实业之王：我缔造了万亿帝国 第499节

　　他现在急的是怎么能在短时间内，将脉动的品牌形象写进俄国消费者心智中。

　　“第一，你去了以后，对俄国灌装厂的卫生条件、生产工艺一定要监督到位。

　　如果发现对方灌装出来的产品质量不合格，立刻暂停供货。

　　第二，所有的广告宣传、包装设计，必须由我们审核同意。

　　不能让他们胡乱搞，把我们的高端功能饮料做成三流汽水。”

　　这种例子陈秉文很是见过几个。

　　当年娃哈哈格瓦斯凭着异域特色，吸引了一批喜欢尝鲜的消费者。

　　如果不在广告上搞骚操作，凭借产品本身，是有机会在饮料市场占据一席之地的。

　　结果为了快速打开知名度，抢占市场。

　　他们推出了一系列堪称简单粗暴的电视广告。

　　其中一个广告，一个外国长相的男人，穿着类似俄罗斯风格的服装，表情夸张地大喊“哇，格瓦斯！”，然后就是一群人在毫无逻辑的场景中狂欢畅饮。

　　广告歌更是魔性洗脑，但毫无美感可言，甚至让人觉得低俗。

　　这种广告，短期内确实靠高频次投放让人记住了名字，但记住的是那种廉价、低端、土味的印象。

　　它把格瓦斯这种本身带点异域风情概念的产品，硬生生和城乡结合部、低俗搞笑划上了等号。

　　让那些原本可能对格瓦斯感兴趣，中高端消费者，看到这种广告，直接就被劝退了，觉得喝这个掉价。

　　所以，对于品牌调性，陈秉文一直亲自把控。

　　就是怕放手以后，下面的人胡乱操作。

　　一旦被定位在低端，再想往上走，难如登天。

　　陈秉文说的认真，李明也听到认真，时不时的将重要部分记录在笔记本上。

　　“第三，渠道渗透。

　　不能完全依赖伊万诺夫他们的渠道。

　　你要想办法建立我们自己的信息网络，了解产品最终卖到了哪里，价格是多少，消费者反馈如何。

　　如果有可能的话，销售终端的具体联络信息也要掌握，我知道这样做初期可能很难，但必须开始做。

　　第四，也是最重要的一点。

　　俄国的商业环境、官僚体系、潜规则，甚至灰色地带，你要尽快摸清楚。

　　哪些人可以合作，哪些人需要打点，哪些红线不能碰，心里要有本账。

　　安全第一，遇到棘手问题，不要擅自做主，及时向总部汇报。”

　　李明一边听，一边快速在笔记本上记录，脸色凝重。

　　他知道，这任务远比在北美和百事、可口可乐打明刀明枪的促销战要复杂和凶险得多。

　　那是一个完全不同的世界。

　　“陈生，我明白您的意思。

　　去俄国不是简单的做销售，而是既要开拓市场，又要守住我们的底线和品牌。”

　　李明总结道。

　　“对，就是这个意思。”

　　陈秉文肯定道，

　　“受限于俄国的体制，前期可能会很困难。

　　你要讲究策略，刚柔并济。

　　既要表现出合作诚意，又要守住我们的核心利益。

　　需要总部提供什么支持，无论是资金、人员还是其他资源，你直接提。”

　　“我需要一个小的团队，”李明也不客气，“两三个懂技术和品控的，一个熟悉财务和法务的，最好还能有个俄语流利、了解当地情况的翻译或助理。人不在多，但要精干。”

　　“没问题。

　　人员你来挑，总部各部门随你选，也可以对外招聘，尽快配齐。”

　　陈秉文爽快答应，“另外，总部会给你设立一笔特别经费，用于必要的公关和应急，额度我会让文山跟你具体谈。

　　在那边，该花的钱要花，但要花在刀刃上，账目要清楚。”

　　“谢谢陈生支持！”

　　李明感到肩上的担子很重，但也被这份信任和支持所激励。

　　“对了，”陈秉文想起一事，“华润那边对易货贸易很感兴趣。

　　届时他们会派人参加到我们的团队里。

　　如果是这样，我会要求他们的人必须服从你的安排，否则哪怕这单生意不做，都不能坏了我们品牌的名声。

　　毕竟，我们的品牌声誉是第一位。”

　　“明白。

　　我会处理好主次关系。”

　　陈秉文又和李明详细聊了俄国可能遇到的各种情况，以及总部的底线和期望。

　　谈话持续了近两个小时。

　　最后，陈秉文站起身，走到李明面前，用力拍了拍他的肩膀：“李明，俄国市场是一块硬骨头，但啃下来，意义重大。

　　集团看好你，别有太大压力，大胆去干！”

　　“放心吧，陈生！我一定竭尽全力，打开局面！”

　　李明站起身，语气坚定的说道。

　　......

　　就在陈秉文布局俄国市场的同时。

　　卫星电视牌照的后续事宜也在紧锣密鼓地推进。

　　立法局听证会虽然通过了决议，但具体的牌照发放还有一系列程序要走。

　　而在这个过程总，民政司司长黎敦义在这其中起到了关键的推动作用。

　　陈秉文之前通过赞助管弦乐团、策划《交响香江》纪录片等一系列动作，显然发挥了作用。

　　这天，莫里斯兴冲冲地来到陈秉文办公室：“陈生，好消息！我们的卫星电视牌照已经正式获批。”

　　“太好了！”

　　听到这个好消息，陈秉文脸上露出笑容，“现在万事俱备只差地面站和卫星接受设备了。”

　　“休斯公司的设备预计下个月初运抵港岛。

　　新界那边，卫星地面站也已经开工，会抢在设备到位前，完成基础设施的建设。”

　　莫里斯连忙汇报进展情况。

　　“要快，但要保证质量。”

　　陈秉文叮嘱道，“另外，频道筹备怎么样了？”

　　“已经在进行了。

　　按照您的指示，两个上星频道一个以新闻和资讯为主的综合频道，暂定名凤凰卫视中文台。

　　另一个是音乐娱乐频道，凤凰卫视音乐台。

　　由于新闻频道24小时滚动播出，需要强大的新闻采编团队。

　　我们目前正在全球范围内物色有经验的新闻主管，特别是熟悉国际新闻运作的。

　　音乐频道相对容易，可以整合我们现有的娱乐资源和购买海外版权。”

　　陈秉文边听边点头：“新闻频道是立台之本，也是未来影响力的核心。

　　主管人选一定要慎重，既要懂新闻，更要有政治敏感度，把握好报道的尺度和方向，不能出纰漏。”

　　“明白。我们物色了几个人选，包括BBC中文部的一位资深编辑，还有新加坡广播局的一位高管，正在接触。”莫里斯答道。

　　“嗯，可以多接触几个，比较一下。

　　待遇方面可以优厚一些，但核心是理念要和我们一致。”

　　陈秉文说着，想起一件事，“对了，节目源方面，除了自制和购买，也要考虑和海外电视台合作，既丰富内容，也能提升频道格调。

　　另外，为了新闻的及时性和准确性，要开始在全球主要区域和大城市建立记者站。

　　先在北美的纽约、洛杉矶，欧洲的伦敦、巴黎，还有东京、新加坡设点，规模不用大，但要能第一时间发回消息。”

　　莫里斯有些惊讶，这手笔很大，但想到卫星电视的覆盖范围，又觉得很有必要：

　　“我马上安排人去考察选址。”

　　“嗯，一步步来，先把骨架搭起来。”陈秉文点头。

　　这时，桌上的电话响了，陈秉文拿起话筒，发现是《新报》社长赵振锋打来的。