实业之王：我缔造了万亿帝国 第673节

　　现在看，效果就是好！

　　废品率下来了，损耗控制了，工人积极性也高了。

　　这说明，先进技术必须配上先进管理，才能发挥最大效益。”

　　这话引起了在座几位的共鸣，大家纷纷讨论起企业管理的重要性。

　　陈秉文一边应和，一边观察着席间的气氛。

　　他能感觉到，此时的内地干部，对学习西方先进技术和管理经验，有着强烈的渴望。

　　李司长夹了块烤鸭，边吃边说：“陈先生，这次十个新点的计划，部里是很支持的。

　　改革开放要深入，引进外资、学习先进技术是大方向。

　　之前那几个厂的成功，让领导们看到了这条路走得通，也走得好。”

　　李司长说完，陈秉文便笑着接话道：“李司长，有领导的支持，我们肯定全力以赴。

　　不过关于这十个新点具体怎么建，我刚才反复琢磨，有个新的想法。”

　　听到他有新的想法，桌上几人的目光都投了过来。

　　“哦？陈生有什么新思路，快说说！”王光兴兴致勃勃问道。

　　“新建一座灌装厂，从选址、建厂房、引进设备、调试安装，再到培训工人、正式投产，前前后后要差不多一年半。

　　这是正常速度，而且是在各方全力支持、一路顺畅的情况下。”

　　陈秉文放下筷子，认真的说道。

　　李司长笑着点点头：“对，这已经算很快了。

　　咱们自己搞，没个两三年下不来。”

　　“所以我在想，咱们能不能还是按照老办法。

　　不建新厂，在这十个城市找一家饮料生产企业，我们去寻找当地现有的、基础尚可但经营困难的国营饮料厂。

　　由国信牵头，我们糖心资本出资金、出技术、出设备、出管理，成立合资公司。

　　这样一来，只要几个月时间，就能让这十个点全部形成产能。”

　　陈秉文说完这句话，微笑着看向在座的几位，等待他们的反应，心里却转着别的念头。

　　新建工厂太慢了。

　　从零开始不说，建设过程中的每一个环节都可能出现意想不到的拖延。

　　就算一切顺利，等十个新厂全部投产，怕是已经接近1984年的门槛。

　　那时，可口可乐和百事可乐的罐装线可能已经开始投产。

　　所以合资收购地方老厂，进行技术改造，是眼下最节省时间的方案。

　　就像之前的三家试点厂一样，利用地方上那些国营的汽水厂、饮料厂，只要进行技术改造，短时间内就能生产天府可乐或冰露等系列产品。

　　至于政策……

　　外商直接投资，尤其在非特区的地方，想控股一家企业，难度很大，容易触动敏感的神经。

　　49%的股份，是现阶段能谈到的最好条件，甚至可能需要国信这样的央企伙伴占更多。

　　控股现在不急。

　　他的目标是要让“糖心”系的产品，以最快的速度，出现在这十个关键城市的货架上。

　　只要品牌能站住脚，市场份额抢到手，渠道网络铺开来，工厂的控股权，未来有的是办法和机会去运作。

　　市场地位本身，就是最好的谈判筹码。

　　等到那时，无论是增资扩股，还是其他资本操作，主动权会大得多。

　　当一家合资厂大部分利润都来自于你带来的品牌和技术时，很多事情就由不得原来的主导方了。

　　当然，这里面坑也不少。

　　地方上的关系盘根错节，老厂的债务、冗余人员、落后的管理观念，都是需要小心处理的雷。

　　但这总比从零开始要强。

　　用合资换时间，用技术换市场，用现在的部分让步换未来的战略空间，这笔账，划算。

　　王光兴显然被几个月形成产能打动了。

　　他用力一拍大腿：“陈生，你这个思路好！

　　盘活现有厂子，速度快，还能解决地方上的实际困难！

　　这是救活一家厂，带动一大片！

　　李司长，您看怎么样？”

