东京：从2000年开始风花雪月 第206节

　　“不行的。”樱井雪眉头微蹙，手指在空中画了个圈，“Soft island，96年就上线了，是国内最早做线上同人付费下载的，现在几乎所有社团都在上面卖电子版同人作品。”

　　林浩心里当然清楚，记得这个网站一年后即将改名为DLsite，近些年收益在两亿左右。

　　只要他想，利用足足跨越24年的互联网功能见识，完全可以带奥创进去分一杯羹。

　　“Soft island做得挺好的，业内没有竞争对手，口碑也不错。”樱井雪低下头，叹了口气，“我们……怎么跟人家比？”

　　“这个等下再说。”林浩探头看了看，拉着她往奥创所在的展馆走去，“先去看一下我们自家论坛的情况。”

　　两人沿着通道往东南区方向走，三分钟后，看见一块深蓝色的展板立在通道拐角。

　　正上头横幅印着“奥创论坛”的标识和名牌，下方是一行小字——“全新！三十五万用户精品BBS论坛，已开启二次元、同人交流板块，欢迎注册、加入讨论。”

　　展台左侧摊位是一排笔记本电脑，屏幕亮着，显示着奥创论坛的首页；右侧的展板上贴着几张宣传海报，印着“免费注册”“签到领首月会员”“线下同好交流”等字样。

　　三枝健司站在展台边上，正跟几个穿格子衬衫的青年男女说话；加贺隼人在右侧的电脑前躬身站着，在给人演示操作。

　　林浩和樱井雪没有靠太近，就站在两三米外的地方观察。

　　展台前的游客不算少，但也不算多。平均每两三分钟有三四个人停下来排队，跟着流程浏览宣传展台、用电脑注册账户、领取免费奖品和周边。

　　“还行？”樱井雪扯了扯口罩，闷声低语，“比我想象中好一点，还以为会没什么人呢。”

　　“有免费的东西领，当然有人。”林浩目光跟着排队的人流和展台周围游走，嘀咕道，“我们论坛又不是没人，有用户来逛同人展很正常，只是不算太多而已。”

　　樱井雪顺着他的目光看了一圈，大多数路过的人只是瞥一眼展板上的字，然后就继续往前走了。

　　停留超过十秒的，不到四成；认真看宣传单的很少、坐下来操作电脑很多，估摸也是为了领取食品消费券和周边产品。

　　“先混进去，看看路上有什么需求和看法吧。”林浩拉着她向队伍后方排去，“他们需要什么，我们就改什么。”

　　“先看。”林浩的目光越过展台，落在那些正在逛摊的游客身上，“看看他们有什么意见和需求。”

　　两人在队伍后排起了队，倾听起人群中的窃窃私语。

　　“是新论坛，说是有三十五万用户，上去引流应该能给作品吸引不少流量吧？”

　　“不对，你看人家说的是同人新板块募新，找的是同好，我们才是被引流的那个。”

　　“这有什么吗？多一个讨论的地方，我的漫画销路也更广，无所谓的。”

　　“能支持自由发帖和附加外站链接，找人和作品也更方便了不是吗？”

　　林浩听着前方人群的讨论，清楚这次同人展吸引的不只是普通的御宅族，那些个需要流量和曝光的个体创作者也来了。

　　这完全符合他的预期，论坛里有创作者和消费者，这潭水才能流动起来。

　　这时，后方传来几个悦耳的甜美女声：

　　“诶——这个‘日耀阁·麻辣烫’我好像听说过耶，听说最近很热门、东西也好吃，能领消费打折券，也不亏啊。”

　　“还有居酒屋的消费券，可那都是会员才能领的吧？”

　　“爱酱，你看清楚了，这里写着今天注册的用户可以免费领取一个月的会员，还能领八折消费券，之前注册的用户线下签到可以领取六折消费券。”

　　“唔！也就十几分钟的事，我们也排队注册一下好了。”

　　樱井雪听完她们的议论声，扭头看向身后，偷摸低语：“浩，这样吸引来的用户有用？”

　　“宣传第一步就是吸引眼球，手段如何不重要，别人要是连看都不看，更加不可能成为我们论坛的忠实簇拥了，”林浩抬了抬下巴，笑着解释道，“每个路过的人注意的要点都不同，吸引的人越多，我们的这几天的广告效应也就越好。”

　　“这样啊，明白了。”樱井雪挪了挪脚步，眯眼看向远处的电脑屏幕，“你提的这个创作者个人展示页挺有用的嘛，他们一大半都在那填写……”

