美利坚：烧尸人 第386节

苏隆轻笑一声，点头同意：“行，那就看你的表演了。”

三人沿着街道步行，朝着汽车大道的方向走去。

夜里的西雅图街边满是闪烁着的霓虹灯牌，大概十分钟的路程过后，苏隆他们视野的前方出现了一大片灯火通明的展厅。

这里是各大汽车品牌销售门店的聚集地，苏隆根本没有去管那些平价的品牌，目标明确地领着姐弟俩走进了家占地面积颇大的保时捷4S店。

一推开4S店的玻璃大门，就看到内部灯光明亮的展厅，大理石地面光可鉴人，空气里飘着一股好闻的皮革香气。

一名长相姣好、妆容精致，身上穿着黑色职业装的女销售立刻挂着笑迎了上来。

“晚上好，先生，女士，欢迎三位欢迎光临保时捷中心。”

“三位此次到店是否有心仪的车型？如果没有的话可以移步这边进行挑选，我会为三位做详细介绍。”

苏隆没有理会那些客套话，转头看向汉娜和达米安：“你们自己去挑吧，喜欢哪一辆就过来告诉我。”

汉娜和达米安听到他的话，便开始在展厅里到处转悠起来。

女销售跟在他们身后，嘴里不停地背诵着官方宣传话术，介绍着车辆的动力参数和内饰材质。

十几分钟后，两人选定了目标。

汉娜停在一辆银色的帕拉梅拉前。她觉得这车外观没有跑车那么张扬，线条漂亮，内部空间也足够宽敞。

达米安则盯上了一辆橙色的卡宴。这辆SUV停在展厅中央，颜色亮眼，很符合他现在的年纪。

苏隆走过去，看了一眼两辆车，觉得没什么问题。

“这就选好了？那我就准备付钱了。”

两人点头，苏隆随即看向旁边的女销售：“我们就定这两辆了，算算价格吧。”

女销售脸上的笑容更盛了。

她快步走到展厅前台，拿来一个平板电脑和几份报价单，邀请三人到旁边的休息区坐下。

“先生，您这两位朋友的眼光可真好，这辆银色帕拉梅拉和橙色卡宴都是我们店里的高配现车。”

女销售坐在对面，手指在平板上滑动，调出两台车的各项费用明细，就准备报数字：“按照厂商指导价，帕拉梅拉是……”

“把那些常规打包所需要的装潢，和你们那些强制服务费从款项里扣掉，不用跟我说。”

达米安坐在沙发上，打断了销售的话。

女销售愣了一下，张了张嘴，正要继续解释那些必须缴纳的费用。

达米安看着她的眼睛，语气平静得出奇：“让我来猜一猜吧，刚才你吹的天花乱坠的这两台车，存放在这里至少已经超过四十五天了吧？”

“我如果没记错，对于这种滞销的库存，厂家那边会给一定的补贴，每台至少六千五百美元，对吗？”

女销售的笑容僵在脸上，完全没料到达米安会知道这些事。

达米安则继续往下说：“而且，你个人非常希望卖出这两辆车，毕竟你这个月只差最后两台业绩，就可以拿到全额的提成了，我和你都坦诚一些，你给我你能拿到的最大优惠，七个点，怎么样？”

女销售的眼睛慢慢睁大，脸上带上了些许惊恐，自己在这个年轻男人的面前就好像一直在裸奔。

她准备好的那些关于加价提车、捆绑销售精品套餐的话术，全都在肚子里打转，一句也说不出来。

这些数据只有她自己和销售主管知道，对方怎么可能报得这么精准？

苏隆靠在沙发上，端起桌上的柠檬水喝了一口，饶有兴致地看着这场砍价。

女销售深吸一口气，努力维持着职业素养：“先生，有关于您刚才说的这些数据……我这边确实没有那么大的权限给到您那么多的优惠呢，这超出了我的职责范围。”

“那你就不应该在这里跟我说，而是去那边申请。”

达米安指了指经理办公室的方向：“又或者，让你们经理出来和我谈。”

女销售如释重负，赶紧起身，快步走向办公室。

没过几分钟，一个穿着深蓝色西装的中年男人跟着女销售走了出来。

男人的发际线有些高，脸上挂着商场老手的圆滑笑容。他在达米安对面坐下，递上一张名片。

“晚上好，这位先生，我是这店的销售经理。”

“听我的员工说，先生对我们这两台现车很感兴趣，但是在价格方面，您略微有一些异议，是吗？”

达米安没有接名片，而是直接抛出了自己手中的筹码。

“这两台满配的现车，我会全款一次性拿下，今天当场付定金锁车，明天全款结清提车。”

一听到达米安说全款和两台现车，经理的眼睛立刻亮了起来，他刚准备说一些场面话，达米安便再次开口堵死了经理的后路。

“另外，关于你们店这个季度的销售量，应该距离厂家的销量返利标准只差最后三台了吧？”

