月票推荐票求追订！）
与销售经理们的会谈持续到深夜。
这些一线负责人带来的信息非常庞杂，各种销售数据、渠道见闻和区域性的特殊问题。
陈秉文认真听着，不时提问，不过并没有当场做出任何重大决策。
他需要时间消化这些信息，更需要亲眼去看看更广阔的市场。
北美太大了，东西海岸、南部、中西部，每个区域的市场环境、消费习惯甚至竞争对手的策略都可能存在差异。
仅凭纽约和周边几个点的见闻，加上这些经理们的汇报，就仓促制定全国性战略，是危险的。
“各位提供的信息非常宝贵，让我对一线情况有了更直观的了解。”
会议结束时，陈秉文对几位销售经理说道，“接下来几天，我还会去加州、德州和中西部几个主要城市看看。
等我们更全面地掌握了情况，再商讨确定最终的应对策略。”
他顿了顿，补充道：“目前我们采取的这些应对措施，虽然不能立刻扭转局面，但至少能在一定程度上减轻百事和可口可乐的渠道挤压，稳住我们的基本盘。
大家接下来要继续执行，同时密切跟踪销售数据变化。”
几位经理纷纷点头。
陈秉文沉稳的态度让他们心里踏实了不少。
“好了，今天辛苦大家了，先回去休息吧。”
说话间，陈秉文结束了会议。
经理们离开后，会议室里只剩下陈秉文、凌佩仪，秘书阿丽以及负责记录的苏念薇。
“对于这些销售经理讲述的情况，你怎么看？”陈秉文看着凌佩仪问道。
凌佩仪整理着手里的笔记，说道：“情况比我们预想的可能要复杂一些。
东西部市场差异明显，而且百事和可口可乐在不同区域的强势程度也不同。
确实需要多看几个地方。
另外，我感觉除了渠道挤压，我们在品牌认知度和消费者习惯培养上，可能需要投入更多，这比单纯的渠道争夺更耗时耗力，但也是根本。”
“嗯。”陈秉文点点头，“品牌建设是长期功夫，急不来。
但渠道是眼前生存的问题，必须守住。
接下来要重点留意一下当地大型连锁超市、仓储式卖场，这些渠道一旦进去，销量比较稳定。”
“明白，陈生。”凌佩仪记下。
“苏小姐，”陈秉文转向苏念薇，“这几天跟着跑，有什么印象深的地方吗？”
苏念薇没想到老板会突然问她，稍微愣了一下，但很快稳住心神，略作思考后答道：“陈生，我印象比较深的是，美国消费者对品牌的忠诚度似乎很高，习惯性购买很强。
比如在加油站便利店，很多人进来直接拿可乐或百事，几乎不看其他品牌。
这可能不只是渠道陈列的问题，还有长期形成的消费习惯。另外，他们对价格很敏感，促销活动的影响非常直接。”
陈秉文赞许地点点头，这个年轻女孩的观察力确实不错，抓住了关键点：“你观察得很仔细。
消费习惯是品牌最大的护城河，也是最难攻破的壁垒。
所以我们要有耐心。”
表扬了苏念薇一句，陈秉文站起身说道：“今天就这样。
佩仪，安排好明天的行程。
苏小姐，记录整理好发给我。大家都早点休息。”
......
