大米辞退？我靠山寨机制霸科技圈 第115节

　　周坤缓缓的开口，紧接着用着激光笔指向了几家常见的线下厂商。

　　其中蓝绿两厂赫然在列。

　　从两家厂商最新的产品定价在2699元，基本上第一级渠道商的拿货价可以直接降低到2300，整体的利润为400元。

　　至于卖给线下门店的门店价大概是在2450元，整体的利润差价为250元。

　　不过整体利润最高的还是千元机型，在市场的定价方面，千元机器基本上都是在1400元左右。

　　但是这些主营线下市场的厂商，在拿给渠道商的时候的价格竟然连1000元都不要，其中许多都是900或者是950元。

　　其中的利润竟然达到了恐怖的450元，而卖给线下手机门店基本上都是在1100元左右，利润直接高达300元。

　　从这些公布的名单以及相应的数据来看，线下市场主导的千元机的整体的利润率是最高的。

　　也难怪许多的手机门店的推销员愿意推销这些千元机型。

　　而另外的一批次就是主流的手机厂商，更多的是主打线上渠道销售的手机厂商。

　　就比如说大米公司，幻想公司。

　　虽然说这几年的大米公司主导线上市场的发展，但是其实和线下的一些渠道商门店还是有着合作的。

　　只不过大米公司提供给渠道商和线下门店的价格，即便是两者之间有点不同差距也不会超过50元。

　　并且整体的利润简直少的可怜，就比如说最近发布的大米手机5，线下的渠道商和门店的拿货价都是1900元。

　　整体的利润才接近100而已！

　　甚至在这些统计的数据之中，类似于性价比的百元入门机线下渠道商的利润也才区区的50元左右。

　　也难怪线下的门店不愿意去销售大米公司的手机产品。

　　“为了保证我们的诚意，公司在后续的产品上面，会给各位留足充足的利润，保证产品的基本利润能够达到10%……”

　　周坤所说的话瞬间让这些时常和线下市场打交道的渠道商有些惊讶。

　　在这些合作伙伴和渠道商的眼中，星耀公司的整体的是公司属性和大米公司差不多少，应该不会有太多的利润给他们。

　　但他们没有想到周坤一开口就是保证，至少给予渠道商10%的利润。

　　紧接着在众多渠道商的注视之中，投影仪投射出来的大屏幕上面出现了星耀公司目前在售的产品以及渠道商价格。

　　星耀手机7系列。

　　标准版的起售价为2999元（线下市场不销售3+64G版本），渠道商的拿货价为2650元，合作授权商的拿货价为2750元。

　　Pro的起售价为3999元，渠道商的拿货价为3550元，合作授权商拿货价为3650元。

　　星耀手机S4起售价为1299元（线下市场只卖顶配），渠道商的拿货价为1050元，合作授权商的拿货价为1100元。

　　看着眼前星耀公司自己拿出来的最新的线下渠道商的报价，瞬间让在场的众多。线下的一级渠道商来了兴趣。

　　这一次的星耀公司给予这些渠道商的整体的利润，虽然说比不上蓝绿这种主打线下的手机品牌，但是整体给的水平也差不了多少。

　　星耀公司的整体的热度和产品力的确是要比另外的两家厂商的产品要好上一些，同时受年轻人的欢迎程度稍微高一些。

　　在这些线下渠道商看来，或许这一次的合作还是属于有利可图的水平。

　　但光凭这一点，就能够让渠道商们愿意和星耀公司合作吗？

　　还差一点火候！蓝绿两厂在线下市场发展的如火如荼，靠的就是疯狂的砸钱宣传。

　　星耀虽然有专门的营销团队和部门，但是在整体的宣传表现方面，依旧是比不过蓝绿两厂。

　　或许星耀公司的产品的水平是要强于蓝绿两厂的，但是在这种拼宣传拼营销的时代，光凭借着优秀的产品力是无法做到独霸市场的！

　　“我也知道各位心中在担心什么，对此未来的一年以内，星耀公司在国内市场的发展将会进行新的规划……”