“你好好想想，只要这两台车成交了，你们就能拿到高额的厂家现金返利，这笔钱，可比这两台车的销售毛利润高的多，不是吗？”

经理脸上的笑容消失了，他盯着达米安，内心开始剧烈挣扎。

对方不仅知道库存补贴，连季度的返利指标这种数据都摸得一清二楚……

但达米安很显然不想给他留下思考的时间，又接连提出了自己的条件。

“我并不需要你给那些零散的单车优惠，我要的是把这两台车打包统一议价，同时，我需要你们豁免所有门店杂费、上牌费、文档费以及运输交付费。”

经理咽了口唾沫，刚想要开口讨价还价，就听到达米安再次开口道：“除此之外，再赠送五年免费基础保养、全车隐形车衣、柏林之声音响终身升级，还有四次内饰深度养护。”

“虽然这些条件听上去很多，但如果我是你，我会立刻答应这些，这样对我们都好。”

“我们会现在刷卡付定金，当然，不行的话，我们去街对面的那家店看看。”

休息区陷入安静。

经理看着达米安那张年轻的脸，脑海里飞速计算着得失。

虽然单车利润被压榨到了极限，连杂费都被砍光了，但只要能拿到厂家的季度返利，店里不仅不亏，还能大赚一笔。

过了大概半分钟，经理咬了咬牙，点头答应下来。

“好。就按您说的办。我这就让人准备合同。”

苏隆在一旁看着整个过程，连连感叹。

读心术用在商业谈判里，可真是不讲道理。

对方的心里底线、利润空间、甚至是迫切程度，在达米安面前全都是透明的。这场谈判从一开始就没有悬念。

经理去准备合同，女销售则殷勤地端来咖啡和点心。

汉娜坐在旁边，看着平时怯懦的弟弟刚才那种镇定自若、步步紧逼的模样，一时间有些不敢认。

达米安转过头，冲着苏隆挑了挑眉毛，压低声音说：“苏隆先生，这场博弈还算精彩吧？”

苏隆笑着点头：“非常精彩！”

“看来让你去华尔街确实屈才了，政客们在选票和利益上的那些小把戏，估计也瞒不过你这双眼睛。”

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夜风吹过西雅图的街道，一辆出租车停在市郊的一栋两层小别墅前。

苏隆推开车门走下车，抬头看向这栋带有个小院子的建筑。

汉娜走上前，拿出钥匙打开院子的铁栅栏门，又推开别墅的正门走进屋里。

她伸手按了一下墙上的开关，暖黄色的灯光立刻照亮了宽敞的客厅。

这地方是她前几天刚租下来的，还没有来得及进行一些改造，所以别墅内为数不多的家具和整体的装修风格，显得格格不入。

客厅正中央摆着一个布艺沙发，角落里放着几盆绿植，电视机挂在墙上，不大的茶几上对着几个还没有来得及拆封的纸箱。

达米安提着在路上路过服装店顺手买的几件换洗衣服，跟在两人的身后走进来。

他先是四下打量着客厅里的陈设，目光在沙发和电视柜上停留了一会儿，随后把行李放在地上。

汉娜走到一楼走廊尽头，推开一扇房门，对着弟弟吩咐道：“达米安，这间房间以后就归你了，房间内的家具什么的我不确定你喜不喜欢，今天就先凑合着住一晚吧。”

达米安走过去，探头往里看。

房间很宽敞，一张单人床靠着窗户铺好。靠墙的位置摆着一张实木书桌，上面放着一盏台灯，旁边是一个双开门的大衣柜。

旁边的窗户半开着，能看到外面的小院。

汉娜站在门边，开始向弟弟逐一交代着生活细节。

她走到衣柜前，打开柜门展示了一下里面的空间，又指了指桌子上的几个塑料袋。

“这套床褥是新买的，给你准备的洗漱用品都在桌子上的袋子里装着，浴室出门左拐，厨房在客厅旁边，冰箱里有食材，饿了你可以自己做一点。”

达米安走进去，把手里的衣物放在床上，转头看向姐姐。

他能看得出来姐姐为了迎接他，花了不少心思布置这个房间。

书桌上的那个台灯款式是他很久以前说过喜欢的，衣柜里那几件衬衫款式也是他曾提过想要的。

他抿住了唇，走过去给了自己姐姐一个拥抱：“姐，谢谢你，我怎么可能会不喜欢姐姐给我布置的房间？”

汉娜笑了笑，伸手帮他理了理衣领：“你以后就安心住在这里，最重要的是先把学位顺利考下来，其他的事情不用操心，一切都有我和苏隆。”

交代完弟弟，汉娜走到楼梯口，指着通往二楼的木质台阶：“二楼是我和苏隆的房间，我们平时就在楼上活动。”