实业之王：我缔造了万亿帝国 第427节
这不仅仅是开店，更是一场关于未来零售渠道的圈地运动。
老板看的不是眼前一城一池的得失，而是三五年后甚至更长远的大局。
“陈生，我明白了！
是我之前眼光不够长远，只盯着单店盈利和短期风险。”
马世民心悦诚服地说道，“回去后我立刻重新调整拓展计划，集中资源，优先攻克核心城市的核心地段，不惜代价也要把点先占下来！
人员培训和新店督导体系我也会立刻加强，确保开出去的店不仅能占位，还要能活得好，形成网络效应。”
“好！要的就是这个决心和执行力！”
陈秉文脸上露出满意的神色，“资金方面不用担心，总部会全力支持。你要人给人，要钱给钱。
我只有一个要求：快！稳！
既要速度，也要质量。
不要怕短期亏损，只要点位好，模型健康，未来的增值空间远远覆盖现在的投入。”
“明白！陈生，您放心，我知道该怎么做了！”
马世民感到肩上的担子很重，但也充满了干劲。
老板给他画了一张清晰的蓝图，也给了他足够的支持和信任，剩下的，就是看他如何带兵打仗了。
“嗯，去吧。”陈秉文点点头。
马世民起身，郑重地点头离开办公室。
就在陈秉文听取汇报、布局未来的同时，大洋彼岸，百事可乐总部的一间会议室内，气氛却有些凝重。
战略分析部的高级总监戴维将一份厚厚的分析报告放在桌上，看向负责国际业务的副总裁帕克和几位核心成员：
“根据我们分析，几乎可以确定，当初《华尔街日报》那篇关于可口可乐研发新无糖产品的匿名报道，源头即便不是糖心资本，也绝对和他们脱不了干系。”
他调出幻灯片，上面是时间线和事件关联图：“报道出现的时间点，恰好是糖心资本旗下脉动饮料在北美渠道受我们和可口可乐挤压最严重的时候。
报道一出，我们和可口可乐立刻在无糖战线全面对峙，投入了大量原本用于挤压其他品牌的渠道和营销资源。
结果就是，脉动在这段时间获得了喘息之机，甚至利用我们无暇他顾的空档，在他们重点布局的渠道巩固了地位。”
“而更巧合的是，”戴维切换幻灯片，显示出佳得乐的Logo，“几乎在同一时间，糖心资本启动了对佳得乐的收购谈判。
当我们被无糖产品线的潜在威胁牵制大部分精力时，他们以相对顺利的方式，完成对这家在运动饮料领域，拥有绝对专业性和品牌号召力的公司的收购。”
帕克脸色阴沉地看着戴维问道：“所以，你的结论是，糖心资本的陈秉文很可能用一则真假难辨的消息，巧妙地挑起了我们和可口可乐的争斗，为他自己的脉动解了围，还为收购佳得乐创造了有利条件？”
“可能性极高。”戴维肯定道，“这招一石二鸟，非常精准。
让我们在功能饮料市场的渠道挤压力度无形中大幅降低，而他们则趁机壮大自身。
现在，佳得乐被收购已成事实，脉动在北美等于如虎添翼，有了真正挑战我们的根基。”
戴维的话，让会议室内一片沉默。
百事作为行业巨头，很少吃这种暗亏，尤其对手还是一个来自远东的新兴公司。
“不能就这么算了。”帕克冷冷道，“佳得乐收购我们慢了一步，吃了瘪。
之前无糖市场的风波，很可能也是他们搞的鬼。
这个陈秉文，必须给他一个教训，让他知道挑战百事的代价。”
“你的想法是？”另一位高管问道。
“双管齐下。”帕克眼中闪过一丝厉色，“第一，按照我们之前商定的，立刻在东南亚市场发动促销战。
那里是陈记食品的主要销售区域，也是我们品牌的势力范围。
用大幅降价和强力促销，直接冲击他们的市场份额，让他们在老家也感到疼！”
“第二，也是更关键的，从原料上制约他们。”
帕克看向负责供应链的负责人，“功能饮料的核心原料之一牛磺酸，目前全球产量很小，主要集中在美国和日本的几家化工厂。
陈记食品的脉动，以及他们即将到手的佳得乐，都大量需要牛磺酸。
他们的牛磺酸主要采购自日本的相互工业。”
“日本相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一。
派人去日本，说服相互工业，把它未来五年的牛磺酸全部定下来，让他们优先保证对我们的供应，我看没有了牛磺酸的供应，他们还怎么生产功能饮料。”
“同时，我们自己的功能饮料研发项目要加速！
绝不能让他们凭借脉动和佳得乐的组合，在功能饮料领域形成气候！”
帕克的计划得到了在场大多数人的赞同。
这确实是巨头常用的手段。
利用体量和资源优势，在对手的核心市场或供应链上施压。
很快，一支由市场和销售精英组成的团队被派往东南亚，筹划针对陈记产品的促销大战。
而另一支由供应链专家和谈判代表组成的小组，则飞赴日本，目标直指相互工业。
......
