实业之王：我缔造了万亿帝国 第458节
尤其是健康定位，像一根刺，扎消费者的认知里，不那么疼，却总让人下意识地在意。
帕克知道不能再采用以往惯用的办法了，必须改弦易辙。
他按下内部通话键，通知到：“通知市场部、品牌战略部、还有亚洲区负责人，一小时后，二号会议室开会。
另外，把我们在北美、欧洲和拉丁美洲最近几年，所有应对过健康指控或类似的案例，全部调出来，我要看。”
一小时后，二号会议室。
长条会议桌边坐满了人。
几位负责人看着帕克阴沉的脸色，心里都有些打鼓。
春节期间的广告投放花费巨大，但效果报告大家都看了，并不理想。
帕克没有兜圈子，直接把报告扔在会议桌中央。
“数据大家都看到了。
传统的广告覆盖，声音再大，也盖不住对方植入的观念。
消费者开始觉得我们的产品不够好。
这已经不是销量问题，是品牌形象问题。”
市场部总监接话道：“帕克先生，我们是否考虑也找一些健康领域的专家来对冲一下对方的说法？”
“跟在别人屁股后面跑，永远慢一步。”
帕克直接否定了这个提议，“我们要打自己的牌。
百事是什么？
是年轻人的可乐，是潮流，是打破常规。
糖心资本说我们糖多，不健康？
好，我们承认，我们就是有糖，但这糖代表什么？”
他环视众人，语气加重：“代表能量，代表瞬间的快乐，代表敢于表达、不拘一格的年轻态度！
我们要做的广告，不是告诉消费者我们有多健康，而是要告诉他们，喝百事，是一种生活方式的选择，是充满活力和乐趣的象征。
我们要把甜变成一种积极、有吸引力的标签。”
“您的意思是，我们不回避高糖的指控，反而把它作为我们品牌个性的核心来宣传？”
“没错！”帕克肯定道，“我要看到颠覆性的创意。
要有故事性，有情感冲击力，要能引发年轻人的共鸣和模仿。
预算我会再去争取，但前提是，方案必须让我看到扭转战局的潜力。”
“另外，”帕克补充道，“投放策略也要变。
除了传统电视和平面，加大对新兴音乐电台、青少年流行杂志、街头地标广告牌的投入。
我们要让百事的广告出现在年轻人生活的每一个角落，并且是以一种他们喜爱和认同的方式出现。”
会议持续了两个多小时，帕克详细阐述了他的构想。
虽然他的想法未能得到所有人的赞同，但这已经是百事目前唯一能做的了。
散会后，帕克独自留在会议室。
他知道这个决定意味着更大的资源投入，以及未来几个月内必须顶住的、来自总部对短期业绩回报的压力。
但他更清楚，如果现在不改变，继续任由糖心资本定义健康标准，挤压百事的形象空间，那才是真正的慢性死亡。
恐怕，到时候董事会会先拿他开刀。
死道友不死贫道，新的措施有没有效果，至少要试过才知道。
与此同时，地球的另一端。
陈秉文正在与麦理思、方文山研究脉动系列产品进入欧洲市场的策略。
欧洲市场的重要性不言而喻，它是全球饮料消费的高地，品牌云集，标准严苛。
拿下欧洲，不仅意味着巨大的销售额，更意味着品牌价值的极大提升，是脉动乃至未来佳得乐跻身世界级品牌的关键一步。
然而，正如麦理思之前关于欧洲饮料市场开拓的报告中强调的，欧洲市场的特殊性在于其碎片化。
国家众多，语言、文化、法规、消费习惯差异巨大，堪称地方不大，规矩不少。
“欧洲市场不能硬闯，”陈秉文对坐在沙发上的方文山和麦理思说道，“欧洲不是东南亚，靠渠道和促销快速铺货就能见效。
那里讲究的是规则，是标准，是品牌认同感。”
麦理思点点头，接口道：“之前我调研的时候发现，仅牛磺酸这一项，在不同欧盟国家的食品法规里就有不同界定。
有些国家允许，有些限制用量，还有些需要特别审批。
咖啡因含量标准也各不相同。”
说到这里，麦理思有些无奈的说道：“而且，欧洲消费者，尤其是北欧和西欧的，对食品健康和安全极其关注，对新产品尤其谨慎。
他们可能不会轻易为脉动买单。”
陈秉文目光扫过桌上摊开的欧洲地图。
沉吟片刻后，手指点在地图上的一个点：
