实业之王：我缔造了万亿帝国 第530节
“薄利多销嘛。”
陈秉文笑道，“冰露的配方成本比天府可乐低，一毛五的定价，在汽水和天府可乐之间，正好卡住一个空白价格带。
让人想喝点有气的、又不那么甜腻的饮料时，会第一个想到它。”
张岱明白了。
陈秉文这是用新产品来填补产品矩阵的空缺，同时用价格策略挤压传统汽水的市场。
“生产线需要调整吗？”陈秉文问。
“不需要大改。”张岱答道，“现在的碳酸饮料灌装线稍作调试就能用。
关键是配方稳定性和质量控制，尤其是低糖版，甜味剂的配比要精准。”
“嗯，先把正常糖版做稳定，低糖版作为备选，以后再说。”
陈秉文吩咐道，“你立刻组织小批量试生产，先生产五千瓶，内部试饮和渠道测试同步进行。
口感测试数据给我一份详细的报告。”
“好的，陈生！”
张岱干劲十足地领命而去。
看着张岱离开的背影，陈秉文心里盘算着。
冰露如果成功，就能和天府可乐形成一高一低、一浓一淡的产品组合，覆盖更广泛的消费人群。
天府可乐打品牌和特色，冰露走量和日常消费。
再加上脉动占据功能饮料高端市场，糖心资本在内地饮料市场的产品线雏形就基本形成了。
......
第二天上午十点，伟业大厦会议室。
陈秉文带着方文山、以及刚从内地刚回来的李伟明，接待王光兴一行。
“王董，一路辛苦了。”
“陈生，客气了。”
王光兴爽朗一笑，接着说道，““陈生，客套话我就不多说了。
我们这次来，目的很明确，就是看到天府可乐在川省和粤省试销的成功，希望将这种成功的模式，更快、更广地推广到全国更多地区，满足人民群众日益增长的生活需求。”
“王董事快人快语，我也就直说了。”
陈秉文点头认同道，“天府可乐能取得一点成绩，离不开国信集团和供销系统的鼎力支持。
扩大合作，尽快把产品推向全国，造福更多消费者，也是我们的愿望。”
王光兴脸上笑容更盛：“有陈生这句话，我们就放心了。
不瞒你说，我们内部开了好几次会，大家热情都很高。
我们初步筛选了六个省市，作为第一批推广的地区。”
说着，王光兴示意了一下旁边的刘处长。
刘处长立刻拿出准备好的材料，在会议桌上摊开。
那是几张手绘的简图，上面用不同颜色的笔标注了省份和主要城市。
“这是我们初步筛选的六个省市。”王光兴指着地图说，“东北的辽省，华北的津门、冀省，华东的苏省、浙省，华中的鄂省。
这六个地方，轻工业基础相对较好，交通便利，人口密集，消费潜力大。”
陈秉文看着地图，心里快速盘算着。
辽省是老工业基地，津门是港口城市，冀省环绕京城，苏省浙省是鱼米之乡，鄂省九省通衢。
国信这次选的点，确实都是好地方，人口基数大，经济基础在当下内地都排在前列。
“王董，”陈秉文说道，“国信有这么大的决心，我们糖心资本当然支持。
不过，一次性铺开六个省市，涉及的资金、设备、人员，都不是小数目。
具体的合作模式，不知道贵方有什么设想？”
王光兴端起茶杯喝了一口，脸上露出认真的表情：“合作模式，我们想延续之前的成功经验。
糖心资本提供浓缩液和核心技术，我们国信负责协调地方厂址、落实建设资金，并依托各地供销系统搭建销售渠道。
利润分成，可以参照粤省灌装厂的模式，或者我们可以探讨更灵活的方式。”
陈秉文沉吟片刻，没有立刻回答。
粤省模式是试点，加上此时内地不允许外商独资企业。
所以，为了减少不必要的麻烦，糖心资本把浓缩液卖给国信，由国信分装后利用供销社的渠道销售。
糖心资本赚的就只是浓缩液的利润。
现在要在全国范围内全面铺开，再采用这种模式倒也不是不行，关键是要进行一个长期绑定，这样才能确保糖心资本不会被半路踢开。