　　“那当然了，我们论坛给同人创作者提供交流平台，允许他们发布自己的个人站置换流量，才能吸引到更多人，我们各取所需而已。”

　　“有道理。那些自己也在做同人、画漫画、写小说、做游戏的人，才会对我们这个论坛更加感兴趣咯。”

　　“没错，等人一多，我们就可以建立和铺开自己的独家同人数字平台了，直接利用论坛顺带着引流、扶持那些小创作者，开拓同人数字市场。”

　　“哦——怪不得你刚才不说呢，原来打的是这个主意！”

　　“真聪明，我的好妹妹，不愧是能考上东大的天才呢！”林浩笑着揉搓她脑袋，没有多解释什么。

　　其实搞网站、卖数字化同人产品，只是他目前的开胃小菜而已。

　　等垄断了市场、技术条件和资金一成熟，还可以进一步接触网络综合集市商城，跟“雅虎购物”“乐天”“eBay”等上市大企业同台竞技。

　　要是能在电商混战中分一杯羹，把奥创会社做大做强也不难，也能更轻松地摆脱樱井家的影响，不至于受制于人。

　　当然，目前还得先把论坛弄起来，在同人数字化售卖市场上，把Soft island吃干抹净才行。

　　……

　　林浩和樱井雪又站了一会儿，终于排到了展台前，混在几个正在看海报和宣传单的游客旁边，侧耳听了。

　　加贺隼人的声音从电脑桌边传来：“对，在论坛注册账号之后，可以申请创作者认证。通过之后会有一个单独的个人展示页，可以放你的作品简介、更新进度、个人主页链接。”

　　“需要付费吗？”那个戴眼镜的男青年问道。

　　“不需要。但是认证通过之后，需要每周在论坛发布至少一篇作品相关的内容或帖子，不然认证会被取消。”

　　那眼镜男点了点头，又问道：“那曝光呢？你们平台会帮我们推广吗？”

　　“新认证的创作者会有新人推荐位，在同人板块的首页轮流以字符的形式轮流展示一周，后续的曝光就看点击量和内容的受欢迎程度了。”加贺隼人接过鼠标，在屏幕上点了几下，“比如你这个新人首帖如果点赞数超过一百，系统会自动推荐到首页热门区。”

　　“就这样？”

　　“对，就这样。”

　　“我们目前还在完善这方面的功能，后续会为创作者增加更多推广栏位和渠道，方便同好交流。”

　　“那真是太好了，你们这论坛不错嘛。”

　　樱井雪观察了好一会儿，扭头问道：“怎么样？他们的介绍和讲解工作，还算合格吧？”

　　“我们又不是来找茬的，只要会展能顺利进行就好。”林浩凑到她身旁，低语道，“只要我们论坛抓住这三天平均十几万的人流展示机会，参加同人展的这些人应该也会对我们论坛有个初步认知了。”

　　“能不能留住人、留多少，还得看论坛的后台数据，下周公司会议我让他们写一份报告上来。”樱井雪点了点头，偏头看他，眼睛亮了一下，“所以你想顺着这条联动路径，一直往下走？”

　　“对。”林浩牵起她的手，拉下口罩，朝展馆后台走去，“走吧，我们找个安静的地方细聊。”

　　三枝健司下意识抬手拦人，见到那两人的面孔，立马躬身点头：“林常务，社……”

　　“我们来看看而已。”樱井雪抬手制止，小声说道，“三枝先生，你们带过来的办公笔记本在哪？借我们用用。”

　　“好，请跟我来。”三枝健司引着两人走进后台。

　　林浩和樱井雪跟随来到后台，在堆放着杂物和座椅的通道坐下，各自端起一台笔记本电脑敲敲打打。

　　“我们先研究一下竞争对手好了，看看怎么针对性打击。”林浩点了几下键盘，把屏幕转到身侧，“这是Soft Island现在的网站。”

　　樱井雪探过头，屏幕上是SoftIsland的官网首页。

　　灰白底色，顶部是一行用像素字体写成的“Soft Island”标题，下面是一列产品目录。

　　没有任何视觉设计可言，整个页面像一份用记事本写成的清单，看起来有些杂乱。

　　“你看，他们的商品目录只有文字列表，缩略图小得几乎看不清。”林浩手指在屏幕上点了几下，“没有标签，没有作品检索，没有题材筛选。全年龄和成人内容混在一起，想找某部特定作品得翻好几页。”

