实业之王：我缔造了万亿帝国 第597节
他脑子里还在回放刚才与王司长的对话。
他正想着，传来轻轻的敲门声。
“陈生，是我。”
门外传来方文山的声音。
“进来。”
方文山推门进来，手里拿着几份文件。
“还没睡？”
陈秉文问道。
“刚跟几位顾问碰完头，梳理了一下明天可能要用的材料。”
方文山把文件放在桌上，“三位顾问的意见基本一致。
法国人最在意的是钱和后续订单，英国人更看重打开港岛和内地市场的机会。
我们可以从这两点入手。”
陈秉文点点头，示意他继续说。
“另外，麦理思从欧洲发来一些背景信息。”
方文山抽出其中一份文件，“法马通公司内部最近有些变动，原来的核电业务负责人调职，新上任的这位据说风格比较务实，更看重短期业绩。
这对我们来说可能是机会。”
“英国人那边呢？”
“GEC的日子不太好过。”
方文山说，“他们在常规岛市场竞争激烈，日本三菱、美国通用电气都在抢单子。
大亚湾这个项目对他们来说很重要，是进入内地市场的敲门砖。
所以，在价格上，英国人可能比法国人更有让步空间。”
陈秉文仔细听着，心里快速盘算。
法国人要钱和后续订单，英国人要市场。
这两者的诉求虽然有重叠，但侧重点不同。
如果能巧妙利用这种差异，或许能在谈判中制造一些分化。
“明天上午的内部会，我们重点提两个方案。”
陈秉文安排道，“第一，把技术转让和本地化分成三个阶段，每个阶段对应不同的融资优惠和后续订单承诺。
第二，在价格谈判上，对法国人和英国人采取差异化的策略。”
方文山记下：“明白。那融资方案……”
“融资方案我亲自跟王司长谈。”
陈秉文说，“法国人的出口信贷利率不低，附加条件也多。
我们需要设计一个更灵活的融资结构，把内地的一部分商业贷款换成国际银团贷款，甚至可以考虑发行债券。”
“发行债券？”
方文山有些惊讶，“在内地？”
“不，在海外，港岛，或者新加坡。”
陈秉文说，“项目有稳定的售电收入做担保，又是国家级项目，对国际投资者有吸引力。
关键是，这能打破法国人对融资渠道的垄断，增加我们的谈判筹码。”
方文山眼点点头说到：“我让财务连夜测算一下融资结构的成本。”
“去吧。
注意休息，明天还有开一天预备会，后天还有硬仗要打！”
方文山离开后，陈秉文又在书桌前坐了很久。
前世大亚湾核电站从筹划到最终建成，经历了无数波折。
技术路线之争、资金短缺、港岛民众反对、切尔诺贝利事故的阴影……
而现在，他正站在这个历史进程的起点。
虽然，他知道这个项目最终会成功，会成为核电的摇篮，培养出第一批黄金人。
但他也知道，这个过程绝不会一帆风顺。
他能做的，就是利用自己那点先知先觉的优势，还有这些年积累的商业经验，尽力让这条路走得稍微顺一些，代价稍微小一些。
不是为了什么宏伟的目标，就是单纯地觉得，既然参与进来了，就该把事情做好。
第二天上午九点，代表团再次聚在华侨大厦的会议室。
这次来的人，比昨天晚上还要多。
长条桌两边坐满了人，除了昨天晚上参加预备会的人，还有几位连夜从京城赶来的部委官员，气氛比昨晚严肃不少。
王司长主持会议。
他先介绍了新来的几位领导，然后直接进入正题。
......
与此同时，港岛丽晶酒店宴会厅，正在举行一场盛大的新闻发布会。
宴会厅里灯火辉煌，长枪短炮的记者挤满了前排。
主席台上方挂着巨大的横幅：“佳宁集团北美战略投资发布会”。
台上坐着几个人，居中正是佳宁集团主席陈松青，他左边是合伙人钟正文，右边是一位金发碧眼的美国律师。
陈松青今天穿了一身深蓝色西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着志得意满的笑容。
他面前的桌上摆着几个精致的建筑模型，模型旁边立着牌子，上面写着加州奥克兰·环太平洋中心、佛罗里达奥兰多·佳宁花园。
“各位传媒朋友，各位来宾，上午好。”
陈松青对着话筒开口，声音洪亮，带着掩饰不住的兴奋，“很高兴在这里宣布，佳宁集团正式启动北美战略投资计划！
第一期，我们将投资超过1亿美元，在美国加州奥克兰和佛罗里达奥兰多，开发两个大型综合性地产项目！”
台下闪光灯亮成一片。
记者们飞快地记录着。
陈松青站起身，走到建筑模型旁，拿起一根讲解棒，指着奥克兰的模型：“环太平洋中心，位于加州奥克兰市中心核心地段，总投资约1亿美元。
项目包括一栋38层的甲级写字楼，一个大型购物中心，以及配套的高端公寓。建成后，将成为奥克兰的新地标！”
他顿了顿，等记者拍完照，又指向另一个模型：“佛罗里达奥兰多的佳宁花园，是我们进军美国住宅市场的首个项目。
定位高端度假社区，面向全球买家。
两个项目总投资超过1.8亿美元，全部由佳宁集团自有资金投入！”
“自有资金”四个字，他说得特别重。
台下立刻有记者提问：“陈主席，佳宁集团近期在港岛也有多个大型投资，现在又同时启动两个总投资过亿美元的美国项目，集团的资金链能支撑吗？”
陈松青笑了，那是一种早就料到你会这么问的笑容。
“这位朋友问得很好。”
他从容不迫地回答道，“佳宁集团的发展，一直秉持稳健经营的原则。
我们在港岛的投资，像金门大厦、皇室大厦，都取得了非常好的回报。
这次进军北美，是经过长期调研和充分准备的。
资金方面，请大家完全放心。
佳宁集团财务状况非常健康，现金流充裕。
而且，我们在北美已经与多家国际银行达成合作意向，融资渠道畅通。”
他说得信心十足，台下不少记者都露出了原来如此的表情。
又有记者问：“陈主席，佳宁集团选择这个时间点进军美国地产市场，是看好美国经济的复苏吗？”
“当然。”陈松青毫不犹豫，“美国经济正在走出衰退，复苏势头明显。
特别是加州和佛罗里达，是经济增长最快的州之一。
我们选择这两个地点，正是看中了它们巨大的发展潜力。
佳宁集团的目标，是成为横跨亚洲和北美的国际化地产集团！”
宴会厅里顿时响起一片掌声。
陈松青在掌声中微微鞠躬，笑容满面。
发布会持续了三十多分钟。
陈松青回答了十几个问题，从项目规划到市场前景，从资金安排到团队组建，说得头头是道，滴水不漏。