首富从AI浪潮开始 第41节

　　“一百四十七个团队用户，月收入四十二万。”

　　“毛利？”

　　“扣掉推理成本和服务器，60%吧。”

　　陆明洲在手机上划了两下。“留存率？”

　　“社区87%，付费93%。”

　　“87%。”陆明洲重复了一遍这个数字。“我做这行这么多年，能跑到87%社区留存的，很少见。”

　　韩路一看着他。

　　“你花了挺多时间研究我们。”

　　“断断续续一个多月。”陆明洲没藏。“从直播之后就在关注。你们四月底公测，五月中直播之后数据起飞，七月鼎盛开始围剿，整条线我都跟着。”

　　“然后呢？”

　　“张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴，我才知道原来他室友就是NullPointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我，是我等了一个月等到了一个机会。”

　　韩路一喝了口冰美式。

　　“你想帮我们做FA？”韩路一问。

　　一个FA跑来约创始人喝咖啡，聊数据，夸产品，怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经历。

　　“不是。”陆明洲说。

　　“不是？”

　　“FA是帮你们找钱，拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”

　　他往前坐了坐。

　　“你们现在的状况我看得很清楚。产品牛逼，社区也活跃，但鼎盛的动作把增长压住了，圈子里都在传「赛道格局已定」。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”

　　韩路一没说话。

　　“但这些人看的是静态数据。他们没看到留存率87%意味着什么，没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“BugKiller的问题不是产品，是生存。活过这一关，估值得翻十倍以上。”

　　“那你想做什么？”

　　“加入你们。”

　　韩路一愣了一下。

　　“我有资本圈的资源和关系，有融资全流程的经验，能帮你们把财务、股权、融资整条线跑起来。”陆明洲说。“你们接下来要做的事，谈判、cap table升级、见VC，每一件都需要一个跟钱打过交道的人。”

　　韩路一开了视界。

　　【陆明洲｜34岁｜华筹资本·高级经理】

　　【情绪：冷静（隐藏：强烈兴奋）｜核心动机：高回报押注】

　　他是认真的。

　　他不是来做生意的，他是来赌博的。

　　“你现在赚多少？”韩路一问。

　　“一百多点。”

　　“放弃一百万来加入一个被围剿的两人创业公司？”

　　“我过手过十几个亿了。最好的项目从我手上过一遍，然后进了别人口袋。”陆明洲说。“我要自己上一次桌。”

　　他顿了一下。

　　“热门赛道估值高，我出不起价。你的估值被鼎盛压低了，但产品好，有潜力，我相信自己的眼光。现在是你最低谷的时候，我可以帮你走出低谷。”

　　韩路一没急着表态。“你觉得我们现在最大的问题在哪？”

　　陆明洲掏出手机，翻到一张提前画好的股权结构图。

　　“注册的时候律师帮你们做了标准架构，两个自然人加期权池，现在够用。但你接下来要见VC的话，这个结构得升级。”他指了指图上几个空白的框。“创始人vesting，股份分四年成熟，是给投资人信号说你们拿钱了不会跑路。反稀释条款，防止后面的钱把你们稀释没了。ESOP发放机制、行权条件、退出规则，现在是只留了池子，但规则没写。VC的法务那不够用的。”

　　韩路一看着那张图。这些他确实没想过。

　　“还有一个。”陆明洲收起股权图，划到另一页。“你们现在月收入四十二万，增长被压住了。你可能觉得问题是鼎盛。但站在VC的角度看，问题是你没有一个能讲通的增长故事。从四十二万到四百二十万，甚至四千二百万，这条路在哪里？靠什么？分几步？每步需要什么资源？你如果回答不了这个问题，没有一个VC会坐下来听。”

　　韩路一没说话。视界给他指了路，但那是金手指的输出，不是一份能拿给投资人看的东西。

　　“这些是我能做的事。”陆明洲说。

　　“条件是什么？”

　　“月薪一万五，够我还房贷的。加10%股权。”

　　韩路一靠在椅背上。视界里陆明洲的底线清清楚楚，5%。

　　“10%太高了。5%。”

　　陆明洲看着他。

　　“月薪一万五可以。但股权上，5%对应现在估值二十五到四十万，总包不低了。你刚才说的三个问题都是实打实的活，做好了后续融资轮才有期权增发的空间。5%是起点，不是终点。”

　　陆明洲笑了。“你不像是张浩然说的那种纯技术人。”

　　“被逼的。”

　　“5%加一个条件。”陆明洲说。“一年内源码科技完成不低于五千万估值的融资，期权池追加2%给我。做不到就没有。”

　　“行。”韩路一说。“我让律师拟协议。”

　　两人又握了握手，陆明洲站起来扫码买单。

　　陆明洲出门后，韩路一给苏念念打了个电话。

　　“今天见了张浩然介绍的那个人。陆明洲，做金融的。”

　　“怎么样？”

　　韩路一把事情经过简短的说了一遍。

　　“等等，他要10%？”

　　“我谈到了5%，如果六个月能做到估值五千万的融资，再加2%。”

　　电话那头安静了一会。

　　“你怎么谈的？他开10%你直接砍一半，怎么跟菜市场买菜似的？”

　　“跟菜市场买菜也没什么区别啊。没有人一上来就出底价的。”韩路一说。

　　“5%加对赌……你觉得这人靠谱吗？”

　　“眼光不错，也有决断。”

　　苏念念沉默了一会儿。“这个……确实是我没想到的。”

　　“协议让顾律师拟。我们再约个时间跟他见一面，你来看一下。”

　　“行。”苏念念说。“你是老板，你说了算。”

　　挂了电话。正去地铁站的路上，又接到了周彦的电话。

　　“韩总，审计报告出了。青岳云那边我帮你约了，开发者生态部的梁宇，梁总监。下周二下午两点。”

　　韩路一发了条消息给苏念念。

　　苏念念秒回：“加油加油加油！！！”

第三十九章 犹豫就会败北

　　青岳云海城总部。

　　韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头发扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫，搭牛仔裤。

　　前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开发者生态部」：“韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”

　　到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短发，穿着藏蓝色衬衫。

　　“久仰久仰。”梁宇握手的力道不大，但速度很快，“周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。”

　　“梁总客气了。”

　　“别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。”

　　苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”

　　梁宇翻开一叠打印文件，BugKiller的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。

　　“先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，BugKiller我们内部评估过，直播回放我也看了。”

　　“结论呢？”

　　“你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”

　　苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

　　“这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”

　　梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

　　“端到端加密，处理即删，零人工接触。”他抬头，“这个很硬啊。”