见陈秉文思考，王光兴也不催促，只是端起茶杯，慢慢喝着，目光却始终落在陈秉文脸上，等待着他的回应。
会议室里一时安静下来，只有空调发出低沉的嗡鸣。
“王董，”
陈秉文终于开口，“粤省灌装厂的模式，作为试点是成功的，证明了我们合作的基础。
但如今要面向全国，尤其是您提到的六省一市这样庞大的布局，我们双方的合作，恐怕不能仅仅停留在卖浓缩液和买浓缩液这样简单的买卖关系上。”
王光兴放下茶杯，眼神专注了些：“哦？陈生有什么高见？”
“谈不上高见，只是一点现实的考量。”
陈秉文目光坦诚地看着王光兴，“王董，国信实力雄厚，渠道网络遍布全国。
糖心资本有产品、有技术、有品牌。
我们合作，是强强联合。
但合作要长久，要稳固，就不能只算眼前一笔买卖的账。”
他顿了顿，继续说道：“一次性铺开六个点，投资巨大。
对我们糖心资本而言，意味着要同步扩大浓缩液生产基地的产能，要派出更多的技术和管理人员，要承担前期巨大的投入和风险。
如果我们的合作只是基于一份浓缩液的供货合同，那么，假设未来某个地方因为种种原因，合作出现波折。
或者出现了其他更有竞争力的碳酸饮料浓缩液供应商，我们前期所有的投入和开拓市场的努力，就可能为他人做了嫁衣。
这不是信任不信任的问题，王董，这是商业规律，我们必须为合作的长期稳定寻求一个更牢固的基础。”
陈秉文这番话，说得既直白又在理。
他没有藏着掖着，直接把糖心资本的顾虑摆在了桌面上。
怕投入巨大后被中途替换，怕辛苦开拓的市场最终不属于自己。
这种顾虑，在商业合作中非常现实。
“陈生的顾虑，我明白。”王光兴点了点头，“一次性投入这么大，谁都想有个保障。
那依陈生之见，什么样的合作模式，才算牢固的基础？”
陈秉文心中早有腹稿，“我认为，我们可以建立一种更紧密的合资关系。不再是简单的买卖，而是成立一个双方共同出资、共担风险、共享利润的合资实体，专门负责天府可乐在全国的生产和销售。
糖心资本以浓缩液技术、品牌授权、部分资金入股，国信以渠道资源、地方协调、建设资金入股。
这个合资公司拥有独立的运营权，但核心技术和品牌归属不变。
这样，我们的利益就真正绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。
我们要考虑的不再是单次交易的得失，而是合资公司的长远发展。”
“合资公司？”
王光兴重复了一句。
陈秉文的这个提议并不算特别新奇，但在81年的内地，尤其是在涉及外资与国内大型国企在消费品领域的全面合作上，还是一个需要突破的领域。
之前的粤省厂，本质上还是技术引进和来料加工，控制权在国信手中。
“陈生这个想法很大胆。”
王光兴缓缓说道，“但涉及股权、控制权、利润分配，还有外汇管理、政策审批……方方面面，会比现在的模式复杂得多。
而且，一下子覆盖六七个省市，这个合资公司的规模和层级，恐怕需要更高层面的批准。”
陈秉文知道王光兴说的是实情。
但他更知道，如果没有这种深度绑定，仅仅靠供货合同，糖心资本在未来面对两乐等巨头的竞争和内地可能出现的仿冒、地方保护主义时，会非常被动。
他必须争取。
“王董，正因为复杂，才更需要我们双方有足够的决心和信任去推动。”
陈秉文诚恳的说道，“我相信，天府可乐的成功，不仅仅是商业上的成功。
至于审批和层级问题，以国信的能量和王董的魄力，如果我们都认为值得做，我相信总有办法去沟通、去争取。”
王光兴沉默了一会，似乎在权衡利弊。