权力巅峰 第643节

她儿子田伟虽然几年前被判刑入狱，但在里面改造很好，非常上进，多次被减刑，快的话明后年就会被放出去了，而且这期间田锦蓉还请名医给她儿子看了下半身的病，恢复很好，不影响以后夫妻生活和结婚生子，田锦蓉别提多高兴了，对茶园的生意非常上心，想给儿子先攒下家底，把日子过得更好。

吴秋水是比较有商业眼光的，在方水乡还没有发展起来的时候，先后投资了餐饮行业和景区漂流，攒下了不少家底，然后发现种茶的商机后，立马创建了公司，效仿田锦蓉承包了很多亩地，建了一个茶园。

她们都从外面请了种植茶叶的专业技工当主管，剩下的工人都雇佣方水乡本地的一些老百姓来种植茶叶，提高了当地的就业率，也是方水乡目前茶叶种植最大的两个茶老板。

安兴县里还有种植茶叶的不少个体户，他们种植茶叶的面积比较小，以种植绿茶为主，也有的会种植红茶，都是几家合作或者自己家种植，每年产量并不多，但是加起来也是个不小的数。

陆浩这次不仅带了政府的人，还带上茶老板，目的是尽可能把生意谈成。

车上，洪海峰介绍道：“这五个老总酒量都不错，很能喝，今晚咱们男女搭配，争取把他们喝趴下，合同都签了，必须让他们把茶叶买了。”

“洪县长，你这是要强买强卖啊。”田锦蓉坐在同一辆车上，笑着说道。

“田老板，上次他们来考察的时候，你不也在嘛，他们五家公司销售茶叶在全国是有各自侧重的省份，如果他们都采购了安兴县的茶叶，咱们很可能通过他们的销售渠道打开国内市场，这是很重要的一步。”洪海峰认真道。

“洪县长说得对，做再多的宣传工作都不如实际卖出去茶叶有效，这对安兴县的茶叶发展只有好处，不仅能提高全县经济，你们这些茶老板和老百姓的收入也会提高，等茶叶品牌真做出来，咱们的茶叶价格也会跟着水涨船高……”陆浩也发表着看法。

安兴县种植茶叶是县政府提倡的，销售茶叶的路子，除了靠茶农自己，县里面肯定也得协助，提高茶叶的销售量，这是发家致富的一条路子，但前提是必须要保证茶叶的质量，吸引回头客。

陆浩一路上还向田锦蓉提出了多条建议，交代对方把茶叶分成几个档次，外包装一定要做得有创意，要凸出安兴县的地域特点，要把方水乡景区也印在包装上，几座大山也要体现出来，茶叶盒子要做精致了……

现在消费者不管买什么东西，都很看重包装，这些脸面工作至关重要，一定要请个专业人士来帮他们设计，要让喝茶的，卖茶的都知道安兴县不仅盛产茶叶，还是着名的旅游风景区，等将来5A级景区的牌子批下来，茶叶包装上也要注明安兴绿茶，风景画下，顺带还能写上国家5A级风景区。

如此一来，既宣传了茶叶，又宣传了景区，只会让安兴县更加出名，来这里玩的游客走的时候，免不了会带点茶叶特产。

陆浩说的这些细节，田锦蓉全都记了下来，表示她会一项项把陆浩说得都落实了。

紧接着，陆浩又告诉田锦蓉，等市政府那边通知了体制内各级机关和部门后，估计很快就会有政府部门后勤人员来调研并采购茶叶，安兴县需要及时供应，哪怕政府部门第一批采购量不大，也必须要服务到位。

田锦蓉听到这个好消息，高兴的不行，一个劲感谢市里和县里对他们这些茶农的支持，照现在的扶持力度，相信用不了多久，安兴绿茶在本地家喻户晓的第一个目标便能实现。

……

晚上六点。

省城，余杭大饭店。

这里吃饭的客人比较多，包间很难预定，陆浩是找龚玮这家伙帮忙，才预定到了一个大包间。

他们一行人提前先到了，进了包间后，众人先要了两份菜单。

酒是他们从安兴县带来的纯酿，还有洪海峰珍藏多年的三瓶茅台也全都带来了，如果今晚上谈成茶叶生意了，洪海峰就把酒拿出来，大家一起喝了，可要是这五个老总还不肯松口，洪海峰可不会拿这么贵的酒招待他们。

