实业之王：我缔造了万亿帝国 第532节

　　陈秉文笑道，“不管是做饮料，还是做电视，核心都是满足人的需求。只是领域不同而已。”

　　“满足人的需求……”王光兴咀嚼着这句话，点了点头，“这话实在。我们搞经济工作，说到底也是为了这个。”

　　参观结束，返回市区的路上，王光兴似乎还沉浸在刚才看到的景象中，良久，他转过头对陈秉文说：“陈生，今天看了你的卫星电视，我更有信心了。

　　你是个有眼光、敢投入、也能做事的人。

　　跟这样的人合作，我们国信放心。

　　关于合资公司的事，回去后我会正式向集团领导汇报，也会向相关部门的同志吹风。

　　成不成不敢打包票，但我们会尽力去推动。

　　至少，津门、金陵、武汉这三个点，我们可以先按照深度合作的思路去设计和筹备，把合资作为优先选项来谈。”

　　“谢谢王董的信任！

　　无论最终模式如何，糖心资本都希望能与国信建立长期、稳固的合作关系。”

　　送走王光兴后，陈秉文回到办公室，站在窗前静静想了一会儿。

　　合资公司的提议，王光兴没有否决，这已经是很好的开端。

　　他知道国信内部肯定有不同声音，有人愿意尝试新路，也必然有人更愿意维持现状，安安稳稳做浓缩液的买卖。

　　王光兴需要时间回去沟通、汇报、争取。

　　“慢慢来。”陈秉文自言自语。

　　坐回椅子上，他拿起桌上那份关于冰露的市场测试报告。

　　报告是张岱送来的，数据很详尽。

　　首批五千瓶试制品在羊城五个供销社和十几个个体摊点试销，三天内卖掉四千二百多瓶。

　　随机访问的消费者反馈中，超过七成人表示清爽解渴，一成多觉得味道偏淡，剩下的觉得味道和汽水差不多，但便宜。

　　“偏淡很正常。”

　　陈秉文放下报告。

　　清爽型饮料的定位就是这样，不可能让所有人都喜欢。

　　关键是复购率。报告中提到，有顾客第二天、第三天又来买，这说明产品是有黏性的。

　　他按下内部电话，让阿丽把张岱叫了过来。

　　几分钟后，张岱敲门进来：“陈生。”

　　“报告我看了，”陈秉文示意他坐，“整体反馈符合预期。那些觉得偏淡的消费者，主要是什么人群？”

　　“多是平时喜欢喝甜味重的，比如橘子汽水或者我们天府可乐的。”

　　张岱分析过测试报告，对报告中的数据倒背如流，“年轻人和体力劳动者，对这种清爽口感接受度更高，说喝这个不腻，解渴快。”

　　陈秉文点点头。

　　这就对了。

　　冰露的定位就是高频、日常、解渴，目标人群就是对甜度不那么敏感、追求清爽口感的消费者。

　　“配方微调的事先放一放，”

　　他说，“现在最重要的是产能和铺货。

　　请赵建国在粤省那边再选几个县，扩大试销范围。

　　港岛这边，屈臣氏和百佳超市的反馈怎么样？”

　　“超市那边反映不错，尤其是一些写字楼附近的店，白领中午买饭时顺手带一瓶。

　　一元港币的价格很有竞争力。”

　　张岱说道。

　　“有没有负面反馈？”

　　陈秉文接着问道。

　　“主要就是气泡消散比较快，有人抱怨放一会儿就没气了。”张岱如实回答。

　　“气泡问题是碳酸饮料的通病，但我们可以继续优化配方和灌装工艺，尽量延长持久性。

　　继续铺货测试，范围可以再扩大些，重点观察复购率和单点销售量的变化，这才是关键。”

　　“明白。”张岱点头，犹豫了一下又问，“陈生，低糖版……还要继续试吗？”

　　“低糖版的研发不要停。

　　虽然现在市场可能还不成熟，但未来肯定是个趋势。我们要有技术储备。”

