激情岁月：在北大荒渔猎的日子 第654节

　　这句话丢出来以后，土产公司那位推了推眼镜，没马上接话。

　　茶叶公司的女同志皱了皱眉。

　　“你说的是药品。”

　　江朝阳摇头。

　　“我们生产的不是药品。”

　　“我们也没有那个条件萃取成酊剂！”

　　“再说普通的人也用不到那么大剂量的酊剂类产品，那种是针对专业运动员和航天员的！”

　　“我们的产品定位是普通人群的饮品和食品补剂，不走药品渠道，不进药房。”

　　听到这话对方双手抱胸。

　　“那你按药品价格来对标，这合适吗？”

　　“我对标的不是药品价格，我对标的是消费者对同类产品的认知和购买习惯。”

　　江朝阳语速没变。

　　“苏联老百姓知道刺五加值多少钱，是人家自己的科学家告诉他们的。”

　　“我定一百卢布，比药房的酊剂还便宜，而且量大多了，我们特意搭配蜂蜜，口感更好，送礼也拿得出手。”

　　女同志没再接这个茬，把笔记本翻了一页。

　　土产公司那位开口了。

　　“价格先不争。”

　　“据我了解，刺五加在东北山区属于常见灌木，漫山遍野都是，原材料成本能有多少？”

　　“一百卢布一罐的参膏，这个利润空间，别人问起来，我们不好交代啊。”

　　旁边粮油公司的一个年轻人插了句嘴：“咱们出口大豆，一吨才挣多少外汇？”

　　话虽然不是对着江朝阳说的，但意思到了。

　　江朝阳没看那边。

　　“原材料成本低，不代表产品价值低。”

　　“谁规定成本和售价之间必须是固定倍率的？”

　　他把参膏罐子转了半圈，露出那层红布和麻绳扎的封口。

　　“先说辅料。”

　　“我们蜂蜜是熬膏的主要用料，我们用的是野生椴树蜜。”

　　“这种蜜一年只采一季，产量有限，供销社都八毛一斤的价格收，你们可以去核实。”

　　“再说加工。”

　　“从采摘、晾晒、分拣、熬制、灌装、封存，全是手工。”

　　“我们人工也是有成本的！”

　　他把罐子放下，从兜里掏出一个本子翻开，上面记着数字。

　　“我给各位算一笔账。”

　　“去山里采刺五加根茎，一个壮劳力从天亮干到天黑，背回来最多五十斤鲜料。”

　　“我们北大荒路不好走，有时候得翻两座岭。”

　　“晒干折损六成，能用的净料不到二十斤。”

　　“一个劳力干一天，出二十斤干料。”

　　“二十斤干料最多也就熬出几斤，按这个量，一罐参膏背后是多少人工，各位可以自己估。”

　　当然江朝阳是故意夸张了说的。

　　毕竟北大荒确实难走，但是让他们放开了干，现阶段一个人一天挖个百来斤是没问题的。

　　因为这时候东西多。

　　不过一旦出口，那么必定会面临大规模采挖，后面产出降低就是必然的事情，这事他改变不了，所以也不算是说假话。

　　土产公司那位没说话，拿笔在本子上快速算了一阵。

　　“虽然是这样，你们这个定价还是偏高了。”

　　江朝阳接着说。

　　“那咱们再说说市场端。”

　　“苏联远东地区冬季长达六七个月，室外作业的工人、林场的伐木工、矿区的采掘工，对这类抗疲劳的补剂有刚性需求。”

　　“偏偏他们本地不产多少这个东西，现在一部分都是从欧洲部分运过去，铁路运费加上中转损耗，到手成本更高。”

　　“我们占地利之便。”

　　“从这边到对岸，几步路的事。”

　　他收起本子。

　　“所以我们的价格，对标的从来不是原材料，而是对方愿意掏多少钱。”

　　“苏联人自己定的那么小一支酊剂都卖五十卢布，我这么一大罐子卖一百卢布我感觉还是便宜了。”

　　“而且具体划不划算他们自己也会在心里掂量。”

　　会场安静了一会儿。

　　土产公司那位摘下眼镜擦了擦镜片，不紧不慢地放回去。

　　“道理虽然是这个道理。”

　　“但是我们得考虑影响！”

　　他翻了翻面前的文件夹，抽出一页表格。

　　“我还有个问题，你这个东西归属类别怎么定？”

　　他拿笔点了点表格上的栏目。

　　“土产？药材？茶叶？”

　　“你报的品名里又是参膏又是参茶，跨了好几个门类。”

　　“我们土产这边，主要经手的是初级农副产品和山货原料，你这个经过深加工了，严格来说可不算土产了。”

　　他扭头看向茶叶出口总公司那边。

　　“参茶倒是沾个茶字？”

　　那个茶叶出口总公司的女同志，听到这话，直接翻开本子。

　　“我们公司主营绿茶、红茶、花茶三大类，出口都有标准分级体系，每一级的水分含量、碎末率、农残指标这些都是定死的。”

　　她看了一眼江朝阳。

　　“你这个参茶，我仔细看了配料表，里面没有任何茶叶成分。”

　　“叫茶，是个商品名，不是品类名。”

　　“归到我们这边，检验标准对不上号，出口的时候海关怎么归类？”

　　“到了对方口岸，人家验货发现跟报关单类目不符，退回来怎么办？这个责任谁担？”

　　土产公司那位听到这话，又对江朝阳道。

　　“不光这个，还有包装。”

　　他站起来，走到样品桌前，掀开红布，拿起一个陶罐端详了几秒，又拿起另一个，放在一起比了比。

　　“统一出口商品，要求包装规格一致、标识统一。”

　　“你看你这批罐子。”

　　他把两个罐子并排摆好。

　　“这个花纹咱就不说了，光是釉色偏青，那个发黄。”

　　“你们都不统一？怎么好意思用于出口的？”

　　他把东西放回去。

　　“这到了对方手里，人家验货怎么核对？”

　　“一批货出去二十箱，打开一看二十种模样，人家第一反应是什么？”

　　“以为我们质量管理有问题，连最基本的标准化都做不到。”

　　这话分量不轻。

　　旁边好几家公司的人都抬了头，目光在江朝阳身上停了停。

　　江朝阳站在样品桌前已经想清楚了。

　　这两家的态度很明显了。

　　一系列挑错的行为，都是不看好这两种东西，也可以说并不想承担其中的风险。