“陆县长，你说咱们安兴县酒厂生产的纯酿，有没有可能将来某一天可以比肩茅台啊？”洪海峰不禁有些期待。

“洪县长，一切皆有可能，我觉得茅台也就那样，我上次不是给了你一个酿酒的中药方子嘛，你安排酒厂的人多尝试，看看能不能酿出来更好的酒味……”陆浩跟洪海峰说起了上次他在京城喝的酒，醇香浓郁，辛辣感极其浅淡，是艾天娇在酒中加了中药的缘故。

虽然现在安兴县的纯酿已经很不错了，但充其量也就是中档次，根本无法和茅台相提并论，所以陆浩认为在酿酒秘方上必须要有所突破。

洪海峰说酒厂的人都试了很多次了，酿出来的酒味道一直不对，酿酒师傅都在质疑中药方子不对了。

陆浩闻言，马上表示这件事不能拖着，既然遇到了困难，就得抓紧解决，他打算请艾天娇抽时间过来一趟，指导指导他们，进一步提升安兴纯酿的口感，加上有方水乡山泉水的天然优势，说不准他们安兴县的酒，真的能以最快的速度跻身上等酒的行列。

酒厂是安兴县国企下面的公司，要是能彻底发展起来，会和茶叶一样，成为安兴县的又一大特色。

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第1354章 相继落座

大家聊天之余，洪海峰还在不断发消息跟那几个老总沟通。

等时间差不多了，洪海峰提议去外面迎接一下，也算代表他们安兴县对饭局的重视。

余杭大饭店门口。

洪海峰开口说道：“陆县长，等会黄总应该先到，他叫黄永华，主要负责山河四省地区的茶叶销售，那边有很多家茶叶店，茶叶这行圈子并不大，这五个老板彼此间都互相认识，黄总买卖也比其他四个老总做得更大，如果能把他说服了，剩下几个老总十有八九也都会同意原价采购……”

“他们都是自己开的公司吗？”陆浩开口问道。

“不是，他们本质上也是给别人打工的，只是比较懂茶叶，被招聘来管理公司，并且负责茶叶的采购和销售，我跟他们聊过，他们这五家茶叶销售公司背后好像是同一个老板，五家公司分别负责国内各个地区的茶叶，每年按照销售茶叶的利润给他们分红，具体情况我也没有详细去问，反正他们采购什么茶叶是有话语权的……”洪海峰跟陆浩说着他知道的情况。

这时，一辆奥迪车停在了门口。

一个四十多岁的中年男人打开车门，下了车，来人长相肥胖，挺着啤酒肚，夹着公文包，颇有一股成功商人的模样。

“来了，他就是黄永华！”洪海峰低声说了一句。

陆浩点了点头，立马和洪海峰一起，主动朝前面走去，闫聪等人也都跟在了后面，这么多人一起迎接黄永华，也算是给足了对方面子。

“黄总，欢迎欢迎！”洪海峰笑着上前跟黄永华握了手，随后介绍道：“这位就是我跟你提过的，我们安兴县的县长陆浩，陆县长深知你们对我们安兴县茶叶销量的重要性，非要亲自跟你们吃顿饭，谈谈茶叶的事。”

“黄总，你好，我是陆浩，之前您去安兴县考察的时候，我正好去港岛出差了，没能跟洪县长一起好好招待你们，今天趁着这个机会，咱们好好喝两杯……”陆浩也跟着一番客套，还主动伸出了手。

黄永华象征性的跟陆浩握了一下，逢场作戏道：“陆县长客气了，你们安兴县政府为了茶农的茶叶能卖得更好，真是上心啊，先是洪县长找我们，现在陆县长又请我们吃饭，如今对老百姓的利益这么上心的政府，真的是不多见了。”

