激情岁月：在北大荒渔猎的日子 第476节

　　“参膏这块，省采购办的合同优先，他们的量我们不会少。”

　　“但后面增产的部分，全部走您这个收购点的渠道。”

　　“包括参茶、蚊香、麦芽糖，全算在内。”

　　“换粮的比例，一比十。”

　　“另外，您说的物资调剂通道，这个对我们比什么都重要。”

　　“以后我们分场缺什么，报到收购点，你可得帮忙走内部流程调配。”

　　“这条线要是能跑通，那我们一分场上上下下一百多号人，都得承您的情。”

　　钱科长握住他的手，用力摇了两下，笑容堆满了整张脸。

　　“朝阳，你放心！”

　　“这事我回头就写报告，收购点的牌子，争取一个月内给你们挂上。”

　　“咱们互惠互利，长长久久地合作下去！”

　　......

　　从供销总社大楼出来，夏末的阳光依然没有褪去炎热，只是不再那么难捱了。

　　两人顺着街边的梧桐树荫往招待所方向走。

　　顾晓光的步子轻飘飘的，嘴角一直压不下去。

　　走出两条街，确认周围没什么人了，他终于憋不住了。

　　“朝阳！”

　　他搓着手，声音里带着一股还没完全消退的兴奋劲。

　　“你不知道，我刚才在里面说那些话的时候，手心全是汗！”

　　“你信不信，我现在连自己说了什么都记不太清了！”

　　江朝阳没回头，继续往前走。

　　“记不清就对了，说明你当时没想太多，全靠本能反应。”

　　“做这种事，想太多反而露怯。”

　　顾晓光快走两步追上来，凑到江朝阳旁边。

　　“不过朝阳，有一点我是真佩服你。”

　　他竖起大拇指。

　　“明明是咱们有求于人，想拿糖换粮。”

　　“还想求人家在我们分场设立供销点！”

　　“结果你这么一安排，到最后反倒是人家抢着要在咱们分场设点。”

　　“还主动要帮咱们搭建运输线，帮咱们卖货到全国。”

　　“好家伙，这搞得到底是谁求谁啊！”

　　江朝阳摇了摇头。

　　“你说的不全对。”

　　他在一棵梧桐树下停住脚步。

　　街边有个卖冰棍的老大爷，推着个裹着棉被的木箱子。

　　他掏出四分钱，买了两根。

　　递给顾晓光一根，自己咬了一口。

　　冰凉的甜味在嘴里化开，他眯了一下眼。

　　“钱科长不傻。”

　　“他答应设收购点，不是被咱们忽悠了。”

　　“是他算过账之后，觉得这事对他自己也有利，是深思熟虑的结果。”

　　“光靠忽悠是不行的！”

　　顾晓光啃着冰棍，认真听着。

　　“你想想，下半年那么多人要往我们那片区域去。”

　　“钱科长一个采购科的科长，手底下管着几十个收购点。”

　　“多你一个不多，少你一个不少。”

　　“但如果这个点能搭上大开发的顺风车，真把我们那变成那片新区域的核心流通节点！”

　　江朝阳用冰棍指了指天。

　　“那就不是一个普通收购点的事了，那是他的业绩，也是他的筹码。”

　　“在他们供销系统，谁掌握的采购渠道越多，关系维护的越好，那谁的本钱就越足。”

　　顾晓光似懂非懂地点点头。

　　“所以他其实不亏？”

　　“真亏他怎么可能这么好说话，你当供销社是善堂呢！”

　　江朝阳继续走。

　　“做生意也好，搞调剂也好。”

　　“只有双方都觉得自己赚了的事情，才能长久。”

　　“你要是让人家觉得吃了大亏，就算这次谈成了，后面他也有一百种办法给你下绊子。”

　　“更何况……”

　　江朝阳咬了一口冰棍，嚼碎了咽下去。

　　“咱们分场的东西确实拿得出手。”

　　“参膏、参茶，那是真有效果的好东西。”

　　“蚊香在夏天也很畅销。”

　　“麦芽糖虽然比不上精制糖，可在这个年头，甜滋味就是硬通货。”

　　“直接送到下面乡镇的供销社，是不愁出售的。”

　　“你记住，靠忽悠能谈成一次两次，靠实实在在的东西才能谈成十次八次，甚至无数次。”

　　顾晓光把最后一截冰棍塞进嘴里，含含糊糊地说。

　　“朝阳，那我刚才在里面说的那些，算不算忽悠？”

　　江朝阳斜了他一眼。

　　“你说的哪句是假话了？”

　　“收购点的好处是真的，大批人员进驻是真的，水路运输能跑是真的。”

　　“你只不过是把这些真东西，按照对方最想听的顺序说了一遍。”

　　“你记住东西能落实，就不叫忽悠，不能落实那就叫忽悠。”

　　顾晓光嘿嘿笑了两声，胸膛不自觉地挺了挺。

　　不过笑了一会儿，他又有点犯嘀咕。

　　“不过朝阳，有一个事我没想明白。”

　　“你中间出去那一趟，就是为了让我跟钱科长单独待着？”

　　“嗯。”

　　“那你怎么知道我能说到点子上？”

　　“万一我说砸了呢？”

　　江朝阳瞥了他一眼。

　　“说砸了也无所谓。”

　　“最多就是我回来之后，他没有主动提收购点的事。”

　　“那我自己再找别的切入点，无非我多费点时间而已。”

　　他把冰棍的木棍扔进路边的垃圾桶。

　　“但如果你说成了，其实会简单点！”

　　“钱科长是个老油条，我跟他正面谈，他知道我每句话都带着目的，会比较警惕。”

　　“可你不一样。”

　　“你是我手底下的年轻人，在他眼里，拿捏你比较容易。”

　　“同样一个建议，从我嘴里说出来，他会想'这小子是不是在算计我'。”

　　“从你嘴里说出来，他想的是'这倒是个好思路'。”