“这里！我们先集中力量攻克这里！”
第311章 开瓶费8K（求月票推荐票求追订！）
方文山和麦理思闻言，立刻起身，快步走到巨大的欧洲地图前，俯身顺着陈秉文指尖落点看去。
“奥地利？”
方文山微微蹙眉，有些疑虑的说道。
这个位于欧洲心脏地带、阿尔卑斯山环绕的中立小国，在80年代初的全球商业版图上，实在算不上一个引人注目的焦点。
它既没有联邦德国庞大的消费市场，也没有法国深厚的品牌根基，甚至比不过邻国瑞士的金融中心地位。
麦理思也露出思索的神色，不过他之前在欧洲调查过，了解欧洲各国的情况。
况且，他深知陈秉文的决策从来不会无的放矢，尤其是在如此关键的战略布局上。
既然陈秉文将脉动进入欧洲的第一战确定在奥地利，那一定有他的道理。
“陈生，选择奥地利作为桥头堡，是出于哪些方面的考量？”
陈秉文的手指在奥地利的位置轻轻敲击了两下，不慌不忙说道：“你们觉得，欧洲市场，尤其是欧共体国家，眼下最大的进入壁垒是什么？”
“法规。”
方文山不假思索地回答，“各国食品标准不一，尤其是功能饮料这种新品类，牛磺酸、咖啡因含量，每个国家都有自己的一套说法，审批流程漫长，变数极大。”
“还有渠道和消费习惯。”
麦理思补充道，“可口可乐和百事可乐在欧洲深耕几十年，主流渠道铁板一块，我们作为新品牌，又是外来者，想挤进去，代价高昂。”
同时，欧洲消费者对饮料的口感、甜度偏好和我们亚洲差异很大，他们喜欢低甜度的碳酸饮料。
如果直接照搬脉动现在的配方，很可能水土不服。”
“说得都对。”陈秉文赞许地点点头，“所以，我们不能一头撞进两乐经营最久、法规最严、消费者也最挑剔的核心市场，比如联邦德国、法国，那等于以卵击石。”
他的手指从奥地利向四周划了一个小圈，“奥地利，就是为我们量身定做的欧洲练兵场和突破口。”
选择奥地利，是陈秉文自麦理思从欧洲调研回来之后，结合麦理思提交的调查报告，再根据前世的记忆，最终得出的结果。
奥地利此时还不是欧共体成员国，它的食品法规相对独立，也比德国、法国宽松。
对于功能饮料，特别是牛磺酸这类成分，没有欧共体内部那些纠缠不清的历史禁令和过度敏感的审查机制。
脉动以奥地利为桥头堡，作为进入欧洲的第一站，只需微调配方，使其符合奥地利本国相对宽松的基础食品安全标准，很快就能拿到销售许可。
这比直接去德国面对其严苛的审批，要节省至少一年以上的时间。
拿到奥地利的通行证，不仅意味着脉动能在奥地利市场先行试水，更重要的是，为后续向欧共体申报积累了宝贵的合规数据和案例，相当于拿到了打开欧洲大门的敲门砖。
最关键的是，奥地利全国人口不过七百万左右，和港岛差不多。
在这样的市场进行产品本土化测试、渠道模式探索，初期投入不需要太大，有五六十万美元就能启动小批量生产和初步渠道铺设。
即便初期受挫，或者产品口味、营销策略需要调整，损失也完全在可以承受。
如果直接进入联邦德国那种六千万人口的大市场，一旦策略失误，可能就是上千万美元打水漂，连个响动都听不见。
而且，奥地利紧邻联邦德国和瑞士。
尤其是瑞士，人均GDP冠绝欧洲，是高端消费的风向标。
一旦脉动系列产品在奥地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能辐射到对生活品质有同样追求的瑞士德语区消费者，甚至引起德国南部富裕阶层的注意。
这是一种农村包围城市，由小及大、由高打低的渗透策略。
面对欧洲这样一个由二十多个主权国家、十几种官方语言、无数地方性法规和根深蒂固消费习惯组成的混合体，任何疾风骤雨式的全面进攻，都可能被消解于无形，或撞得头破血流。
百事和可口可乐在欧洲几十年的经营，早已织成了一张密不透风的渠道与品牌认知之网。
脉动作为后来者，还带有欧洲消费者不熟悉的功能属性，硬闯的结果，大概率是耗尽资源却收获寥寥。