我只想造车，你们却逼我造火箭 第465节

　　这主要原因是，小米的知名度确实远远大于小未科技，一切都是从利益出发。

　　而且，随着这一块的整合完毕，未来小米之家的数量还会进一步增加，拓展。

　　但这种整合，也正是发现问题最多的时候，所以李毅第一站巡查，就准备深入这一块去看。

　　“这一万多家店面，是承载集团未来销售的核心竞争力，也是集团未来利润的主要来源。”

　　“现在我们包含手机、智能家居设备等在内，一个门店平均的产品品项都在一百多个，而且随着产品越来越多，这个数量还会增加。”

　　“所以怎么挖掘门店的销量，这个很考验人，也很考验管理层。”

　　“而销售价格你也知道，不可能一层不变，总有消费者喜欢讨价还价，所以他的这个销售金额也不能一刀切。”

　　“这样一来，就给了很多基层门店操作的权限，甚至私下交易的权限。”

　　“这种问题你没办法杜绝吧？”谢烨琳自己也知道，所以她不觉得李毅有什么办法解决。

　　“是没办法杜绝，所以，下去可以听听基层人员意见。”

　　市场竞争十分激烈。

　　手机、大家电这种产品，销售单价很高，如果真的按照统一价格一刀切，没有任何商量的余地，消费者不会舒服，销售人员卖不出去也不舒服。

　　除去一些特殊的可以增值保值的产品，比如黄金这一类，其他只要开店销售的产品，全世界没有任何一种其他产品，会存在一口价。

　　因为这是很反人性的。

　　只有让消费者认可了你产品，然后自认为讨价还价获得了便宜，他才会开开心心买你产品。

　　这其实也是通过给消费者提供情绪价值带来的一种产品体验。

　　当初李毅卖电动三轮车的时候就是这样。

　　但这种情况，随着公司规模扩大，这种讨价还价的方法，实际上对于公司的利润就是一个挑战。

　　诚然，他们是给了门店一个结算价，能够保证基础利润，但开公司开门店，谁不想多赚钱？

　　“我记得你们不是做的承包制？”

　　“对。”

　　威旺电动车辆最初直营一段时间之后，就把门店采用承包制转给了门店负责人，这样一来，才带动了门店的销售积极性。

　　只是承包制这一个特点，随着公司发展，已经成了某些人敛财的工具，每年在签订承包合同时候，总会出现一些问题。

　　所以公司在改变经营模式的时候，也面临着各种风险。

　　听李毅讲完，谢烨琳叹了一口气。

　　“做个生意，真的是好烦……”

　　李毅笑了一下，“这有什么？这也就是手机和这些产品，没什么技术含量，你看看我们的电池，一家独大，那里有讲价空间？”

　　“墙内损失墙外补，技术为王！”

　　“所以你现在大力投入那什么AI还有火箭？”

　　“对。从古至今，基础设施才是最赚钱的。”

　　谢烨琳有些不理解，“汽车也是基础设施？”

　　“汽车不是基础设施，可是汽车供应链里面的东西，可以算成基础设施。”

　　“一台手机七天可以下线，一台纯电动汽车三个月，未来甚至一个月也可以下线，所以未来这一块也必然变成一个大红海。”

　　“但我们依托神驼电能、悟空半导发展起来的这些汽车供应链企业，却会随着汽车企业的竞争，变成蓝海，只要我们技术够硬。”

　　“手机可以到处卖，但手机卡，国内却就那几家吧？”

　　“甚至再说透点，手机卡好几家，可提供网络服务的呢？”

　　这段时间已经有传言要把几家运营商旗下的信号塔独立出来成立铁塔公司，谢烨琳也知道这一点。

　　“现在我们做AI，做火箭，做卫星，说到底，都是做基础设施。”

　　“你别看港岛李家那人不怎么样，但你看看，李家涉及的产业，是不是都是基础设施？”

　　“水、电、煤气这些我们不能涉足，也不想涉足，那么新时代的基础通信设施呢？”

　　“只有这一块，我们做起来才稳赚不赔。”

第381章 先租后买

　　处理完公司整合以及未来发展战略的问题，李毅出现在了并市的煤炭交易中心。

　　这是2011年9月份竣工并投入使用的一座大型建筑，整个建筑神似中国古代晶莹剔透的玉琮，总建筑面积约5.5万平方米。

　　这座大楼连同不远处的晋省国际展览中心，一起承接了这次并市的国际性车展。

　　李毅旗下的FF未来汽车作为东道主，自然要支持，所以他们包下了隔壁展览中心最大的展厅面积。

　　“李总，我们这里采用古代玉璧与现代飞碟相结合的圆形造型，建筑面积5.2万平方米，使用面积3.2万平米，贵公司这一次使用的面积，占据了整个展厅接近1/8的面积，足足3000平米，还要感谢李总这一次的支持。”