接下来的两周，陈秉文一行人的足迹遍布了美国几个具有代表性的区域。
西海岸的加利福尼亚，南部的德克萨斯，中西部的伊利诺伊州芝加哥，他们抵达首都华盛顿特区。
每到一个地方，陈秉文都坚持实地查看。
他不仅看市中心的高档商超，也去郊区的仓储式超市、大学城内的便利店、高速公路边的加油站商店，甚至深入社区街角的夫妻杂货店。
这些终端都是随机选择，力求看到脉动在最自然市场状态下的真实处境。
通过这两周高强度的实地走访，陈秉文对北美市场的复杂性和脉动面临的挑战有了更深刻的认识。
同时，随着在美国停留时间的延长，陈秉文也愈发感受到大选年日益浓烈的政治氛围。
电视里、报纸上，卡特与李根的竞选广告和相互攻讦铺天盖地。
经济的滞胀、伊朗人质危机、以及对未来政策方向的不确定性，是普通民众和商业人士谈论最多的话题。
这种社会情绪无疑也会影响到消费市场和商业环境。
在华盛顿特区期间，陈秉文甚至抽空分别参加了卡特和李根阵营在本地举行的两场小型筹款晚宴。
这种场合与其说是为了听候选人的演讲，不如说是一个观察和接触当地政商人士的窗口。
陈秉文谨守商人的本分，以陈记食品北美分公司的名义，分别向驴象两党各捐赠了5000美元。
陈秉文不是不想多捐，是因为的美国法律严格规定，在一次选举活动中，向一个候选人捐赠的上限就是5000美元。
这项规定的由来，就是七十年代末期那就轰动全球的水门事件引发的。
直到2014年，捐赠限额的规定才彻底取消。
华盛顿特区的两场筹款晚宴，让陈秉文对美国政治生态的运作有了更直观的认识。
那种看似随意，实则等级分明、计算精准的社交氛围，让他意识到，要想在这里长远发展，必须理解并尊重这里的游戏规则。
捐赠5000美元，与其说是投资某个候选人，不如说是购买一张入场券，一个在未来需要时能够递上话名的可能性。
回到酒店套房，陈秉文站在窗前沉思了很久。
窗外是华盛顿特区的夜景，灯火勾勒出权力中心的轮廓。
一个月的实地考察，信息量巨大，他需要时间沉淀。
凌佩仪安静地坐在沙发上，翻看这段时间的考察资料。
苏念薇则在书房角落的桌子上，专注地整理会议记录，偶尔敲打几下打字机。
“佩仪，”陈秉文转过身，对凌佩仪说道，“我们这一个月，看到、听到的，都只是表象。
而在这些表象背后是规则，是利益格局。
陈记想在这里扎根，不能只盯着货架上的竞争。
我们需要更专业的本地指引。
光是看市场、见官员还不够。”
凌佩仪抬起头：“陈生，您的意思是？”
陈秉文走到沙发旁坐下后，继续说道，“在美国，有很多看不见的战线，是由游说团体在运作。
他们熟悉法律、熟悉流程，更熟悉华盛顿那栋大楼里每个办公室的门朝哪边开。”
他指了指窗外某个方向，意指国会山。
“您想接触游说公司？”
凌佩仪立刻明白了。
这在欧美商业界并不罕见，尤其是对于意图进入敏感行业或面临重大监管的外国公司。
“不是接触，是聘请。”
陈秉文非常肯定的说道，“你联系一下花旗银行，看看能否利用他们的关系约见一家在华盛顿有影响力的游说公司。
要信誉良好，熟悉食品法规和贸易政策，最好有处理过跨国企业事务经验的。”
“明白，我马上联系花旗的史密斯先生。”
凌佩仪点头记下。
花旗银行是陈记重要合作伙伴，由他们引荐，比贸然上门要稳妥得多。
陈秉文又看向刚刚停下打字、认真倾听的苏念薇：“苏小姐，这几天辛苦一下，把我们在各地看到的，关于渠道挤压、竞争对手定价策略、以及消费者反馈中涉及可能存在的垄断或不正当竞争的疑点，整理一份概要，要客观，有数据支撑最好。
见游说专家，我们需要能说明白我们面临的具体困境。”
“好的，陈生。
我会尽快整理出来。”苏念薇点头，心里有些紧张，也有些兴奋。
这意味着她将接触到更核心的商业运作。
利用凌佩仪联系花旗银行、约见游说公司的时间，陈秉文没有在华盛顿空等。
他带着李明等人，第二天一早便前往佳得乐公司总部所在地。
这次拜访，陈秉文打出的旗号是洽谈佳得乐饮料在港岛及东南亚市场的代理。
这个理由很正当，陈记饮料在亚洲势头正劲，对北美品牌有吸引力，也符合商业逻辑，不至于显得唐突。