实业之王：我缔造了万亿帝国 第438节
“早上好。”陈秉文微微点头，迈步走向大厦门口。
从一楼大堂到进入专属电梯，短短一段路，不断有员工停下脚步，恭敬地向他问好。
“陈生，早上好！”
问好的声音此起彼伏。
每个人的脸上都不再是往常单纯的敬畏，更多了一种与有荣焉的光彩。
昨晚《香港百年风云》播出后带来的影响，显然已经渗透到了公司的每个角落。
陈秉文能清晰地感受到这种氛围的变化，他面带微笑的一一回应，脚步不停。
电梯直达顶层。
走出电梯，秘书阿丽已经站在电梯口等候，她脸上带着发自内心的微笑，“陈生，早上好。方总已经在办公室等您。”
“好！”
陈秉文笑着点点头，表示知道了。
方文山正站在窗前，望着楼下车水马龙的街道，听到动静立刻转身，脸上带着难以掩饰的笑容：“陈生，早上好！
昨晚的纪录片，我全家都看了，拍得真是太好了！
有理有据，不卑不亢，现在全港都在讨论！
反响真是太轰动了！”
“坐。”陈秉文走到办公桌后坐下，示意方文山也坐，“效果确实不错，反响比预想的要热烈。”
“何止是热烈！”方文山在对面坐下，笑道，“我来的路上，听到茶餐厅里、报摊前，好多人都在聊。
不是说怡和的地原来是强占的，就是说汇丰发家靠的不是真本事。
这部纪录片，真是说到好多普通市民的心坎里去了。
我们凤凰台这次，可是大大出了一次风头，立住了敢讲真话的牌子！”
陈秉文笑了笑，拿起秘书刚送来的热茶吹了吹气：“出风头是其次。
关键是让更多人看清楚，港岛的繁荣，不是哪一家、哪一派的功劳，是无数人，包括我们这些华商，一起打拼出来的。
这为我们以后做事，能减少不少无形的阻力。”
说到这，陈秉文停顿了一下，转入正题：“纪录片的事，算是开了个好头，后续的跟进和制作，交给莫里斯他们的团队去处理。
文山，你休息了一天，现在有更紧要的任务。”
方文山立刻收敛了兴奋的神情，坐直了身体：“陈生，您吩咐。”
陈秉文道：“你这两天先了解一下情况，准备一下，然后后天飞一趟泰国。”
“泰国？”方文山有些意外。
“去见一个人，天丝制药的许书标，泰国红牛功能饮料的创始人。
谢建明那里有详细的资料，一会让他给你送过去。”
陈秉文目光深邃，接着说道，“泰国红牛与我们的脉动，都是功能饮料。
在核心功能和目标人群上有重叠之处。
但它目前主要局限在泰国本土市场，消费群体多是底层劳工和司机，品牌形象和包装都比较粗糙。
我想趁现在它价值还未被完全发掘，国际巨头也还未注意到的时候，抢先把它拿下，要么控股，要么全资收购。
否则，万一被百事或者可口可乐这类巨头发现其潜力，先行收购，将来就会成为我们一个棘手的竞争对手。”
方文山立刻意识到了其中的战略意义：“我明白了，陈生。
您是担心功能饮料这个赛道，未来会多一个强大的本土化品牌对手。
抢先控制在自己手里，最是稳妥。
我立刻着手准备，一定尽力办好这件事。”
事关集团未来在功能饮料领域的全球布局，方文山不敢有丝毫怠慢，郑重地点头应承下来。
就在陈秉文与方文山商讨泰国之行的同一时间，东南亚市场的促销战火依旧没有停歇的迹象。
百事可乐的“买一送一”促销战如火如荼地持续了将近两周。
最初几天，确实对“脉动”的销量造成了显著冲击，尤其在传统渠道和价格敏感型消费者中。
李明哲承受了巨大的压力，每天接到无数经销商要求跟价或增加支持的电话。
但他严格执行了陈秉文的指示，没有盲目跟进全面降价。
他将有限的促销资源集中投放在核心渠道和忠实消费者群体，开展“买脉动，送运动毛巾”等更具针对性的活动，强调产品的功能属性和品牌价值。
同时，销售团队加强了对终端的巡访，与店主沟通，解释百事促销的短期性和功能饮料的长期消费逻辑。
正如陈秉文所料，百事这种伤敌八百自损一千的打法还没持续多久，在迅速抢占了一定市场份额的同时，也立刻激起了老冤家可口可乐的猛烈反击。