几人相互寒暄期间，又陆续有车辆停在了饭店门口。

剩下四位老总也相继到了，洪海峰没有在门口给大家介绍，而是直接邀请众人先进去饭店，边走边聊。

三分钟后，包厢里，众人纷纷落座。

董丽美主动承担起了酒桌上的服务工作，还喊来了服务员点菜。

大家客套的推脱之余，每个人都点了一道菜。

陆浩最后又加了三个硬菜和主食，便让服务员去下单了。

洪海峰自然跟每一个老板都是认识的，率先开口说道：“各位老总，我先来介绍下我们这边的人吧，这位是陆县长，这位是我们方水乡的王毅乡长，这位是董丽美常务副乡长，还有这两位美女是茶老板，上次去考察，大家也相互见过。”

洪海峰在中间说完，又介绍道：“这位是黄总，刚才在门口的时候已经介绍过了，黄总主要负责山河四省地区的茶叶销售，这位是李总，主要负责东三省地区的茶叶销售。”

“这位是张总，主要负责滇贵川地区的茶叶销售，这位是王总，主要负责江浙沪地区的茶叶销售，这位是高总，主要负责陕甘宁地区的茶叶销售。”

“这几位老总经营的公司，在他们各自负责的区域内，有很多家茶叶店，茶叶销量在地区内都是名列前茅的，老顾客很多，茶叶种类也很多，他们每年都会到处奔波采购茶叶，比如国内比较有名的茶叶，像滇省的普洱，还有福省的铁观音和大红袍……他们每年都会过去采购。”

“这次黄总他们来咱们金州省，本来是想采购一些咱们省城白茶园的白茶，我得到消息后，便邀请他们过去咱们县进行了考察……”

洪海峰一口气将黄永华等人的情况，都说得很清楚了。

省城的白茶最近几年还真搞得绘声绘色，也在全国有了一些名气，不然黄永华等人也不会特意跑这一趟。

众人说话间，一道道菜已经陆续端上了桌。

洪海峰朝董丽美使了个眼色，对方率先打开的是安兴纯酿，根本没有动茅台酒，每人先倒上了一杯酒，约莫二两左右，也算是先热热身。

大家同起一个后，各自开始吃菜。

往常谈事情，都是酒过三巡，有醉意的时候才去谈。

可是这次陆浩听洪海峰说过，这些老板在采购安兴县茶叶的事情上，姿态一直高高在上，甚至前脚跟田锦蓉等人签了合同，后脚又说茶叶质量有问题，哪怕现在网上负面影响被消除了，他们又说要降低采购价格，简直是到处在刁难他们，所以陆浩知道这件事不好谈，干脆饭局刚开始，就找机会切入了正题。

“各位老板，事情的经过，相信洪县长都跟你们说过了，网上的负面新闻都是恶意在抹黑我们县的茶叶，现在网上舆论都平息了，咱们还是再谈谈采购茶叶的事吧，我们县的茶叶质量肯定没问题，这点田老板和吴老板，他们两位茶老板是绝对可以保证的，我今天特意把她们带了过来……”陆浩笑着谈起了正事。

吴秋水在一旁开玩笑道：“黄总，李总，张总，王总，高总，我对你们每一位印象都很深，咱们之前可是把采购合同都签了，你们可得照顾照顾我茶园的生意啊，我可全指望卖茶叶养家糊口呢。”

“是啊，各位老总，我们安兴县的茶叶虽然刚刚起步，但是质量在行业内绝对是上等，当时你们考察的时候，对我们的极品绿茶可是赞不绝口的，只要你们肯采购，有什么条件，咱们可以商量着来嘛。”田锦蓉也连忙说道，她和吴秋水都很想做成这笔大生意。

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第1355章 不欢而散

“吴老板，田老板，采购茶叶，不仅仅是质量问题，还有价格问题，你们安兴县绿茶没什么名气，我们能采购并且在店里销售，就已经是在帮你们做宣传了，所以价格肯定不能太高。”黄永华放下筷子，率先开口道。

“没错，太高我们没办法采购，至于之前的采购合同，是不能算数的，此一时彼一时，你们已经在网上有负面新闻了，我们按原价格采购，万一回去店里卖不出去，岂不是砸手上了？”