日本，相互工业株式会社。社长小野太郎恭敬地将百事可乐谈判小组请进会议室。
对于美国来的客户，尤其是百事可乐这样的全球巨头，小野丝毫不敢怠慢。
二战后的日本，美国企业和资本拥有着无形的影响力。
“小野社长，我们此次来访，是希望与相互工业建立长期稳定的合作关系。”
百事的谈判代表约翰逊开门见山，“我们希望能采购贵社未来五年的全部牛磺酸产能，价格可以在现有基础上上浮百分之十。”
小野太郎和几位高管交换了一下眼神。
相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一，但产能有限。
百事可乐这样的大客户主动提出包销五年，而且价格更高，这无疑是极具诱惑力的。
攀上百事可乐，意味着未来几年的产量都有了稳定且利润丰厚的出口。
“约翰逊先生，感谢百事公司对相互工业的信任。”小野谨慎地回应，“不过，我们与现有的客户，有长期的供货协议……”
约翰逊笑了笑，语气轻松却带着不容置疑的态度：“商业合作讲究的是利益和诚意。
我们可以支付一笔合理的违约金，帮助贵社解决与签了长期供货合约的企业解约。
更重要的是，与百事合作，意味着相互工业的产品进入了全球最主流的饮料渠道，这对贵社品牌的提升是无可估量的。
我想，相互工业应该不会拒绝这样的机会吧？”
小野太郎心动了。
百事给出的条件确实优厚，而且与美国巨头绑定，对相互工业长远发展有利。
虽然单方面终止与糖心资本的合约有些违背商业信誉，但在巨大的利益面前，这点顾虑显得微不足道。
更何况，百事可乐愿意承担违约金。
“约翰逊先生，我们非常乐意与百事可乐公司建立长期合作关系。”
小野太郎最终做出了决定，“关于具体条款，我们可以详细商议。”
谈判进展得出乎意料的顺利。
相互工业的高层几乎没有任何犹豫，就倾向于接受百事可乐的提议。
几天后，一份为期五年、总金额可观的独家供货意向书基本敲定。
......
港岛，陈秉文很快接到了来自陈记食品采购部门的紧急报告。
“陈生，日本相互工业刚刚发来正式函件，通知我们，从1981年1月1日起，他们将无法再向我们供应牛磺酸。
理由是……他们与另一家全球客户签订了长期独家供货协议。”
采购总监的声音在电话里紧张的都有些结巴了。
陈秉文心里咯噔一下，立刻追问：“哪家客户？
违约金他们怎么说？”
“对方没有明说具体客户，但暗示是一家美国大型饮料集团。
违约金他们会按照合同约定支付。”
放下电话，陈秉文脸色沉了下来。
美国大型饮料集团？
除了百事可乐，就是可口可乐，不会再有别人了！
这一手可谓又准又狠，直接掐住了脉动的生产命脉。
蛇口的牛磺酸厂虽然即将投产，但初期产能肯定不可能达到设计的最高产能，势必有一个产能爬坡的阶段。
一旦相互工业断供，陈记的脉动生产和佳得乐的产能都会受到严重影响。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来。