大米辞退？我靠山寨机制霸科技圈 第39节
“2+16G采购价700，3+32G采购价950元！”
听到这样的价格，周坤不由的皱起了眉头。
星耀手机S3现在在官方的商城的售价是999元起，顶配的价格则是1299元！
对方这价格压的倒是比较低！
若是按照对方的这样的价格整个公司的产品的利润将会直接缩水一大半。
基础版的利润大概在350元，顶配版的利润则是530元。
对方的报价直接将标准版的利润缩减到了150元，顶配的利润缩减到了280元。
但是面对这次华国电信运营商的合作，周坤却不愿意轻易放弃。
其中的利益纠葛实在是太多了。
虽然这一次合作整体的利润减少了，但始终是为公司带来的利润，并且还清理了公司内部的产品库存。
毕竟现在公司账户上的资金的数量实在是太少了。
如果能够通过这一次的合作，使得公司产品销售周期缩短，反倒是利于公司接下来的业务调整。
更重要的是借助着运营商的宣传和销售渠道能够打开线下市场。
这个时期许多消费者在购买手机产品的时候，首要考虑在线下手机店或者是运营商的门店里面去购买手机。
借助着这一次合作，能够让星耀公司的品牌口碑瞬间的在线下市场打响，方便后续公司进军线下。
“这一次的合作倒是可以答应，只不过……”
周坤在经过了深思熟虑之后，最终还是决定进行这次合作。
只不过面对这一次的合作，周坤还是提出了一些要求。
“我懂了，周董，我会和华国电信那边的人商议……”
何震在听完周坤的诉求之后，也赶忙前去联系华国电信。
不到两天的时间，华国电信那边就给出了回复，同意了和星耀公司的这次订单合作。
订单的数量总共是500万台星耀手机S3！
只不过在周坤的要求下，这次星耀公司只提供3+32G的顶配版本。
这样做的表面原因就是低配版的利润太低了。
但最根本的原因则是手机产品2G运行内存的体验远不如3G的运行内存的产品。
这次产品是面对于线下用户群体，周坤还是希望第一次使用星耀手机的用户能够对星耀有一个好印象。
所以在周坤的要求下，华国电信这次采购的产品存储规格都是顶配。
其次星耀公司要求华国电信对产品的宣传从原本D类宣传改为C类宣传。
D类宣传基本上就是放在营业厅里展示，C类宣传高一级，宣传的内容也相对更多一些。
就比如说在营业厅的墙壁上贴产品的宣传海报，运营商的传单上面有星耀手机S3的介绍。
这一次的合作不仅仅是为了产品的销售，更是为了品牌在线下打响一定的知名度。
双方之间，终于是签订了这次百万订单的合作！
而这次订单的总额高达47.5亿，华国电信先支付17.5亿的预付款，华国电信要求在明年二月份之前交付。
产品交付之后再结尾款。
通过电信大批量的订单，原本资金缺钱的公司的账户一下子就有了25.1亿的可流动的资金。
而现在公司的仓库之中还有大概350万台星耀手机S3，其中顶配版本的产品的库存还有大概200万台。
周坤考虑到公司星耀手机S3产品的销售周期至少还有大半年的时间，最终决定紧急生产五百万台产品。
当然五百万批次的元器件的采购成本估计就要将近27亿，这个数值远远超过现在星耀账户上的流动资金。
但以现在星耀在市场上面的影响力和口碑，再加上现在所采购的元器件，基本上都是国产的元器件厂商。
公司完全可以采用预付定金支付，延时尾款的支付方式和国内元器件的供应链厂商合作。
通过的时间差的方式，来为公司获取最大的利益化。
签订完这一次的合作之后，周坤也不忘在电话里提醒了何震几句。
提醒的内容无非是两方面。
一方面是年底的产品库存清理。
至于另外一方面则是关于电信合作的营销。
第43章 我们是朋友吗？
时间也逐渐的来到了十二月底！
手机市场激烈的2014年即将进入尾声。
星能科技也正式和几家有意愿合作的手机厂商协商商谈合作的事宜。
四家厂商中最先定下来的是菊厂。
菊厂在接收样品的第二天就联系了星能科技，一周后双方就签订了合作协议。
菊厂在单块电池采购价82.5元，订单量高达两千万块，总金额则是达到了16.5亿。
而菊厂选择的支付方式也是定金支付，先支付一半金额作为定金，交付完毕后支付尾款。
至于有想法的蓝厂等三家依旧还在犹豫中，暂时没给星能科技准确的答复。
就在2014年的最后一周开始时，周坤接到了田洪波的电话。
“周董，我们刚刚得到大米公司的合作的消息，只不过……”
电话那头田洪波将前因后果说了出来，也让接听电话的周坤表情都不免严肃起来。
“答应对方吧，没想到他们竟然自己找上门来了……”周坤直接给出了回答。
对于接下来即将发生的事，周坤可是特别期待。
同时周坤不忘吩咐身后的娄江平准备一些必要的文件和合同。
星能科技公司，会议室中。
合作双方各自坐在一边。
周坤面带微笑的盯着坐在对面的雷布斯。
说实话，周坤也没有想到会以合作谈判的方式和雷布斯再一次见面。
“小…周先生，我们之间也算是熟人了！”雷布斯依旧是那幅平和的表情，只不过眼神依旧锐利的打量着周坤。
看着眼前的周坤，雷布斯也不由回想起公司创业的第一年。
周坤员工编号是DM137。
属于第一批招募进公司的老员工。
现在第一批招募进公司的员工之中，有一部分员工已经做到了中级管理层。
甚至有些工作表现突出的员工，已经进入了高级管理层。
在雷布斯的记忆中唯独周坤在大米公司工作期间依旧是平平无奇，最终导致被优化走了。
“雷总，好久不见了，说实话我还挺怀念公司楼下的沙县，当年雷总还多次请我们部门的员工吃鸭腿饭……”
面对眼前的雷布斯，周坤的心情是非常复杂的，不过对方愿意和自己叙旧，周坤也愿意顺着对方。
雷布斯听完周坤的话，看着眼前的周坤身上那股自信张扬的气质，似乎也明白错过就是错过了。
现在的周坤早已经不是在大米公司默默无闻的周坤。
而是冉冉升起，手握数亿资产的科技新贵。
两人也从上下级的关系变成了现在同坐一张谈判桌的对等的关系。
“周先生也是从大米公司出来的，其实我也非常希望我们大米公司能够和周先生携手共进，不知道周先生是什么看法？”
雷布斯的表情严肃了几分，眼神紧紧的盯着周坤，时刻注意周坤表情上的变化。
周坤看了一眼雷布斯，平静道：“正所谓在商言商，我这人信奉一句话，朋友来了有美酒……”
朋友来了有美酒，说话都变得这样含蓄了吗？
雷布斯看着眼前比自己还要年轻二十多岁的周坤，不免也感慨年轻真好。
“那周先生，觉得我们大米公司是朋友吗？”雷布斯紧接着问道。
周坤笑容淡了几分道：“那就要看看这次合作了，你觉得呢？雷董。”
“我觉得，我们能够成为很好的朋友！”
雷布斯自然听懂了周坤的话中的意思，呵呵回答道。
周坤看了一眼雷布斯，又追问道：“那朋友上门的话，不带点礼物就有点说不过去了吧。”
“咳咳！”
雷布斯听了周坤的话，不免咳嗽几声。