实业之王：我缔造了万亿帝国 第539节
“您请说。”
“就算你们拿到了他们的工艺参数，就算你们知道了他们的工厂位置，那又怎么样？”
山本隆一看着小野太郎，“如果他们的技术真的更先进，成本真的更低，相互工业打算如何应对？
继续打价格战？你们打得过吗？”
这个问题很尖锐。
小野太郎的表情僵了僵。
他当然想过这个问题。相互工业的董事会也讨论过很多次。
但结论都很悲观。
如果糖心资本的成本真的低百分之三十，那任何价格战都是自杀。
“我们……我们也在研发新工艺。”
小野太郎硬着头皮说，“只要给我们时间……”
“时间？”
山本隆一笑了，那笑容里带着几分怜悯，“市场会给你们时间吗？
你们的客户会等吗？
小野社长，商业竞争有时候很简单。
谁的成本低，谁就能活下去。”
他放下酒杯，身体微微前倾：“我给你一个建议。”
“您说。”
“与其想着怎么打败他们，不如想想怎么合作。”
山本隆一的声音很轻，但每个字都重重敲在小野太郎心上，“如果他们的技术真的那么好，为什么不能买过来？
或者，为什么不能一起做？”
小野太郎愣住了。
“三菱商事在华国有很多化工厂项目，环氧乙烷的产能也在扩大。”
山本隆一继续道，“如果相互工业能拿到他们的技术授权，在华国设厂，利用华国的低成本原料和劳动力，再通过三菱的全球渠道销售……你觉得这个方案怎么样？”
小野太郎的呼吸急促起来。
这个思路，他从来没想过。
一直以来，相互工业想的都是如何保护自己的市场份额，如何打压竞争对手。但山本隆一却提出了完全不同的路径——合作，而非对抗。
“可是他们会愿意吗？”
小野太郎有些迟疑的问道。
“那就看你们能开出什么条件了。”
山本隆一重新靠在椅背上，“技术转让费、分成比例、市场划分……这些都是可以谈的。
关键是，你们要弄清楚，对方到底想要什么。”
他顿了顿，补充道：“而且据我所知，那家糖心资本，与华国内地一家叫国信集团有过合作。
这说明他们不排斥合作，甚至可能很需要合作伙伴来打开市场。”
小野太郎的眼睛亮了起来。
他感觉自己找到了方向。
“我明白了，山本常务！”他再次深深鞠躬，“非常感谢您的指点！”
“不用谢我。”山本隆一淡淡道，“三菱商事对牛磺酸市场也有兴趣。
如果这件事能成，对我们双方都有好处。”
牛磺酸看起来只是一种年产量不过万吨的精细化工品，但它连接着的是全球价值数十亿美元的婴儿配方奶粉、保健食品市场。
日本，尤其是味之素、旭化成和三菱化学旗下的一些企业，更是对牛磺酸每年都有需求。
所以，山本隆一准备回头就安排公司情报部调查一下，只不过牵涉到公司机密，他不可能对小野太郎讲罢了。
弄清了小野的目的，山本隆一看了看手表，示意谈话到此结束。
小野太郎识趣地起身告辞。
离开料理店时，已是东京的深夜。
小野太郎站在银座的街头，心情很复杂。
正如山本所说，如果打不过，为什么不合作呢？
他坐进车里，对司机吩咐道：“回公司。”
“是，社长。”
车子缓缓驶入东京的夜色。
小野太郎靠在座椅上，闭着眼睛，脑海中不断回响着山本隆一的话。
“对方到底想要什么……”
他喃喃自语。
这个问题，他需要好好想一想。
......
港岛，九龙葵涌货柜码头，三号泊位。
一艘挂着俄国旗的散货轮缓缓靠岸。
甲板上，印着俄文标识的巨大木箱被粗壮的缆绳固定着，在午后的阳光下看起来格外瞩目。
陈秉文站在码头办公室的窗前，手里端着一杯咖啡，默默看着下面的景象。
方文山站在他身旁，同样望着窗外。
“第一批，总算到了。”
方文山的声音里透着轻松。
俄国这条线，费尽周折，现在终于看到实实在在的东西运回来，他心里那块石头总算落了下来。
“陈生，华润的人已经在下面了，张总也来了。”方文山看了看手表，有注意到码头上的动静，提醒陈秉文。
陈秉文“嗯”了一声，没说话。
他的目光落在那些巨大的箱体上，心里想的却是别的事。
这批用脉动浓缩液换回来的机床和设备，是华润那边的专家根据国内轻重缓急亲自去俄国选的。
他其实不太懂那些具体型号和技术参数，但他懂人心，懂交换的价值。
用对方急需的消费品，换自己这边急需的生产资料。
这笔买卖，从根子上说，是各取所需，谈不上谁占谁便宜。
但关键在于，这个交换的渠道，现在握在了他的手里。
以后俄国那边再有好的工业品、技术资料，甚至……某些特殊时期流出来的人才，这条线都可能用得上。
“走吧，下去看看。”陈秉文把杯子放下，转身朝门外走去。
码头上已经忙碌起来。
华润方面来了一个五人小组，带头的是一位姓李的科长，戴着眼镜，表情严肃，正拿着清单跟船上的俄国大副核对装船清单。
张建华也来了，正带着人站在稍远一点的阴凉处，看着工人们准备卸货。
看到陈秉文一行人走过来，他脸上露出笑容，立刻迎了上来。
“陈生，还要麻烦你亲自跑一趟，真是不好意思。”张建华伸出手。
“张经理太客气，本来就是我们的份内事，应该的。”
陈秉文笑着和张建华握了握手。
“东西我们的人都看过了，清单没问题，现在就看数量和质量怎么样了。”
说着，张建华远远的指了指正在打开的其中一个木箱，“都是国内急需的好东西。
知道我要过来，王社长特意让我给你带话，多谢陈生。”
张建华说的王社长，自然是指王匡。
以王匡的身份，确实不太适合直接出现在这种场合，但让张建华带这句话，份量已经很足了。
陈秉文点点头：“应该的。
后面还有几批，还得麻烦你们多费心。”
“份内事。”张建华顿了顿，声音压低了些，“王社长还说，这条线……请陈生维护好。
有些东西，可能比机床更有用。”
陈秉文心头一动，看了张建华一眼。