没有人比我更懂电影 第259节

　　影院赚钱当然重要，但重要的是，整个诚信广场的营收涨了，周边的住宅溢价高了，这笔总账，难道不比影院那点票房利润划算得多？”

　　一番话，说得叶秉诚茅塞顿开，忍不住拍了下桌子，连声叫好：“小俊！你这脑子，真是比我们这些做了几十年生意的老狐狸都灵光！

　　我之前只盯着影院单店的账本，却忘了算整个商业体的大账！”

　　“不止于此。”

　　章俊补充道：“等我们的院线靠着低价，把观众的观影习惯培养起来了，观影人次上去了，卖品收入自然会跟着涨。

　　到时候，就算票价低，影院单店也能实现盈利，形成一个良性循环。

　　而不是像现在这样，票价越涨，看的人越少；看的人越少，票价越涨，最后走进死胡同。”

　　叶秉诚越听越觉得有道理，手指在桌面上轻轻敲着，显然已经动了心。

　　可他还是有一丝顾虑：“话是这么说，可真要是全线下调票价，发行方那边怕是不会同意。

　　毕竟票价降了，总票房盘子要是没做起来，制片方和发行方的收入也会跟着受影响。”

　　“这个简单。”

　　章俊笑了，语气里带着十足的魄力：“我的《传令兵》马上国庆档上映，就拿这部片子做试点。

　　诚信院线全线上映期间，可以先试试我的方案，用真金白银打个样。”

　　他顿了顿，继续说道：“等试点成了，观影人次和广场营收都涨起来了，全行业都会看到降价的好处。

　　到时候，我们不光能把诚信院线的规模做起来，还能借着这个机会，彻底改变整个行业的游戏规则。”

　　叶秉诚看着眼前这个不到三十岁的年轻人，眼里满是欣赏。

　　他见过无数年轻有为的商界才俊，可从来没有一个人，能像章俊这样，既有看透行业本质的眼光，又有敢拿自己的作品真金白银去试错的魄力。

　　也难怪他能在短短六年时间里，走到华语影坛的顶尖位置。

　　“好！”

　　叶秉诚当场拍板，端起酒杯：“就按你说的办！《传令兵》上映，诚信院线全线配合，推出专属低价票！我倒要看看，我们能不能把这潭死水，彻底搅活了！”

　　酒杯相碰，发出清脆的声响。

第200章 票价风暴

　　和章俊的饭局结束的第二天一早，叶秉诚就直接召集了诚信集团总部高管、诚信院线全国负责人，开了一场全线上的紧急视频会议。

　　会议室内，巨大的投屏上，连带着全国几个分公司的负责人，坐得满满当当。

　　当叶秉诚把和章俊敲定的「全线降价、以票引流、商业联动」的方案抛出来时，会议室里瞬间炸开了锅。

　　如今的诚信院线，早已不是几年前只在京城、尚海零星布局的小玩家。

　　借着地产扩张的东风，短短几年时间，诚信院线已经完成了全国一二线核心城市的全覆盖。

　　旗下直营影院突破120家，银幕总数超800块，稳稳坐住了国内院线前三的交椅。

　　论单品牌直营规模，更是当之无愧的行业第一。

　　更让整个行业望尘莫及的，是诚信院线手握的王牌——IMAX影厅的独家合作权。

　　在此前，章俊就跟叶秉诚深谈过一次，笃定地告诉他，未来十年，电影技术的革新会成为拉动观影人次的核心动力。

　　IMAX巨幕和3D放映技术，一定会成为未来影院的核心竞争力。

　　当时叶秉诚二话不说，直接拍板，和IMAX中国签下了独家战略合作协议。

　　到2009年的现在，全国已经落成的IMAX影厅一共才63家，其中47家都在诚信院线旗下。

　　剩下的十几家零散分布在其他院线手里，诚信院线几乎形成了垄断格局。

　　就连3D影厅这种在当时国内电影圈看来完全是“超前投资”的新鲜玩意，诚信院线也已经完成了核心影院的全覆盖。

　　当初推进3D影厅建设的时候，诚信院线内部的反对声很大。

　　因为3D技术看起来华而不实，连好莱坞都没几部3D电影，更不用说国产电影了，有也就那几部技术验证短片而已。

　　但叶秉诚还是坚定地推进下去了，这次也一样。

　　他把章俊跟他分析的逻辑，原原本本地跟参会的高管们拆解了一遍。

　　从低价票引流，到带动整个商业综合体的客流增长，再到培养观众的观影习惯，形成长期的良性循环，说得明明白白。

　　末了，叶秉诚直接拍板，一槌定音：“方案就这么定了，没有商量的余地。

　　从九月三十号，也就是国庆档新片上映首日起，诚信院线全国所有影院，普通激光厅早场票价统一19.9元，黄金场次普通票不超过25元。

　　IMAX厅统一实行阶梯票价，最低39.9元起，最高不超过50元。”

　　这话一出，会议室里又是一片倒吸冷气的声音。

　　要知道，2009年国内IMAX影厅的平均票价，基本都在70-80元一张，一线城市核心商圈的影院，甚至能卖到90、100块。

　　现在直接腰斩，最低干到39.9元，这在整个行业里，简直是前所未有的疯狂举动。

　　“叶总，这……这降价幅度也太大了！”

