首富从AI浪潮开始 第71节
投资人那边倒是都很淡定，像在饭店的食客，在等上菜。
韩路一和陆明洲并排坐下，每个项目两个位子，对面投资人那边也是两个位子。
韩路一扫了一眼对面投资人的胸牌，名头五花八门——合伙人、GP、投资总监、VP，看着都挺大。
“这些头衔怎么排的？”他低声问陆明洲。
陆明洲瞄了一眼对面，压低声音：“GP，General Partner，就是合伙人，最大的，能拍板的；总监是干活的中坚力量，能聊能投能决策；VP听着唬人，但在投资圈VP遍地都是，很多是出来拉项目的，不一定有决策权。”
韩路一惊讶道：“总监比VP大？”
“金融圈就这样，”陆明洲笑了一声，“出去社交要名头响，所以人人都是VP。你就记住，今天能跟你聊到点上的，不看名头，看他问的问题质量。”
韩路一点了下头。
他叫不紧张。
铃声响了，第一轮开始。
对面坐下来一个年轻男士，胸牌上写着【新潮资本·林殊·VP】。
他拿起面前的商业计划书看了几页，开口道：“我们主要看消费和新零售，开发者工具这块暂时不是我的领域。”
韩路一点头：“理解。”
两个人客气地坐满了八分钟，聊了聊天气和国际局势，铃声一响各自松了口气。
第五轮坐到对面的是北斗创投的总监，叫姚梦琳，戴一副金丝眼镜，一上来就问技术架构。
“你们的模型是自研还是调API？后训练方案是什么？自动修复的准确率怎么算的？”
问题一个接一个，密度很高，都在点上。韩路一正经回答，两人从模型选型聊到推理成本，又从推理成本聊到数据飞轮——铃声响了，没聊完。
姚梦琳递来一张名片：“韩总，技术有深度，有机会来我们办公室聊。”
“好。”韩路一接过名片，职位还印了一行小字：清华计算机系博士。
“卧虎藏龙啊。”韩路一小声对陆明洲说。
第六轮，一个刚毕业的年轻分析师，全程低头记笔记，问了三个问题都是从网上抄的模板。韩路一耐心答完，对方认真道谢，感觉像是来上课的。
第七轮，两个人坐下来，一个问问题一个记笔记，像在做审计，问完之后面无表情说了句“我们会回去讨论的”，走完了流程。
第八轮。
对面坐下来一个四十多岁的男人，西服穿在身上显得有点宽松，胸牌上写着【兴隆Venture·Peter·GP】，旁边跟着一个小助理，在身边替他做自我介绍：“这位是Peter总。”
Peter一开口就飙英文夹中文：“我们fund之前投consumer，现在pivot到AI track，你们这个case我觉得很interesting，market size够大，team background也很solid。”
Peter说话太有特色，韩路一忍不住扫了他一眼。
【王大力｜48岁｜兴隆创投合伙人】
韩路一没说话，等他说完。
没等到。
这位屁总说着说着就跑偏了：“韩总是哪里人啊？”
说完没等韩路一回答，就接着说：“我是山东的，前两天我去山东参加一个activity，你猜怎么着？我小学时候的校花给我发message，她跟我说「Peter，你现在好帅哦」——”
韩路一忍不住打断他：“Peter，你小学就叫Peter了吗？”
屁总的脸一下就憋红了，旁边的小助理忍不住转头捂嘴憋笑。
铃声响了，韩路一直接起身，那位GP还坐在原位，表情有点挂不住。
陆明洲凑过来低声说：“你这怼的也太直接了。”
“投资人还真是什么素质的都有。”
陆明洲笑了一声：“有钱和有素质是两件事，习惯就好。”
到中场休息了，15分钟。
隔壁桌一个创始人还在讲，声音紧张到发抖，对面的投资人在刷手机，连头都没抬。
韩路一到休息台拿咖啡，有人从后面打招呼：“韩总，好巧啊。”
第七十二章 不能跟任何人说
是董飞，穿了件深蓝polo衫，气色比外滩晚宴见那次差很多，黑眼圈很明显。
“又见面了，刚才我在屏幕上看见你的项目了。上次你还说看不懂AI编程，结果你是全场看得最明白的那个。”