可口可乐迅速调集资源，在同样的渠道、针对类似的产品，推出了力度相当的促销活动。
一时间，东南亚几个主要城市的饮料市场，几乎成了红蓝两大巨头的烧钱战场，电视、报纸、街边广告，到处都是两家可乐的促销信息，双方在渠道端、广告端的投入达到了白热化。
这种程度的火并，自然极大地分散了两乐对“脉动”这个次级目标的关注和资源投入。
对于许多消费者而言，在两大可乐品牌打得不可开交、价格低到令人咋舌的时候，自然会优先选择囤积这些知名品牌的碳酸饮料。
但这股冲动消费的热潮过去，当那些需要真正提神醒脑的司机、夜班工人、运动爱好者产生需求时，他们的目光还是会回归到具有明确功能性的“脉动”上。
一周后，李明哲从各地反馈的数据看到，“脉动”的销量已经缓慢回升到促销战开始的水平。
李明哲趁热打铁，迅速推出了“脉动+佳得乐”运动组合装，针对运动后补充能量和电解质的细分场景进行推广。
这个差异化产品组合一经推出，顿时引起消费者中拥趸，进一步巩固了“脉动”在功能饮料领域的专业形象。
李明哲向陈秉文汇报时，人都轻松了不少：“陈生，市场基本稳住了。
反而是，百事和可口可乐打得不可开交，我们的压力小了很多。
组合装的试水效果比预期还好。”
陈秉文笑道：“很好。记住这个教训，巨头的打压是常态，关键是我们自己不能乱。
守住定位，做好产品，巩固核心渠道。
接下来，你的重点是趁着两乐在主流市场打得难分难解，无暇他顾的时候，在他们暂时顾及不到的边缘渠道、新兴社区，加快脉动系列产品的铺货速度，悄悄扩大我们的市场份额。”
“明白，陈生！我会抓紧部署。”李明哲信心倍增地答道。
方文山接到收购泰国红牛的任务后，立刻投入了紧张的准备工作。
他仔细翻阅了谢建明之前准备的关于泰国天丝制药和红牛品牌的调查报告，又调阅了东南亚市场近期的销售数据和竞争情报，开始构思与许书标谈判的可能方案和底线。
然而，计划总是赶不上变化。
就在方文山预定出发前往泰国的前一天下午，一个意外的消息打乱了原有的部署。
泰国天丝制药的许书标来港岛了，而且直接出现在伟业大厦！
当秘书阿丽通知陈秉文，有一位从泰国曼谷来的许书标先生，希望能见他一面的时候。
陈秉文也感到一丝讶异。
许书标？
他怎么会主动找上门来？
而且时机如此巧合，就在自己准备派人去接触他的时候。
“请他到小会议室稍坐，我马上过去。”
陈秉文放下电话，略一思索，又拨通了方文山的内线，“文山，泰国那位许书标先生，现在就在楼下。
你准备一下，五分钟后一起过去见见。”
小会议室内，许书标略显拘谨地坐在沙发上。
他年纪约莫五十多岁，身材清瘦，穿着熨帖但款式略显过时的西装，头发梳理得一丝不苟，透着一股技术出身者的气质。
陈秉文和方文山走进会议室时，许书标立刻站起身，脸上挤出有些局促的笑容，用带着浓重潮汕口音的普通话说道：“陈生，冒昧打扰，实在不好意思。
我是泰国天丝制药的许书标。”
“许先生，久仰大名，请坐。”
陈秉文微笑着与他握手，“这位是我们集团的副总裁，方文山先生。”
双方落座，阿丽送上茶水后便退了出去，轻轻带上门。
寒暄几句后，许书标似乎不习惯过多的客套，很快切入正题：“陈生，方生，我这次来，实在是遇到难关，不得已才来打扰。
我们红牛饮料最主要的原料之一，牛磺酸的供应商日本相互工业，突然通知我们，下个月开始就要停止供货了！”
陈秉文和方文山交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的了然。
看来，相互工业那边断供的波及面，比预想的还要广一些。
许书标没有注意到他们细微的表情变化，继续诉苦，额头上甚至渗出了细密的汗珠：
“他们说是找到了更大的客户，签了独家协议，连违约金都愿意付！
我这段时间联系了其他可能的供应商，不是产能太小，就是质量不行，价格还高得离谱。