实业之王：我缔造了万亿帝国 第563节
沉默几秒后，王光兴问道。
方文山这时卡扣解释道：
“王董，关于技术作价，我们有几个方案供参考。
一是参考国际同类技术授权的行情，结合天府可乐未来的预期收益，进行综合评估。
二是我们可以采取技术入股加分期支付的方式。
先根据一个基础估值折算成股份，未来几年内，如果合资公司达到约定的利润目标，我们再获得额外的技术使用费或股权奖励。
这样，把我们的技术收益和合资公司的实际经营业绩深度绑定，风险共担，利益共享。”
张副总工插话道：“陈先生，方总，我们对你们那个冰露的配方也很感兴趣。
它定位更大众，如果合资成功，能否也纳入合作范围？
甚至，未来合资公司有没有可能，利用双方的技术和渠道，开发更多适合中国消费者的新产品？”
陈秉文和方文山交换了一个眼神，心中暗喜。
对方主动提出扩大合作范围，这是非常积极的信号。
“当然可以讨论。”陈秉文肯定地回答，“冰露的技术相对成熟。
如果借助国信的网络快速铺开，能迅速抢占大众市场。
至于新产品开发，这应该是合资公司最重要的职能之一。
我们可以设立联合研发中心，结合我们的国际视野和技术积累，以及国信对内地消费者的深刻理解，共同研发新一代的国民饮料。”
随着话题的逐渐深入，双方交流的内容从原则框架谈到了一些具体细节的。
虽然距离真正达成协议还有很一段路要走。
但这次非正式沟通，明确了双方都有强烈的合作意愿，并且在很多关键问题上，找到了可以探讨的灵活空间。
王光兴心中的天平，进一步向合资倾斜。
“北美之行，对我们很多人来说，会是第一次走出国门。”
最后王光兴感慨道，“去看看世界一流的饮料公司是怎么做的，很有必要。
陈先生，这次要麻烦你们多费心了。”
“王董客气了，这是我们应该做的。”
陈秉文微笑道，“我们安排麦理思先生在北美接待各位。
他对国际业务和跨文化沟通很有经验。”
“哦？那真是太感谢了！”王光兴高兴道。
送走王光兴和张副总工，方文山低声道：“看来有戏。
王董的态度比预想的还要积极。”
“万里长征第一步。
关键还是北美之行。
要让他们亲眼看到差距，感受到紧迫感，回来之后，才会有推动合资的动力。
你让麦理思一定要安排好，尤其是对那几个地方上来的关键人物，多创造私下交流的机会。”
回到房间，陈秉文着重叮嘱方文山。
“您放心，麦理思在这方面有着丰富的经验。”
方文山点点头，打着包票。
第345章 反攻8K（求月票推荐票求追订）
方文山离开后，陈秉文站在窗前，望着维多利亚港的夜景。
今天开始的考察行程，对考察团里第一次踏足港岛的内地干部来说，不只是商业考察那么简单，更是一场认知上的冲击。
这种冲击，或许比任何谈判桌上的言辞都更有说服力。
第二天按照行程安排，考察团的第一站是位于观塘的脉动浓缩液生产基地。
车队驶入工业区，整齐的厂房、干净的道路、穿着统一工装的工人列队进入厂区，这一切都让考察团成员感到新奇。
他们习惯了内地工厂那种更粗放、更喧嚣的景象，这里的秩序感和效率感，是肉眼可见的不同。
王光兴看得尤其仔细。
他注意到厂区绿化很好，没有刺鼻的异味，物料堆放井然有序，工人们步伐匆匆但神态并不紧张。
进入灌装车间，更是另一番景象。
全自动的灌装线高速运转，一个个玻璃瓶在传送带上列队前进，清洗、灌装、压盖、贴标、装箱……所有工序一气呵成，几乎没有看到几个操作工人。
只有寥寥几个技术员在控制台前监控着仪表数据。
“这条线，一小时能灌装多少瓶？”一位来自津门轻工局的处长忍不住问道。
陪同参观的生产主管答道：“理论设计产能是每小时两万四千瓶，实际运行考虑到更换品种和保养，平均在一万八千到两万瓶左右。”
“两万瓶……”那位处长低声重复，和身边的同伴交换了一个眼神。
他们津门最好的汽水厂，一条线一小时能有两三千瓶就不错了，还得是半自动，需要大量人工。
王光兴心里也在默默计算。
这样的效率，这样的自动化程度，如果能引进回去，灌装厂的效率将翻上几番。
不过，他也知道，这不仅仅是设备的问题，还有与之配套的管理、维护、乃至工人的素质。
“陈先生，这样一条生产线，投资大概要多少？”王光兴问道。
“王董，这条线是德国克朗斯的最新型号，不算厂房和配套设施，单设备进口价格大约在一百二十万美元左右。”
陈秉文指着正在运行的生产线，介绍道。
一阵轻微的吸气声在考察团中响起。
一百二十万美元，按现在的汇率，接近两百万人民币。
这对内地绝大多数工厂来说，是个天文数字。
看到众人的表情，陈秉文道：“投资确实不小。
但效率也是惊人的。
更重要的是，产品质量的稳定性和卫生标准，有了根本保障。
我们出口到北美、欧洲的产品，都是用同样的标准生产。”
他顿了顿，看着王光兴：“王董，未来如果合资公司成立，核心的浓缩液生产肯定要放在内地。
但灌装环节，可以根据不同地区的消费水平和市场特点，灵活选择自动化程度。
大城市、消费能力强的区域，可以用这种全自动线，保证品质和效率。
中小城市，或者初期，可以用半自动，先满足产能需求，再逐步升级。
关键是要有统一的质量标准和严格的管理流程。”
王光兴点点头，陈秉文这话说得实在。
一步到位不现实，但方向要明确。
他感慨道，“我们有些老厂，不是设备真有多落后，是管理跟不上，标准执行不严，出来的产品批次之间差异很大。
老百姓买了第一次，觉得好，第二次可能就觉得味道不对了，口碑就坏了。”
“所以人才的培养和制度的建立，有时候比设备本身更重要。”
陈秉文接话道，“这次北美之行，各位也可以看看我们在北美的灌装厂是怎么做质量管控的。
有些东西，可能比设备更值得学习。”
接下来几天，考察团的行程排得很满。
参观了位于伟业大厦的研发中心，看到穿着白大褂的研究人员在各种仪器前忙碌，测试新品口感，分析成分。
参观了屈臣氏和正在进行改造的百佳超市，亲眼看到零售端的运作场景。
甚至，陈秉文还特意让人安排了一场与本地经销商的座谈，听他们讲如何铺货、如何做促销、如何处理客诉。
就在陈秉文接待内地考察团的同时，莫斯科，俄国食品进出口公司的会议室内。
凌佩仪、李明，以及伊万诺夫和他的两名副手正在与来自来自波兰、东德、保加利亚三国的贸易代表，进行着贸易谈判。
几位东欧代表烟瘾都不小，几乎烟不离手，弄的会议室里烟雾缭绕。
凌佩仪不太习惯这种浓重的烟味，但脸上保持着得体的微笑。
多边谈判比预想的更复杂。
波兰的代表，关心的技术细节和浓缩液成本。
毕竟相较于俄国，波兰的运输距离更近，运输成本也更低。
而来自东德的代表，汉斯博士，则秉承着德国人一贯的严谨，询问着产品质量及标准等各种细节。