　　周坤看着在座各位陷入到沉思的样子此时缓缓开口说道。

　　紧接着身后的大屏幕上面也出现了公司未来将会在线下市场所做出的努力。

　　第一个就是投入资金，加大营销！

　　未来的公司会投入至少二十个亿，进行广告，明星代言以及线下商场广告等多方面的宣传。

　　争取通过加大宣传的方式，进一步的提高品牌的知名度和受众程度，使得更多的用户能够了解到星耀品牌。

　　第二，给予更多线下渠道的收益的扶持。

　　在公布完了这一点之后，原本屏幕上的给予渠道商的价格又一次的降低了50元。

　　原本星耀手机7的拿货价从2650元降到了2600元，其余的手机都降低了50元。

　　“只要入股了分公司并且加入分公司的渠道商，后续从公司拿货的价格相比于普通的渠道商优惠50元……”周坤的这句话瞬间让在场的众多渠道商开始蠢蠢欲动。

　　别小看这减少的50元。

　　当你手机卖出去几万甚至是十几万部时，这50元带来的收益是极其明显的。

　　第三，给予一定返点。

　　周坤表示在后续公司的手机的发布计划之中，会给予一些手机更大的利润机型。

　　并且公司表示每年年终的时候会统计各位渠道商出货量，按照出货量的总金额至少给予8‰的返还。

　　在周坤的细心的讲解之下，原本还有一些犹豫的渠道商们，现在也开始蠢蠢欲动起来。

　　但是周坤讲解还没有结束，给予的优惠还不止于此。

　　“如果各位能够达成一次性更多的百万级订单，包括单位订单，运营商订单，我们公司会予以2%的回馈。”

　　周坤的话瞬间让在场渠道商眼中的期待藏也藏不住了。

　　公司的产品可不仅仅能够卖给大量的消费者。

　　像一些运营商或者是特殊的单位，公司的产品也可以通过渠道商进行合作。

　　合作达成越多，对于公司的好处也会越多。

　　“接下来是讲分公司成立的事情，这一次的公司会拿出30%的股份以总共六千万进行出售，同时后续公司会拿出1.4亿进行分公司的建设……”

　　在讲述完了合作能够带来的收益之后，周坤终于是将合作的事情放在了明面上面。

　　成立新的分公司！

　　新的分公司成立的总金额是2亿，星耀公司的总公司出资1.4亿，占据70%的股份。

　　剩下的30%的股份以6000万的价格由这些渠道商或者是资方进行认购。

　　“如果我们投资了分公司，后续分公司如何赚钱分红呢？”

　　坐在一旁的一位渠道商抬起头来，眼中带着一丝疑惑的向着周坤询问道。

　　既然是一家公司自然是需要有着营收，利润和分红。

　　营收不用多说，通过运营商的渠道，将这些产品卖给到线下市场就算是分公司的营收项目。

　　除此之外，分公司的营收项目后续还可以通过售后等一系列的服务来进行营收。

　　官方维修手机的整体利润可不低。

　　就比如说换一个手机的电池，一块电池的整体的成本也就是70元。

　　但是现在想要去维修一个电池的话，不仅是需要支付129元的电池费用，同时还要支付40元的人工费。

　　这样算下来维修手机的利润达到了99元，除去人工房租等一系列的费用，利润也能够达到50%以上。

　　“后续公司的营收以销售出去的手机和售后赚取的维修费用为主要的营收……”

　　“分公司后续的利润则是以公司稍高于成本的价格从总公司购入手机再卖给渠道商和授权门店，赚取基本的利润……”

　　“后期的分红以每年赚取的利润的30%，以公司的股份比例进行分红……”

　　周坤倒是以最为详细的方式，将后续公司的主要的营收方式，利润的获取方式，包括后续分公司分红的主要方式通通的描述出。

　　在场的众人也开始仔细计算投入是否能够赚取更多的的收益。

　　经过渠道商的一系列的分析之后，突然发现这样的分公司的合作似乎比单独代理其他手机品牌的运营商的收益要高很多。

　　本身手机的销售就有利润，后续每年还有返点，再加上公司的利润分红。

　　“能否以星耀手机7系列举例，总公司将其卖给分公司的价格……”一旁代表湘资委的老者此时发出了自己的疑问。

　　周坤见状也直接拿星耀手机7Pro来举例，只不过举例产品的硬件成本的价格还是稍微的抬高了一些。

　　从原本的2700抬高到了3000元。

　　在周坤的讲述之中，星耀手机7Pro这款产品的硬件成本大概在3000元，总公司会以3200元的价格将其卖给分公司。

　　渠道商的拿货价是3550元，但是入股分公司的渠道商的拿货价能够便宜50。

　　渠道商则以3750元的价格卖给线下的授权合作商。

　　当然周坤清楚渠道商的商业逻辑。

　　为了能够尽可能的将手中的库存卖掉，或者为了能让产品在线下大量的铺货，会以低于3750元的价格将这些产品卖给渠道商。

　　但至少总公司和渠道商能够做到双赢的局面。

第131章 新型电池

　　在座的众人可谓是各怀心思。

　　都想要借助着和星耀公司的合作，让自己的收益更上一层。