　　李司长没有立刻表态，他慢慢咀嚼着嘴里的食物，又端起酒杯抿了一小口。

　　等把嘴里的食物全部咽了下去，才开口说道：“陈先生这个想法，很有针对性。

　　现在各地确实有一些老牌食品饮料企业，设备陈旧，产品跟不上需求，经营陷入困境。

　　如果能通过合资改造，无论是对企业、对职工，还是对地方经济，都是好事。”

　　说着，他话锋一转，看向陈秉文，“不过，具体操作起来，问题不少。

　　地方厂多是国营或大集体，涉及到资产处置、职工安置。”

　　陈秉文点点头承认道：“我的初步设想是，我们和国信组成联合工作小组，带着技术、财务、法务方面的专家，去这十个城市实地摸情况。

　　只要硬件基础过得去，都不会有大问题。”

　　国信的刘副总在一旁忍不住插话：“陈生，那这合资，股权和经营管理怎么算？

　　咱们国信和你们糖心，跟地方厂，这三方……”

　　陈秉文明白他的顾虑，这也是核心问题之一。

　　不过他早有预案，“可以由国信和我们糖心资本先合资成立一个专门的饮料公司，这个公司再和地方饮料厂成立新的合资公司。

　　国信占股51%，糖心资本49%，然后再由这家公司出面收购地方的饮料厂，这样一来遇到的难题肯定会少很多。”

　　“但有一点必须明确，”陈秉文语气坚定地补充道，“为了保证产品品质和品牌声誉，新公司的生产管理、技术标准、质量控制和产品销售，必须由我们来主导。”

　　这个方案，既照顾了地方在所有权上的主导地位，又确保了陈秉文对核心环节的控制力。

　　他要的不是一堆名义上控股但各自为政的工厂，而是一个能够统一标准、高效运作的生产网络。

　　股权分散些没关系，管理和技术抓在手里就行。

　　事实上，陈秉文提出的合资改造老厂这个思路，在李司长听来，不仅不陌生，甚至让他心里暗暗松了口气。

　　作为主管轻工行业的司局级干部，他太清楚下面那些国营老饮料厂的困境了。

　　设备老化、技术落后、产品几十年一个样，之前还能靠着统购统销勉强维持。

　　可随着改革开放，市场慢慢活泛起来，消费者开始挑拣，这些老厂的产品就越来越卖不动了。

　　厂子亏损，工人发不出工资，成了地方政府的包袱。

　　关停的话，那么多工人怎么安置？

　　是影响稳定的大问题。

　　维持？

　　地方财政也补贴不起。

　　技术改造？

　　哪来的钱？哪来的技术？

　　陈秉文和国信合作的那三个试点厂的成功，部里早就组织过调研。

　　效果确实好，老厂焕发新生，产品质量提升，工人收入增加，地方财政也有了新税源。

　　这证明了引进外资、合资改造这条路，对于盘活存量资产、改造老企业是行之有效的。

　　这次上面决定扩大试点，新增十个点，李司长心里其实是有些压力的。

　　全部新建，投资大，周期长，不确定性也高。

　　如果陈秉文这位港商因为觉得新建太慢、风险太高而打了退堂鼓，或者提出过于苛刻的条件，那这盘棋就不好下了。

　　现在陈秉文主动提出合资改造，而且愿意在股比上让步，只要运营主导权，这简直是送上门的最佳解决方案。

　　既解决了新建周期长的问题，又能盘活地方困难企业。

　　实在是一举多得。

　　没等刘副总再说什么，李司长直接一锤定音。

　　“陈先生这个设想很好的。

　　既然前面三个厂子都证明了这条路走得通，我看完全可以把这套模式用在新增的十个点上。

　　光兴同志，你们国信要牵头，和陈先生这边尽快组成工作组，拿出一个具体可行的方案来。”

　　“李司长放心！”

　　王光兴立刻拍胸脯保证，“我们一定把这事办好！”