实业之王：我缔造了万亿帝国 第546节
想走捷径？
没门！
小野太郎的脸色有些发青。
他听出了陈秉文话语里那份毫不掩饰的倨傲。
曾几何时，是相互工业用技术和供应卡别人的脖子，现在角色完全调换了。
他知道，这次港岛之行，恐怕难以达到预期目标了。
陈秉文根本就没把相互工业放在一个平等谈判的位置上。
所谓的道歉和合作提议，在对方看来，大概更像是一种迟来的、无力的示弱。
“陈先生，”小野太郎的语气也变得生硬了一些，“技术研发需要时间和海量投入，而且未必能成功。
商业合作讲求的是效率和共赢。
如果我们双方陷入价格战和恶性竞争，对谁都没有好处。
欧洲市场只是开始，全球牛磺酸市场的格局一旦被打破，贵公司固然能取得一时之利，但也会面临更多的挑战和围剿。
何不趁现在，寻求一个更稳妥、更长远的解决方案？”
这话里已经带着隐隐的威胁。
话里话外的意思：你们别得意太早，我们可以打价格战，可以联合其他厂商围剿你们。
陈秉文闻言，非但没有动怒，反而轻笑出声：“小野社长多虑了。
商业竞争，从来都是各凭本事。
价格战？
我们欢迎。
我们的成本优势摆在这里，真打起来，谁先撑不住还不好说。
围剿？
全球牛磺酸市场又不是只有相互工业一家。
有成本更低、质量更好的产品，客户会用脚投票。
至于长远的解决方案……”
他站起身，这已经是送客的姿态：“我觉得，相互工业现在更应该考虑的，是如何应对即将到来的市场变局，而不是把希望寄托在别人的技术授权上。
我们的牛磺酸相关技术工艺，已经申请了全球范围内的专利。
合法竞争，我们随时奉陪。
其他心思，我劝小野社长还是收起来为好。”
话说到这个份上，已经没有任何回旋余地。
小野太郎也站了起来，脸上的笑容彻底消失，恢复了日本商人惯有的那种刻板严肃。
他知道，再谈下去也是自取其辱。
“既然陈先生心意已决，那我就不再打扰了。”
小野太郎微微鞠躬，姿态依旧标准，冷声道，“希望陈先生不会为今天的决定后悔。
商场上的事，瞬息万变。”
“不送。”陈秉文只是淡淡地吐出两个字，连手都懒得伸。
看着小野太郎背影僵硬地离开会客室，陈秉文脸上的从容迅速褪去，取而代之的是一丝凝重。
这日本人，说是来道歉、谈合作，实则步步为营，话里话外都透着不甘和算计。
先道歉示弱，再以渠道、品牌优势利诱，最后甚至隐含威胁。
典型的先礼后兵，或者叫以退为进。
陈秉文心里跟明镜似的。
相互工业绝不会善罢甘休，技术壁垒被打破，市场份额受到威胁，他们怎么可能坐以待毙？
今天上门，不过是试探虚实的第一波。
后续，恐怕还有价格战、专利战，甚至更下作的手段。
事情绝不会这么简单就结束。
日本人做事向来执着，而且善于从技术细节和商业规则中寻找漏洞。
蛇口厂的技术保密、欧洲市场的渠道巩固、乃至未来的专利诉讼，都需要提前防备。
蛇口厂的牛磺酸环氧乙烷法工艺，是他目前最大的依仗。
但工艺是死的，人是活的。
配方、催化剂、关键设备参数、操作流程……任何一环泄露，都可能被对手反向推导，甚至找到规避专利的方法。
小野太郎今天空手而归，下一步很可能就是千方百计窃取技术细节。
他转身回到办公桌前，按下内部通话键：“阿丽，给蛇口厂周志远厂长发电报，加急。
让他安排好厂里工作，尽快来港岛一趟。
同时，通知集团法务部负责人顾永贤，让他到我办公室来。”
“好的，陈生。”阿丽的声音从听筒传来。
陈秉文清楚，按照日本人的秉性，小野太郎既然找上门来，说明他已经摸清了糖心集团牛磺酸生产的基本情况。
所以必须给蛇口厂再紧紧弦，技术保密级别要提到最高。
同时，让法务部全面审查牛磺酸环氧乙烷法工艺在全球主要市场的专利申请和保护情况，做好应对潜在专利纠纷的准备。
几分钟后，顾永贤敲门进来。
“顾律师，坐。”
陈秉文示意他坐下，然后直接说到“有件要紧事。
我们蛇口厂的牛磺酸新工艺，已经引起竞争对手，特别是日本相互工业的强烈关注。
他们今天派人来，表面谈合作，实为试探甚至觊觎。”
顾永贤神色立刻严肃起来：“陈生是担心技术泄露，或者专利纠纷？”
“都有。”
陈秉文神色凝重的点点头，“技术保密是重中之重，这个我会让周厂长亲自抓。
专利方面，我需要你立刻着手，全面审查我们牛磺酸环氧乙烷法工艺在全球主要市场，尤其是日本、美国、欧洲共同体国家的专利申请和保护情况。
专利文件是否无懈可击？
有没有可能被对方找到漏洞发起无效宣告？
如果对方采用类似但略有不同的工艺进行规避设计，我们是否有足够的专利屏障？”
顾永贤快速在脑中过了一遍，回答道：“陈生，专利申请是由我们合作的专利事务所完成的，覆盖了工艺方法、关键设备和最终产品。
但专利战的胜负，往往在细节和法庭较量。
我建议聘请一到两家国际知名的、擅长化工领域专利诉讼的律师事务所作为后备，一旦有事，可以立刻介入。
同时，密切关注日本、欧美相关领域的专利公开信息，看是否有接近或疑似绕开我们专利的申请出现。”
“就按你说的办。”
陈秉文果断决定道，“要快，要周全。
另外，让法务部草拟一份针对蛇口厂核心技术人员和知情管理人员的补充保密协议，条款要严密，违约代价要足够高。
这件事，你和周厂长对接。”
“明白，我立刻去办。”顾永贤记下要点，匆匆离去。
陈秉文清楚，商业竞争，从来不止于商场明面的较量，台面下的技术保卫战、法律攻防战，往往更加残酷和耗费心力。
但他没有退路。
牛磺酸是脉动功能饮料的核心原料，也是未来可能独立成为一大利润来源的产品，绝不能有失。
几乎就在陈秉文与顾永贤商讨对策的同一时间，千里之外的京城，国信集团总部的一间小会议室内。
王光兴掐灭了手里的烟蒂，看着桌对面那位头发花白、戴着老花镜的计划委员会孙副主任，眉头紧锁。
“孙主任，您的顾虑我理解。
一次性与外资合资建设多个饮料灌装厂，涉及外汇使用、技术引进、利润分配，还有对未来国内饮料市场格局的影响，这些都是需要慎重考虑的大问题。”
王光兴的声音不高，但很坚定，“但我们不能因为怕出问题，就停滞不前。
天府可乐在川省和粤省的试点成功，已经证明了这条路的可行性和市场的巨大需求。
老百姓喜欢，愿意花钱买，这就是最硬的道理！”
孙副主任慢悠悠地喝了口茶，随后放下茶杯，叹了口气道：“光兴同志，道理是这个道理。
但你想过没有，一下子铺开六七个点，投资规模多大？