　　他随机点了一款同人游戏，准备购买，指着屏幕继续说道：“支付方式还是传统的银行汇款。下单之后需要去银行填汇款单，还要扣手续费，汇完款要等两到三天才能收到确认邮件，发放下载链接。”

　　樱井雪眉头渐渐皱起：“很正常啊，现在网络上的东西不都这么卖的吗？”

　　林浩知道她不清楚互联网支付的未来，也没有指责，轻声解释道：“可是还能更便捷不是吗？比如我们论坛即将施行的线下实体点卡兑换充值服务，即买即充，直接取代又老又慢的银行转账环节。”

　　樱井雪想了想，点头道：“这么一对比，倒是方便了许多。”

　　林浩抱着手臂，补充道：“而且你看，soft island是国内最大的同人数字付费下载平台，UI设计、网站功能、支付手段都极其落后，我们公司完全可以做得更好，不是吗？”

　　“等会儿，我找找网上有没有关于他们平台的吐槽。”樱井雪敲了敲键盘，快速点触触控板，“哈——还真有！”

　　1919自宅警备员：“o﹏o，Soft Island用起来真的麻烦到离谱，想买还得专程去银行填汇款单，还要扣手续费，这流程好阴间。”

　　橡皮人0721：“还有更折磨的呢，汇完款要等3天才发确认邮件，明明急着要新的18禁作品，等得心态爆炸(╥_╥)。”

　　变态画手：“平台抽成25%实在太高了，上新作还得打包文件邮件发给管理员，连自助上传后台都没有……(o`~'o)收了那么多钱，就不能优化一下功能吗？”

　　电车之狗：“平台只有老牌社团才能占首页推荐，新人、热销作品直接被淹没，完全没有资源扶持……这些吞金兽拿钱不干活，怎么不去死(⊙o⊙)？”

　　林浩笑嘻嘻地看着那些吐槽，拍手大笑：“看到没，这就是我们竞争对手的弱点。”

　　“只有一个平台，就算功能再烂、再繁琐，那些个用户都只能忍着。”

　　“没有扶持资源，没有曝光机制。那些没什么名气的小画师、小说家、游戏制作人，想出头只能靠一年两次的线下同人展会硬抗。”樱井雪若有所思，看向展台外的人流，“那些同人创作者那么喜欢参加同人展，看来是想蹭流量，增加点作品限量赚钱呐。”

　　“没错！”林浩用力鼓掌，赞叹道，“这就是我们奥创的机会了！”

　　“我们奥创论坛现在有三十五万用户，日活八万。”林浩竖起手指，一根一根地数，“我们有一个现成的活跃社区，有成熟的用户登录体系，有即将落实的点卡付费的框架。”

　　“但人家的数字化售卖平台运营了四年，用户已经习惯了，在整个圈子也打响了名声。”樱井雪有些犹豫，咬了咬嘴皮，“那些御宅族都用SoftIsland买电子版的同人作品，社团创作者也在上面卖。我们一个新平台，凭什么？”

　　林浩一脸笃定：“就凭我们的UI设计、分类逻辑、支付体验，可以做得比Soft Island更好，平台抽成也能更低，收个20%。”

　　樱井雪动了动手指，切在奥创论坛和Soft Island平台这两个页面反复切换，眼神一变：“浩，你说的对，我们是比对手的好。”

　　“嗯，再想办法把网络上用户吐槽的这些缺点，一一解决掉，碾压对手不是问题。”

　　“可，可是网站设计这种东西，人家要是发现我们做起来了，照抄该不会？”

　　“我们可以提前申报网站UI、后台功能著作专利，到时再持续迭代下一版本，每个季度更新新功能……敢抄袭？告死他们！”

　　“那就没问题了。自助上传后台，我们论坛现在就有。分类筛选，我们之前做论坛板块的时候就已经有一套成熟的标签体系。支付方式，我们也正在推进点卡系统。”

　　“不止，我们的优势还是论坛这边，用户购买了电子作品可以在论坛里发表游玩体验、点评、吐槽，方便同平台的创作者交流和对接讨论，加强论坛活跃度和流量。”

　　樱井雪移开电脑，兴奋得鼓掌欢呼：“我明白了，你想搞流量循环扩流对吧？”

　　林浩眨眼回应，解释道：“差不多吧，买东西在独立平台、评价和吐槽可以跳转到奥创论坛，其他人好奇还可以点击论坛里的平台链接，过去查看和购买数字化产品，增加销量。”