“我们买你们茶叶，也是要承担风险的。”

“公司不是我们的，我们也只是负责管理经营，说穿了都是在给集团的董事打工，要是采购茶叶赔钱了，那是要从我们年底奖金里扣的，所以原合同肯定得作废，价格要重新谈。”

剩下四位老总相互对视了一眼，也都陆续跟着附和黄永华的话，明显想赖掉原合同，反正他们没有给定金，根本没必要把原合同当回事。

陆浩皱了下眉头，还是耐着性子说道：“各位老总，我们安兴县古树上的老茶树叶，树龄超过了三百年，这么好的绿茶，全国都没有多少产量，只要你们采购了，不可能卖不出去的，至于其他茶叶虽然比不上古树，但也算是中等质量了，茶农要的价格在市场上已经很低了……”

黄永华都没有等陆浩说完，就打断了：“陆县长，你说的这些都是次要的，先放一边吧，咱们双方就痛快点，直接谈价格，我们可以按照原来合同价格的三分之一进行采购。”

三分之一？

洪海峰愣了下，眼见价格有降低了，有些着急道：“黄总，你之前可不是这么跟我说的，你不是说按合同的一半价格收购茶叶吗？”

“之前是之前，现在是现在，我们几个人又坐在一起商量了一下，原价格的三分之一比较合理，我们本来都放弃采购了，是洪县长你一次又一次的找我们，我们看在你的面子上，才答应采购的，否则今天这顿饭，我们可能都不会出席。”黄永华笑得意味深长。

他就是吃准了陆浩这些人想把茶叶卖出去，所以使劲往下压价格，心中根本不怕生意谈崩。

“没错，黄总的意思也是我们的意思。”剩下的四位老总跟着附和道。

陆浩眼睛渐渐眯了起来，他看出来这些人是既想要茶叶，又不想花钱，不断在挑战他们的底线。

田锦蓉暗骂这些人趁火打劫，可嘴上却不能说出来，依旧陪着笑脸道：“黄总，三分之一价格也太低了，我们要是这么卖茶叶，连本钱都赚不过来。”

“是啊，黄总，这样吧，原来价格基础上，我们降五十块钱如何？”吴秋水咬牙说道。

她和田锦蓉来之前商量过，不能死咬着原来的合同价格，该降得降，现在先抓住机会把茶叶销量冲上去，等以后安兴县茶叶口碑起来了，价格自然能涨上去。

“吴老板，降五十块钱你打发叫花子呢？”黄永华有些不悦道：“我刚才的话已经说得很清楚了，三分之一价格收购，而且我们只要古树上的茶叶，其他中等绿茶不需要。”

见黄永华说话难听，态度还强势，陆浩脸色瞬间沉了下来，以他的身份不好跟黄永华斗嘴，但是其她人可以，陆浩直接朝吴秋水，田锦蓉和董丽美三个女人，使了个眼神。

吴秋水立马心领神会：“黄总，你开什么玩笑呢，古树上的茶叶是我们县绿茶中的极品，你们把价格压得这么低，还不要中等绿茶，只想低价拿走最好的，你当我们是冤大头啊。”

“就是，天底下哪有这么好的事，黄总，你们要是这么谈，生意就没法做了。”田锦蓉也撇撇嘴附和道。

旁边的董丽美见状，也跟着讽刺道：“合着好处都是你们的，我们从头亏到尾，真不知道我们卖个茶叶卖到最后图什么，真当我们不会算账啊。”

三个女人一台戏，既然黄永华咄咄逼人，她们也不会再忍让下去。

黄永华没想到自己会被怼回来，脸上面子有些挂不住，冷笑道：“你们觉得亏，嫌收购价格低，茶叶可以不卖，谁逼着你们卖了？再说现在是你们求着我们采购，邀请我们过来吃饭谈生意，不是我们非买不可。”

“陆县长，洪县长，你看看你们带来的人，连生意都不会做，就这种素质还想卖出去茶叶？真是可笑，以我们五家公司在茶行业的地位，要是我们带头不采购你们县茶叶，别的公司更不会采购。”