东京：从2000年开始风花雪月 第41节

　　岸本光大看着面前这两个年轻人，一脸惊奇：“还有吗？”

　　林浩点按鼠标，切换到最后一页：“您还可以做三端联动，通过官网、线下海报、电话预约，套餐还可以分别包装为平日、周末和家庭票，只要通过线上预约，立享折扣优惠。”

　　“当然，您还可以加个数据埋点，记录网站的访问量、点击率、预约转化率，之后可以迭代优化网站设计方面的问题。”

　　岸本光大摸着下巴，沉默良久，办公室安静得能听见窗外的鸟叫声。

　　樱井雪看着林浩，紧张得手心开始冒汗，不停打着眼色；林浩只是微微摇头，在身后摆了摆手。

　　岸本抬起头，迟疑道：“这个设计方案确实很不错，但是……你们能啃下来吗？工作量不小吧？”

　　“我们是吃不下您给的项目，”林浩在一旁地座椅上坐下，翘起二郎腿，“但一整套的设计方案、设计好的功能程序和代码，都可以打包出售给您啊。方案的具体落实和执行，您找大公司直接完善不就好了？他们程序员多的是。”

　　“你不错，创意还是卖掉的值钱。”岸本光大端起茶杯，老神在在地抿了大一口，“这方案我要了，报个价吧。”

　　林浩伸出手掌：“五十万，专属定制化的买断价。”

　　岸本光大瞳孔微缩，端着茶杯的手一抖：“太高了，你这只是个创意草案而已，前面那些人整站开发的要价也不过这个数。”

　　“而且——你们才几个人，收了钱跑路怎么办？我找大公司至少还有个保障，对吧？”

　　樱井雪参与了那多多次会谈，一眼就看出来他想砍价，敲击自己面前那台笔记本电脑：“岸本先生，请您看看这个。”

　　屏幕上，展现的是福临门和清风庄的对等分屏网站页面。

　　“这是我们接受的第一个项目，上线到现在，团餐订单提升了57%。”

　　“清风庄您应该也熟悉，上线两周，预约咨询量提升了54%”

　　“我们又不是做一锤子买卖，一直在做长线运营和维护网站业务。”樱井雪继续说，“您可以直接问山田先生，我们签订的契约文书、提供的售后服务怎么样，绝对不会拿了定金就一走了之，成为经济犯。”

　　岸本沉默了几秒，点头道：“山田君确实提过，说你们很负责。”

　　“正因为我们是小团队，才更看重口碑。”林浩收起电脑，补充道，“每个项目都做足了准备，才不会为了几十万砸掉自己的信誉和招牌。”

　　岸本盯着这两个不卑不亢、自信满满的年轻人，不由自主地鼓起掌来：“厉害！果然是年轻人，就是有干劲！”

　　他比了个ok的手势，话锋一转：“但价格总得低一点吧，三十万，如何？”

　　林浩沉吟了几秒，开口道：“岸本先生，五万定金，三十万尾款。”

　　“设计方案进一步修改好后，您可以直接提交给选定的大企业，咨询技术落实的可行性和效果，确认无误后再付款。”

　　“另外，我们可以签署竞业协议。这个方案我们将无法提供给任何一家温泉旅馆类型的企业，最起码能让您这家店领先别人一两年的时间。”

　　樱井雪提起公文包，不经意的说道：“未来可是信息化时代，人人都用电脑和手机查询信息，领先一步就是赚到。”

　　岸本光大盯着电脑屏幕，闻言立马伸出手：“林桑，成交。”

　　“岸本先生，合作愉快！”林浩握住他的手。

　　樱井雪在旁边收起笔记本电脑，心中暗自松了口气。

　　岸本从衣兜里拿出名片，双手递过：“这是敝人的名片，以后有任何问题，随时联系。”

　　林浩起身接过，微微躬身：“感谢您，岸本先生。”

　　岸本看向收拾物品的两人，忽道：“对了，你们昨天就在我这住下了，对吧？”

　　“没错。”

　　“那再好好住一晚，你们的差旅费我报销了。”

　　樱井雪愣了一下：“这……”

　　岸本光大摆手道：“别客气。咱们契约还没签呢，我还得去找律师商量文书条款的事宜，明天再过来签正式合同，确认一些细节。”

　　林浩和樱井雪相视一笑，躬身行礼：“多谢，岸本先生。”

　　两人走出办公室，在走廊上快步走动。

　　樱井雪拉住林浩的袖子，小声道：“成了吗？他会不会反手找人把你刚才说的东西剽窃走？”

　　林浩解开领带，摇头道：“不会的，他比我们还怕这一套方案大批量泄露给同行，到时候吃亏的可不是我们。”

　　樱井雪闻言脸上满是笑容，忍不住边走边转圈：“好耶！我们又成功了，创业也没什么难的嘛！”

　　林浩见她那么兴奋，生怕她真的骄傲自满，忍不住打击道：“别高兴的太早，乙方最不好做了，后面有的我们改方案的。”

　　樱井雪挽起他手臂，一蹦一跳地走下楼：“管他呢，后面的事后面再说，至少现在我很开心。”

　　林浩被她扯下楼，赶忙双手将人扶正：“大小姐，别摔着了，我可不想突然失忆。”

　　“嘻嘻，我也不想。”樱井雪悻悻地点头，赶忙站好，“不过哪有那么容易失忆，你以为在演电视剧呢？顶多脑震荡！”

　　“行，就知道你聪明！”林浩掏出手机，看了一眼，“别闹了，准备去吃饭。”

　　“好，你说绫乃起床没有？”

　　“她又不用干什么事，肯定还在睡懒觉，你打个电话问问呗。”

　　“你先去吃吧，我待会再来，先回房间吓吓她！”