　　院线方面负责人连忙开口：“IMAX厅的放映成本极高，39.9元的票价，我们单场票房连成本都覆盖不了啊！”

　　“成本的事，不用你们操心。”

　　叶秉诚淡淡开口：“这次国庆档的试点影片《传令兵》，由诚信集团来兜底。

　　你们要做的，就是把票价政策执行到位，把宣传做出去，把人给我引进影院、引进诚信广场来。”

　　“还有，这次降价，要降就降得彻底，别搞那些虚头巴脑的套路。”

　　叶秉诚补充道：“所有优惠票，不限场次、不限时间段，不用凑满减、不用拉人头，到店就能买，会员还有额外折扣。

　　我要让全中國的观众都知道，看电影，就去诚信影城。”

　　老板都把话说到这个份上，还把成本兜底的事都安排好了，底下的高管们自然没了异议。

　　一个个连忙应声，开始分头落实方案。

　　不过几天时间，诚信院线全国120家影院，全部完成了票价系统的调整，配套的宣传物料也同步铺了下去。

　　线上，天涯论坛、百度贴吧、各大门户网站的娱乐板块，全是诚信影城的国庆档票价优惠信息。

　　线下，全国所有诚信广场的户外大屏、电梯广告、公交站台，也全被“19.9元看国庆档大片”的海报铺满了。

　　而这波宣传的核心，除了史无前例的低价，就是章俊的新片《传令兵》，以及它身上“国内首部使用IMAX摄影机拍摄的国产电影”这个重磅标签。

　　其实早在《传令兵》定档国庆档的时候，宣发团队就已经把“IMAX拍摄”作为核心卖点在推了。

　　可如今的国内观众，绝大多数人连IMAX是什么都不知道，网上的讨论度一直不温不火。

　　不过因为如今章俊自身的热度，加上宸星影业和观止影业的大力炒作，这个话题总算热起来了。

　　天涯论坛娱乐八卦板块。

　　一个标题为《有没有懂哥说说，IMAX到底是个啥？章俊新片吹的这个技术，真的很牛吗？》的帖子，已经被顶了上万条回复，成了全站热帖之一。

　　楼主在帖子里写道：“最近到处都在刷《传令兵》用IMAX拍的，还有诚信影城39.9就能看IMAX，以前听都没听过这东西，有没有懂行的老哥科普一下？”

　　一楼很快就有懂行的网友出来科普：“我来给大家扫个盲，去年诺兰的《蝙蝠侠：黑暗骑士》就是用IMAX胶片摄影机拍的，全球没几个导演能用得起这玩意。

　　简单说，普通电影用的是35mm胶片，数字版放映就是2K分辨率。

　　而IMAX用的是70mm胶片，数字版能达到4K超清分辨率，画面清晰度是普通电影的4倍还多。”

　　“不止是清晰度，IMAX摄影机拍出来的画面，在IMAX影厅放映的时候，能比普通银幕多出25%的画面内容。

　　别人看电影只能看到画面的一部分，你看IMAX能看到完整的画面，相当于开了全景视角！

　　再加上IMAX影厅的环绕音响、定制的巨幕和座位坡度，那种沉浸感，普通影厅根本比不了。”

　　二楼的网友紧跟着补充：“重点是，章俊是国内第一个正经用IMAX胶片摄影机拍电影的导演！

　　据说IMAX胶片拍摄的画面长达十五分钟。

　　光这十五分钟的实拍画面，成本就得上千万，说一句章俊是国内技术流导演第一人，一点不夸张。”

　　科普帖一出，底下的网友瞬间热闹了。

　　“我靠！原来这么牛？之前还以为是片方搞的宣传噱头，没想到是真东西啊！”

　　“章导是真的敢玩，国内没人碰的技术，他第一个上，这眼光和魄力，真的没谁了！”

　　“本来还觉得这部影片没什么看头，现在突然期待起来了，国内首部IMAX电影，必须去支持一波！”

　　“期待是期待，可之前IMAX票一张七八十，我一个月工资才两千多，实在看不起啊！”

　　这条评论刚发出去，底下立刻就有一堆网友跟帖回复，瞬间把帖子的热度又推上了一个台阶。

　　“兄弟，你没看诚信影城的活动？我坐标廣州，刚刚39.9抢了一张《传令兵》的IMAX首映票！平时这张票最少要80块！”

　　“我坐标京城，刚去看了，真的！普通厅早场19.9，黄金场24.9，IMAX厅最低39.9，我直接冲了四张，国庆带爸妈一起去看！”

　　“我人傻了，其他影院普通厅都要35一张，IMAX更是80起步，诚信影城这是疯了？直接打五折都不止啊！”

　　“不止是《传令兵》！国庆档所有片子都是这个价！

　　《风声》《建国大业》全都是19.9起，我直接把国庆七天的电影票都买好了，这价格，不看白不看啊！”

　　“我本来还在心疼票价，纠结国庆要不要去看电影，现在直接不纠结了！19.9连一顿饭钱都不到，必须冲！”

　　“伙计，你一顿饭吃19块9啊？还是有钱啊!”