没有人比我更懂电影 第388节

　　作为土豆网的第二大股东，章俊虽然不参与日常运营，但在重大战略决策上拥有很大的话语权。

　　这次会议的主要议题，就是讨论土豆网接下来的发展方向，以及为明年的赴美上市做准备。

　　会议一开始，土豆网王微就脸色凝重地汇报了当前的业务情况。

　　“上个季度，我们的日活用户突破了3000万，同比增长45%，市场份额保持在28%，仅次于优酷的32%。

　　但是，我们的亏损也在进一步扩大。上个季度净亏损1.2亿人民币，其中版权成本占了60%，带宽成本占了25%。”

　　王微顿了顿，语气更加沉重：“现在版权价格涨得太离谱了，一部热门电视剧的独家版权，去年还是几百万，今年已经涨到几千万了。

　　再这么烧下去，我们的现金储备最多只能撑到明年年中。

　　如果不能在上市之前找到新的盈利增长点，我们的上市估值会非常难看，甚至有可能上市失败。”

　　会议室里一片沉默。

　　所有人都知道王微说的是事实。

　　现在视频网站的竞争已经进入了白热化阶段，大家都在拼烧钱，谁能撑到最后，谁就能赢。

　　但烧钱总有烧完的一天，如果不能实现盈利，最终的结局只能是被收购或者破产。

　　“我觉得我们可以考虑一下六间房的模式。”

　　市场部总监犹豫着开口：“他们上个月的月活已经突破了500万，单月营收超过3000万，而且已经实现了盈利。

　　直播的用户粘性很高，付费意愿也比长视频强得多。”

　　他的话刚说完，立刻遭到了好几个人的反对。

　　“绝对不行！六间房那是什么模式？就是靠卖肉打擦边球！我们土豆网是国内领先的正版视频平台。

　　要是做这种东西，品牌形象就全毁了！”

　　“没错！而且直播的带宽成本是长视频的三倍以上！六间房的用户大多是看标清直播，要是我们做高清直播，带宽成本会高到离谱，根本赚不到钱！”

　　“再说了，直播就是个小众需求，能有多少人天天看别人唱歌跳舞？长视频才是未来的主流！”

　　大家你一言我一语，几乎一边倒地反对做直播。在他们看来，直播就是个不入流的东西，根本不值得投入。

第304章 发展之路

　　就在这时，一直沉默的章俊终于开口了。

　　“我同意市场部的意见，我们应该立刻布局直播业务。”

　　章俊的话音刚落，会议室里瞬间安静了下来。所有人都转过头看着他，脸上写满了惊讶。

　　他们没想到，章俊竟然会支持做直播。

　　王微也有些意外：“章总，你也觉得我们应该做直播？可是大家刚才说的问题也确实存在啊。”

　　“大家说的问题都对，但你们只看到了表面，没有看到本质。”

　　章俊靠在椅背上，继续说道：“首先，你们把直播等同于秀场，这是一个根本性的错误。

　　秀场只是直播的一种形式，而且是最低级的一种形式。

　　直播的本质是什么？是实时互动的内容生产和传播。

　　这是和传统长视频完全不同的一种媒介形态，是下一代互联网内容的发展趋势。”

　　“传统长视频是单向传播，我拍什么，你看什么，观众没有任何参与感。

　　但直播是双向互动，观众可以和主播实时交流，可以打赏，可以投票，可以决定主播的内容。

　　这种互动性带来的用户粘性，是长视频永远无法比拟的。”

　　章俊顿了顿，继续说道：“其次，你们说直播是小众需求，那是因为现在的直播内容太单一了，只有秀场。

　　如果我们把内容拓展一下呢？比如游戏直播。”

　　“游戏直播？”

　　有人疑惑地问道：“游戏有什么好看的？谁会闲着没事看别人玩游戏？”

　　“你错了，有很多人愿意看。”

　　章俊摇了摇头：“现在国内有超过3亿的游戏玩家，其中有超过1亿人玩竞技类游戏，比如DOTA、魔兽争霸3、穿越火线。

　　这些玩家不仅自己玩游戏，还喜欢看高手玩游戏，学习技术。

　　但是现在他们只能看图文攻略和提前录好的视频，没有任何渠道可以实时观看高手的操作。”