　　“Yuki酱还真是好闺蜜啊，有好事不分享，净想让人一惊一乍。”

　　“你这直男懂什么，这是好姐妹的相处之道。”樱井雪抽了他屁股两下，拔腿就跑。

　　林浩看着一溜烟跑下楼的倩影，发现她好像越来越活泼和放松自在了，行为举止也没有以前矜持、说话也没那么拐弯抹角。

　　“都说物以类聚人以群分，不会是我把她感染了吧？”

　　林浩知道这地方对女性的潜在规训多得简直可怕，一旦被人发现做出不符合女性的行为和举止，就会被所有人孤立和疏远。

　　他一想到这，不免有些担心：“毕竟Yuki不像我一样是外国人，得私下提醒她。”

第36章 相约唱K，说者无心

　　午后两点，旅馆大堂。

　　林浩穿着T恤和短裤，坐在等候区座椅上，拿着手机查看邮件讯息。

　　冈本雄大：[浩，我们先走了，还得去其他地方过情人节呢，过几天见(>'ω`<)]

　　林浩不时抬头看向走廊，手速飞快的按下按键：[昨晚睡得怎么样？有没有登录高地？]

　　十几秒够，冈本雄大回复道：[优子说进度太快了，她对我很失望、也无法接受。(╥_╥)，我又是答应送礼物、又是道歉，哄了好久。]

　　林浩知道雄大是真陷进去了，也不想他冲动下做糊涂事，不小心吃上牢饭，斟酌片刻：[你做的好?????.?.?)?，互相尊重才是感情进一步的前提。?]

　　熟悉的脚步声和谈话声传来，他抬头看去，发现两个穿着拖鞋、手挽着手的美少女款款走来。

　　藤原绫乃换了件粉白条纹的针织开衫和牛仔长裤，长头披肩，整个人看起来十分柔美；樱井雪也换下了西装，换上了青白碎花连衣裙，黑直长发简单的束在脑后。

　　樱井雪脸上露出甜甜笑意，招手道：“浩，包厢订好了，快来。”

　　林浩收起手机，跟在两人身后，走进唱K的包间。

　　房间不大，沙发围着矮桌，墙上挂着液晶电视，点歌器摆在侧面。

　　藤原绫乃往沙发上一坐，拿起菜单，随口问道：“小雪，你们早上的会谈怎么样？价格谈妥了没？够不够我们这次出行的消费？”

　　樱井雪在她旁边侧身坐下，笑道：“当然拿下了，35万哟。”

　　“我的小雪真棒！你以后一定是商业谈判领域的专家。”藤原绫乃闻言搂了上去，不停揉搓她脸颊，“这么简单就拿下一单？能分多少钱？”

　　樱井雪伸出四根手指：“结算后，按完契约我能拿40%，大概14万左右。”

　　藤原绫乃松开手，一脸不服气地伸手指着同样在看菜单的林浩，声音陡然拔高：“凭什么？你们不是搭档吗？应该均分才对！”

　　樱井雪赶忙摇头解释：“不是你想的那样，我们事先……”

　　“林桑你这是性别歧视！”藤原绫乃一把捂住她嘴唇，斥责道，“小雪平常和你一起忙前忙后，做了那么多工作，凭什么只拿四成？”

　　“藤原小姐，Yuki酱都没意见呢，你急什么？”林浩圈起想点的小吃、水果和饮品，有条不紊的说道，“这项目是我们依据分工定下来的，都是按劳分配，不存在你说的问题。”

　　“那这次肯定有小雪的功劳吧，你不给她涨一涨？”

　　“我自己也没涨呀，况且钱都没到手呢就想着分钱，有意义吗？”

　　“那你说说，你都干了些什么？凭什么拿大头？”

　　樱井雪一把扒开藤原绫乃的手，叹了口气，忙道：“我只是负责后续的技术落实部分工作，浩君主导的是创意和一整套的设计方案。”

　　“这次我们卖的是只是创意方案，整个项目的核心思路都是浩君独立完成的，我只是打打下手而已。”

　　“哦——原来如此。”藤原绫乃指着两人，手指左右晃动，“他这摆明了想让让你，然后被他彻底折服，小心思一套一套的，铁渣男！”

　　“藤原小姐，你怕是不知道，我和Yuki在刚开始合作就签了有关收益分配的契约文书。”林浩听着她的脑补和推测，一脸无语，“不管怎么样，都得按先前定好的分配收益。”

　　“借口罢了。”藤原绫乃站起身，用蔑视地眼神斜眼看着他，“你觉得我会信！”

　　“嗯嗯，随你怎么想好了。”樱井雪摇头叹气，起身拿起座机，将两人点单的东西告知前台客服。

　　“切，没意思。”藤原绫乃耷拉着脑袋，脸上顿时兴致全无，“什么都算得那么明白，还谈什么感情，你们真在搭伙创业啊？”

　　“不然呢？”林浩拿起桌面上的遥控器，挑选着歌曲，“你要看不下去，可以来帮忙，别光在那儿说风凉话。”

　　藤原绫乃跪在沙发上，抢过他手里的遥控器，悄咪咪问道：“嘻嘻，我要是帮忙，你给我报酬吗？”

　　林浩哑然失笑：“我说说而已，你还当真了？我们可不需要一个什么都不会的……大—花—瓶。”

　　“说谁呢？！”藤原绫乃坐直身子，昂首挺胸，“我可是服装设计学院的准大一新生！能提供审美方面的指导性意见，你们做网页设计，不都需要艺术审美？”

　　林浩一脸意外：“一点艺术气息都没有，还真没看出来。”

　　“那是你眼瞎！”藤原绫乃偏过头，脸上满是得意，“我不止可以做助理，还能当时尚总监，你可是赚大了！”