　　说话的是交易中心的王总，王玉奎。

　　虽然此人个头只有不到一米七，但宽度却足足是李毅的两倍，说起话来总是笑眯眯的，一副人畜无害的样子。

　　“王厅，客气了，我们这就是一次正常的商业行为，我们也是为了打响我们并市的车展知名度，进一步提升我们并市在汽车圈里的地位吗。”

　　“这是两好的事情。”

　　李毅和王玉奎身后跟着十几人的团队，一边参观，一边往展台走去，很快，就有布展的人走上前来。

　　“王厅，李总，我们FF未来汽车联合理想汽车，这一次，共计展出13个车型，146个颜色以及配置，车型覆盖A00-到S级，涵盖轿车、SUV、MPV以及商务车型等数种分类，价位也从最初的3.99万到上千万，一定会把这一次的车展，做的飘飘亮亮。”

　　“感谢李总支持。”

　　王玉奎听到工作人员介绍，郑重的握住李毅的手握了一下。

　　李毅笑了一下，总感觉这个新上任的王总，笑容有点假。

　　并市举办的国际性车展，严格说来没有十次也有二十次了，但实际上知道的都知道，这基本都是圈地自嗨的行为。

　　或许几年前煤炭行业景气的时候，那些二线豪车企业，比如丰田、路虎之类的还会过来参展一下，让那些煤老板出出血，买几台。

　　但随着这两年煤矿整合，煤老板退出，很多都把资产转移到了北上广深等地方，有兴趣参加并市车展的实力消费者逐年减少。

　　所以，并市车展这几年每况愈下，几乎就成了普通市民见见世面的地方，整个的展会交易规模，自然也是王小二过年，一年不如一年。

　　而且，这两年随着新能源汽车的崛起，汽车展会市场也有了虹吸效应，能形成大型影响的车展，也就是京城车展、沪市车展、羊城车展这三个了。

　　即便是蜀都车展和深市车展现在也随着新车发布数量的减少，影响力和前三个逐步形成了差距。

　　所以更不用说是并市这样的车展了。

　　但这个事情，并市不搞又不行。

　　随着煤铁行业的承压，整个晋省的经济增长似乎都在陷入停滞不前的状态，并市又是核心的核心。

　　在这种情况下，大力发展汽车制造产业、发展旅游业、炒炒房地产似乎成了经济增长的唯数不多的密码。

　　但炒房地产，上面又不能直接下场，毕竟这个最上面的思想是违背的。

　　而旅游业这个事情，晋省说起来，那就是一把心酸一把泪。

　　所以围绕以FF未来为代表的汽车制造业延伸出来的产业，就非常重要。

　　而恰好，车展这个东西，技能提升旅游业业绩，又能提升汽车制造业的业绩，自然而然，就成了一个重点项目。

　　这也是李毅出手，承包下了这一次车展最大面积的原因。

　　而且不仅仅如此，他还动用了自己供应链的关系，让其他汽车厂家也下场过来，一时之间，倒是把并市这一次的车展，给搞了个热热闹闹。

　　带着王玉奎走了一圈，算是接待完了上面的任务，李毅回到了展览中心临时分配的会议室。

　　路上，负责这一次具体展览的肖耀祥有些不忿。

　　“并市这车展，花架子大，排场大，口气大，就是不给点实惠。”

　　李毅苦笑了一下。

　　这似乎是这里人的通病。

　　回到会议室，李毅坐下，“说一下花费还有流程吧！”

　　“整体这一次展会的费用，大概在3700万左右，其中场地费2500万，其他的广告费用，营销费用布展这些，1200万。”

　　“其他几家车企了？”

　　肖耀祥无奈的说道：“这个老王，估计是被钱迷了心了，咱也不求他场地免费，可不能这么宰人啊。要不是省里打了招呼，就他王玉奎这个做派，鬼才来这里参展。”

　　抱怨了几句之后，肖耀祥才把其他一些车企的布置说了一下。

　　而听着听着，李毅的眉头却越来越紧。

　　“也就是说，一次一周的车展，对方场地费就收了3.2亿？”

　　“对，本来好多车企一听这个价格，人家都不来的，但又碍于我们面子，就忍着掏了。”

　　“但这个吃相太难看，我觉得你要和上面反应一下。”

　　李毅敲了一下桌子，“行，等这个事情完了，把所有财务数据总结一下，我到时候去告告状！”

　　肖耀祥笑了一下，转而说起了这一次新车发布的事情。

　　“我们这一次FF未来汽车会发布一款新车9X，然后SU7等几款车型，也会上新颜色，这次发布会结束后，我们就会形成轿车SU7，SUV御7，跑车夸父以及行政商务车9X四款车型。”