　　“你们知道WCG世界总决赛吗？去年的WCG总决赛在中國成都举办，现场观众超过5万人，观看人数超过100万。

　　但是这么多人，只能通过电视台的零星转播和事后的录播来看比赛。

　　如果我们有一个直播平台，可以实时直播WCG的所有比赛，你觉得会有多少人来看？”

　　会议室里鸦雀无声。

　　所有人都在思考章俊的话。他们都是互联网行业的资深从业者，当然知道WCG是个什么东西。

　　如果真的能直播WCG，能够带来不少年轻的用户。

　　“而且，游戏直播的用户付费意愿比秀场还要高。”

　　章俊继续说道：“秀场的用户是为了女主播打赏，而游戏直播的用户是为了技术和情怀打赏。

　　一个顶级的游戏主播，一场直播的打赏不会比女主播低。

　　除了打赏，我们还可以卖游戏周边、做游戏广告、和游戏公司合作推广，盈利模式比长视频多得多。”

　　“再说说大家最关心的带宽成本问题。”

　　章俊看向刚才反对最激烈的技术总监：“现在的带宽成本确实很高，但是技术在进步，成本会逐年下降。

　　我可以告诉大家，未来三年，光纤会在全国范围内普及，带宽成本会下降70%以上。

　　到时候，1080p直播会成为主流，带宽成本将不再是问题。”

　　“而且，六间房已经用实际数据证明了直播的盈利能力。他们的带宽成本占比不到30%，而我们长视频的带宽成本占比超过50%。

　　只要我们运营得当，直播业务的盈利能力绝对会超过长视频。”

　　章俊喝了一口水，最后说道：“最重要的是，我们现在正在准备上市。

　　长视频的故事已经讲烂了，优酷也在讲，投资者已经审美疲劳了。

　　我们需要一个新的故事，一个有巨大想象空间的故事，来打动投资者。

　　直播就是这个故事，如果我们能在上市之前，证明直播业务的潜力，我们的上市估值至少能提高50%。”

　　“到时候，我们融到更多的钱，反过来又可以支持长视频业务的发展，形成一个良性循环。

　　如果我们现在不做，等其他人反应过来，先一步布局直播，我们就彻底失去机会了。”

　　章俊的话条理清晰，逻辑严密，从行业趋势到用户需求，从盈利模式到上市估值，分析得头头是道。

　　会议室里的高管们都沉默了，没有人再反驳。

　　王微低头沉思了很久，然后抬起头看着章俊：“章总，你说得有道理。但是直播毕竟是一个全新的领域，我们没有任何经验。

　　万一失败了怎么办？”

　　“很简单，先小范围测试。”

　　章俊早有准备：“我们不用一下子投入太多，先拿出5000万，成立一个独立的直播事业部。

　　先做游戏直播和娱乐直播两个板块，我们先测试三个月，如果数据好，就加大投入。

　　如果数据不好，立刻止损，损失也不大。”

　　“好。”

　　王微终于下定了决心，一拍桌子。

　　“就按章总说的办！立刻成立直播事业部，由市场部总监兼任事业部总经理，下周拿出具体的实施方案。

　　章总，麻烦你让你的投资团队派几个人过来，帮我们一起做。”

　　“没问题。”章俊点了点头。

　　会议结束后，王微单独留下了章俊。

　　“章总，说实话，刚才我心里也没底，是你的话点醒了我。”王微真诚地说道。

　　“我们是合作伙伴。”

　　章俊笑了笑：“这只是一个开始，未来十年，直播行业会诞生百亿级别的公司。我们现在迈出的这一步，将会决定土豆网未来十年的命运。”

　　王微还是有疑问：“章总，你刚才说WCG这个东西，我不太了解，能和我说说吗？”

　　章俊略一沉思，然后说道：“WCG只是一个代表，我们真正要推动的是电竞行业。”

　　“电竞行业？”

　　王微表示疑惑：“电竞我知道一点，不过这个东西市场规模并不大，只是依附于游戏公司和外设厂家而存在的一个行业。”

　　章俊点点头：“你说的没错，WCG就是如此。但行业会发展的，年轻人需要新鲜的玩意，随着游戏产业进一步发展，电竞产业也会迎来春天。”

　　章俊话没说完，他知道未来LOL有多火爆，无数资金涌入了LOL的联赛，无数企业也进军这个行业。

　　而赛事直播也是其中关键的一环，如果土豆网能够靠着电竞赛事直播引流，再靠着一众女主播和游戏技术直播以及娱乐主播留下用户，前景就非常可观了。