实业之王：我缔造了万亿帝国 第418节
他沉吟了片刻，回答道：“反垄断审查的触发，通常基于几个关键指标，比如交易金额、市场份额的变化。
如果收购对象在其细分领域市场份额很高，而收购方又是潜在或实际的竞争者，那么触发审查的可能性就会增加。
但关键在于如何界定。
不同的界定，结果会截然不同。”
他顿了顿，露出一丝意味深长的笑容：“此外，审查并非完全是障碍。
有时候，一个经过精心设计、能够证明有利于促进竞争的交易方案，如果沟通得当，甚至可能获得监管机构的认可。
这其中的操作空间和沟通策略，正是专业顾问的价值所在。”
陈秉文明白了他的意思。
收购佳得乐这类公司，关键不在于交易本身是否绝对安全，而在于如何设计交易结构、如何向监管机构阐述其积极意义，以及如何有效地进行沟通游说。
霍克的话，等于暗示了这件事有操作的可能，但需要专业的规划和执行。
“我明白了。感谢您的坦诚，霍克先生。”
陈秉文心中有了底，“关于合作的具体事宜，我的同事凌佩仪女士会与贵所进一步对接。
我们希望尽快启动合作。”
“很高兴能与陈先生合作。”霍克站起身，再次与陈秉文握手，“我们会组建一个精干的小组，专门服务您的需求。
相信通过我们的共同努力，能为您的北美业务扫清障碍，把握机遇。”
......
与霍克会面后第三天，陈秉文在陈记北美分公司会议室召开了核心团队会议。
凌佩仪、李明、以及从北美各地赶来的大区销售经理参加了会议。
陈秉文没有绕圈子，直接切入主题。
“过去一个月的考察，对于北美的情况，我基本上都了解清楚了。
百事和可口可乐的渠道压制是现实，短期内难以硬碰硬。”
他目光扫过众人，“现在，我们必须确定脉动在美国市场的生存和发展策略......”
经过近一个月的实地考察、数据分析和高层接触，陈秉文对北美市场的策略思路已经有了非常明确的思路。
第一，北美市场销售策略必须区域差异化。
绝不能一套方案打全国，必须进行区域差异化处理。
在加州、纽约等高知、多元化市场，主打“健康活力”的概念。
在德州、中西部等传统市场，则需强调补充能量、运动后恢复。
全国性的品牌广告则突出“来自东方的神秘活力”这一独特卖点，制造好奇感和话题性。
第二，渠道策略调整为“重点突破+渗透蚕食”。
集中有限资源，优先攻克东西海岸主要城市的大型连锁超市和沃尔玛等正在兴起的大卖场，力争入场并获得好的陈列位，确保基础销量。
同时，在两乐强势控制的传统渠道，采取更灵活的渗透战术。
与两乐实现差异化竞争，一点点蚕食。
第三，也是更为长远的布局。
是开始构建政府关系和政策壁垒。
把政府资源和政策游说视为一种市场壁垒来经营。
利用规则和政策，无形中抬高竞争门槛，让后来的模仿者要么进不来，要么进来后也因成本或标准问题而难以盈利。
......
“最后，”安排完市场销售策略，陈秉文话锋一转，提到了一个相对具体的技术问题，“为了提高决策效率，我们必须改善内部的信息管理。
目前靠各地报表汇总、电话沟通的方式太慢，而且数据容易失真。
我决定，引入计算机系统来管理销售和库存信息。”
听到这话，几位销售经理面面相觑，脸上露出些许茫然。
计算机在1980年对大多数商人来说，还是昂贵而神秘的新鲜事物。
李明试探性地问：“陈生，那个成本很高，而且操作起来恐怕……”
“不，不用那种大型机。”陈秉文摆摆手，“我了解过，现在市场上已经有适用于个人的苹果电脑出售，学习起来也不像想象中那么难。”
他看向众人，解释道：“先在纽约、洛杉矶、芝加哥这几个核心区域的办公室配备苹果电脑和软件。
各区域的销售数据和库存数据，由指定的文员定期录入电脑，生成统一的电子表格。
每个月，把这些数据拷贝到软盘上，邮寄到总部。
总部再汇总分析。
这样，我们看数据就更直观、更及时，能更快发现问题、调整策略。”
凌佩仪若有所思：“这样的话，我们需要招聘或培训懂计算机操作的数据员。”
“对。”陈秉文肯定道，“这笔投入是值得的。
我们要用新的工具来提升管理水平。
这件事由佩仪你牵头，李明配合，先从北美这边试点。
如果效果好，再推广到港岛和亚洲其他地区。”
他环视一圈：“大家还有什么问题或补充？”
一位来自加州的销售经理犹豫了一下，开口道：“陈生，区域差异化的策略很好。
但针对百事和可口可乐可能采取的针对性反击，比如降价、加大促销力度，我们有没有具体的应对预案？”
“问得好。”陈秉文赞许地点点头，“预案一定要有。
他们在主流渠道降价，我们就在他们弱势的校园、健身房渠道加大体验式营销。
他们在传统媒体砸广告，我们就在针对性的杂志、电台、电视做内容植入。
具体方案，各地区经理根据实际情况制定，报总部批准。
我们要灵活，像水一样，找到缝隙就渗透进去。”
会议又持续了半个多小时，讨论了一些具体执行的细节。
散会后，各大区经理带着明确的任务离开。
会议室里只剩下陈秉文、凌佩仪。
“佩仪，游说公司那边，除了常规的法规动态，要特别请他们关注百事可乐的动向，尤其是他们在资本层面的可能动作。”
陈秉文特意叮嘱道。
佳得乐的事情，暂时只限于最核心的几人知晓。
“我明白。”凌佩仪会意地点点头。
......
接下来的几天，按照陈秉文的安排，陈记北美分公司所有人员各司其职，高速运转起来。
陈秉文则抽空再次约见了花旗银行的史密斯，一方面感谢其引荐霍克事务所，另一方面也更深入地交流了对美国经济走势和两党选情的看法，进一步拓展在纽约金融圈的人脉。
第297章 无糖可乐4K（求月票推荐票求追订！）
陈秉文约史密斯见面的地方，是曼哈顿中城一家有着三十年历史的老牌西餐厅。
陈秉文推门而入时，史密斯已经坐在靠窗的位置等候，一身深灰色西装熨帖得体，比起在港岛时多了几分总部高管的沉稳。
看到陈秉文，他立刻起身伸手：“陈生，很高兴见到你。”
“史密斯，多谢你特意抽出时间。”
陈秉文握上他的手，笑着说道。
两人落座后，陈秉文自然地打量了一下四周环境。
深色木质餐桌擦得锃亮，墙上挂着泛黄的纽约街景老照片，氛围既雅致又透着几分松弛。
他不仅赞扬道：“这家餐厅看着很有格调。”
“老牌子了，很多金融圈、律所的人都爱来这儿谈事，清静。”
史密斯招手叫来侍者，熟稔地点餐，“我还是老样子，菲力牛排，五分熟。
陈生，你呢？”
陈秉文快速扫了一眼菜单：“一样，菲力五分熟。
再加一份蔬菜沙拉，酱汁另放。”
“好的，先生。”
侍者退去后，两人自然地聊起港岛的近况和一些共同认识的熟人，气氛轻松。
对于史密斯，陈秉文心里是实打实的感激。