　　对于低糖版碳酸饮料的研发，陈秉文肯定不会放弃，那代表着未来很长一段时间的消费趋势。

　　“好的，陈生。”

　　张岱离开后，陈秉文又处理了几份文件。

　　下午三点多，霍建宁打来电话。

　　“陈生，杜邦报价了，现在市场反应很热烈。

　　康菲股价今天收在86.5美元，比杜邦报价略低一点，主要是市场还在观望西格拉姆和美孚会不会继续加价。

　　我们那两百万股，平均成本69.8美元，现在浮盈超过三千三百万美元了！”

　　“西格拉姆和美孚那边有什么新消息？”陈秉文问。

　　根据记忆，西格拉姆会在几天后提价，而美孚也会加入战局。

　　“市场传闻很多，”霍建宁说，“有说西格拉姆准备提高到85美元全现金收购51%股份的，也有说美孚正在筹集资金准备报价。

　　但都没有官方证实。我们现在是按兵不动，还是……”

　　“继续持有。”陈秉文果断地说，“杜邦的报价不是终点。西格拉姆不会轻易放弃，美孚也有可能插一脚。股价还有上行空间。”

　　他顿了顿，补充道：“不过，可以开始建立一部分杜邦股票的空头头寸，对冲一下风险。

　　比例你把握，总原则是锁定大部分利润，但留出足够的空间博取更高收益。”

　　“我明白。对冲比例初步定在30%左右，您看可以吗？”霍建宁询问。

　　“可以。具体操作你决定。”陈秉文信任霍建宁的专业判断，“另外，注意资金安全。

　　杠杆不要用得太满。”

　　“您放心，保证金很充足。”

　　挂断电话，陈秉文走到墙上的世界地图前，目光落在北美区域。

　　石油期货的巨额浮盈，康菲股票的持续上涨，俄国市场的火爆，内地市场的持续扩大，凤凰卫视的稳步推进……各条战线似乎都在向着好的方向发展。

　　但这种顺利反而让他心里隐隐有些不安。

　　生意场上没有一帆风顺，越是顺的时候，越要警惕暗处的风险。

　　他的目光落在地图上日本的位置。

　　蛇口牛磺酸厂的生产已经稳定了，产品除了自用，也开始小批量对外销售。

　　不知道日本相互工业那边，有没有注意到市场上新出现的、价格更低的牛磺酸？

　　日本，东京，相互工业株式会社总部。

　　社长小野太郎的办公室里。

　　办公桌上摊开着几份报告和几个贴着不同标签的样品瓶。

　　小野太郎此刻正眉头紧锁，盯着那几个样品瓶。

　　而在他的对面，坐着研发部部长田中宏和销售部部长佐藤健一。

　　“确认了吗？”小野太郎的声音低沉。

　　“确认了，社长。”田中宏拿起一个贴着中文标签的样品瓶，“这是我们通过特殊渠道从欧洲市场买到的。

　　经过分析，纯度达到99.5%，完全符合医药级标准。

　　最关键的是，它的生产工艺，和我们掌握的完全不同。”

　　“不同？”小野太郎抬起眼。

　　“是的。”田中宏推了推眼镜，“我们的工艺是以乙醇胺为起始原料，经过磺化、环化、水解等多步反应。

　　但这个样品……”他指着报告上的分子结构图和工艺推测，“它似乎采用了一种更直接的合成路线，反应步骤更少，副产品也少。

　　我们初步推断，它的生产成本……可能比我们低至少30%。”

　　他的话，让办公室的温度瞬间下降了几度。

　　30%的成本优势，在化工行业是致命的。

　　“销售价格怎么样？”小野太郎转向佐藤健一。

　　佐藤健一额头有些冒汗：“根据欧洲市场反馈，这种新出现的牛磺酸，报价比我们低了15%到20%。

　　而且，供货似乎很稳定。”

　　“来源查清楚了吗？”小野太郎问。