韩路一笑了下：“还在学习。”
“行，这话我信。”董飞端起咖啡杯，往创始人那排努了努嘴，“你也来这儿找钱？”
“是啊，董总呢？”
“C轮。”董飞吹了下咖啡，“双减把整个教育赛道都搞臭了，我们做的是成人教育，跟K-12没关系，但投资人一听「教育」俩字就摇头。我都想改名叫「AI教育」了，好歹能多聊三分钟。”
他问韩路一的项目怎么样，韩路一简单说了几个数字，董飞听完陷入了沉默。
过了好一会，他叹了口气：“你这是挑人，我这是求人，差距太大了。”
两个人靠着茶歇台聊了几分钟，韩路一发现在很多问题上跟董飞都有共鸣。
“这种事没法跟员工说，跟家里人说了也是添堵，跟投资人就更不能说了。”董飞顿了顿，“只能跟同样创业的人聊。”
韩路一点了点头，感同身受。
“活动散了来我这喝茶啊。”董飞说。
茶歇结束的铃声响了。
韩路一又一轮一轮聊下去。
最后一轮，对面坐下来一个男人，三十出头，胸牌上写着【新锐基金·徐周行·合伙人】。
这人跟前面的都不一样，不急着要数据，上来先聊行业判断。
“AI代码生成和检测这个赛道我们跟了半年了，国内外的产品都看了一遍，你这个产品做质量保障，切入角度太好了，不同凡响。”
韩路一点了下头，没接话，等他继续。
“如果有机会参与，我们希望做领投，估值这块我们可以给到行业顶级，条款也可以谈得宽松一点。另外我们在大企业那边有不少资源，可以帮你们对接。”
估值高，条款松，还愿意帮对接客户，很有诚意了。
【可信度：极低】
【资金结构：多层嵌套】
【实际关联控制人：王志远】
面板上的字安静地浮了一秒，消失了。
王志远，又是他。
韩路一不动声色，继续聊完剩下的几分钟。
铃声响了，两人握手，徐周行坚持扫了韩路一的微信。
“回去让团队看看，有消息联系您。”韩路一说。
徐周行笑着点头离开。
活动结束，创始人和投资人三三两两散场，有几个投资人主动走过来加微信，陆明洲在旁边挨个加了。
出了楼，两人走到停车场。
陆明洲问：“感觉怎么样？”
“感觉真想出钱的没几个。”
陆明洲点了下头：“对，这种活动不是成交的地方，让他们知道有你这个项目就行了，后面有兴趣的还得单独谈。今天主要是让你来适应一下和投资人打交道的节奏，我们现在反而不着急融资。”
韩路一问：“为什么不急了？”
“增长这么快，每多一个月数据，估值就往上走一截，现在去谈，估值八千万，再等两个月，可能就一点五个亿了。”
韩路一让陆明洲先回张江了，自己去了董飞的办公室。
董飞的公司在徐汇一栋写字楼的十二层，前台写着“翰林在线”，旁边画着一个学士帽。
办公区不大，但工位明显铺得比人多——靠窗那排全空着，椅子整整齐齐推进桌底，显然很久没人坐了。角落里一间玻璃隔出来的录播室，里面架着环形灯和提词器，墙上贴着隔音棉。几块白板上画着课程排期表，有些格子被红笔划掉了。
董飞带他穿过办公区，路过的员工不多，但都在低头干活，空气中有一种紧张感。
进到他办公室，桌子上铺满了打印出来的材料，董飞上去一边把纸码在一起放好，一边说：“商业计划书，都写了第七版了，每见一个投资人改一版，比我当年写毕业论文勤快多了。”
他从后面的书柜里搬出一套功夫茶具来，烧水，烫杯，从茶砖上撬了块普洱投进盖碗，熟练的泡了头道茶然后倒在一只紫砂蛤蟆的头上，第二泡才一人一杯，推了一杯在韩路一面前。
“今天的活动怎么样？有感兴趣的吗？”董飞问道。
“有几个，回去再看看。”韩路一回答道。
董飞笑了一声：“你这是凡尔赛。”
“当年我拿B轮的时候，在线教育是风口，八家机构抢，最后挑了两家领投，估值比我自己报的还高两成。投资人跟你说的最多的一句话是什么？「我们长期看好这个赛道」。”董飞看着茶杯，“几年过去了，风口没了，那些说长期看好的人，每天在出去找人接盘。”
“C轮不好融资？”
“C轮的问题不是没人问，”董飞说，“是B轮估值给得太高了。”