游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第563节

于是，那些抽到高额折扣券的幸运儿，除了自用，很快就发现了新的商机。

在国内一张“满648减324”的券，自己不用，挂到交易网站上，轻轻松松就能卖个一百块，在日本也一样，最高6000日元减3000的，轻轻松松赚一千日元。

而对于游戏厂商而言，这种感觉则更为直观，也更为刺激。

对于游戏厂商而言，这种感觉则更为直观，也更为刺激。

他们也没想到星辰这一次拉动力这么强，不仅仅是单机厂商感受到了销量在上浮，网游游戏厂商也能感受到那个流水猛地往上一串，这就跟股市上牛一样，那是真的上头，真的上头。

特别是对中小游戏厂商而言。

比如“飞鱼工作室”的创始人老罗，正叼着烟，和他的三个合伙人围在一台24寸的显示器前。

屏幕上，是他们那款叫做《旅人山海》的像素风解谜游戏的销售后台。

这是一个典型的受星辰影响开发的单机游戏，定价29元，双平台发售，玩法有点“借鉴”，著名的大热单机作品。

也就是陈星汉的《旅人》

不过细节上也是有很大变化，这其中最大的变化，就是采用了星辰引擎的HD-2D像素风格，打造了很多非常漂亮的场景。

以至于，从截图来看的话，这游戏可以说是“相当漂亮”

只是和很多国内单机一样，漂亮是漂亮，口碑也很好，但是玩是不怎么好玩的，老罗他们倒也意识到了这件事。

上线一个月，发布了十七个补丁，和两个玩法更新。

然而因为第一炮没打响，所以推荐上不去，销量将将够他们四个人接下来半年的饭钱，如果不出意外，这个项目就砸了。

可人算不如天算。

“昨天一天卖了多少？”

“昨天，截止到凌晨十二点，新增销量是八千三百份，涨了十七倍...”

八千份游戏，29元一个，在星辰庞大的1.5亿美元中，只占了不到23万多的营收，可对于一个，4人小团队而言，这八千份就是“救命稻草”

“是不是，后台出bug了？”美术妹子小声问。

“没，没bug。”小李的喉结上下滚动了一下，“全是真实订单。”

老罗猛地吸了一口烟，又重重吐出，烟雾缭绕中，他一把抢过鼠标，点开了玩家评论区。

最新的评论清一色都是：

“用券买的，刚好加上1块钱的DLC，凑了个30减10，真香！”

“截图好看，本来在犹豫，结果星辰直接送了我一张券，这不买不是人啊！”

“楼上的，我也是！29+1，完美！”

“为了用掉这张券，我找了半天，就你们家最懂事，还专门出了个一块钱的凑单DLC，哈哈哈哈，制作组是懂人情世故的。”

“游戏怎么样还不知道，先给你们这个凑单DLC点个赞，太上道了！”

看着这些评论，老罗莫名感觉眼眶发酸，鼻子发堵。

他真想给自己来俩大嘴巴子。

昨天连夜赶制这个一块钱DLC的时候，他还骂骂咧咧，觉得这是脱裤子放屁，怀疑这法子到底有没有用。

现在看来，自己才是那个最大的傻逼！

怀疑什么不好，居然去怀疑伟大的楚神！！！

第672章 我得去美国

老罗和他的“飞鱼工作室”所经历的心情过山车，并非孤例。

平台战争，争的是什么？是用户体验？是折扣力度？可能都有，但归根结底，还是争的阵容，也就是争取更多厂商的支持。

一个商场，人流量再大，如果货架上空空如也，或者只有老板自家的几样商品，那也成不了气候。

只有当无数商家都愿意把最好的货摆到你的货架上，心甘情愿地跟着你一起搞促销，这个商场才能真正地活起来，形成一个正向循环的生态。

你卖得越好，就越有人挤破头地想进来卖货。

你想卖得好，就得让更多人来你这卖货。

星辰的这一手补贴，说白了就是“招商引资”，当无数个“老罗”看着后台暴涨的销量，当无数网游厂商看到自家的游戏在星辰平台上流水明显往上涨的时候。

他们就已经在不自觉中，和星辰平台牢牢地绑在了一起。

~~~

完镁世界大楼，会议室。

亲自抓Steam国区业务的完镁CEO萧逸，翻看着手下交上来的报告。

“11亿人民币”

这个数字，很刺眼，然而，真正让他感觉到心惊的，其实不是这个数字，而是这个数字背后更多的东西。

在星辰刚开始宣布要搞这个活动的时候，他的第一反应就是跟。

星辰能搞，我们为什么不能搞？不就是发券补贴吗？Steam的用户基数同样庞大，真金白银砸下去，难道还砸不出个水花？

可这个念头只存在了几分钟，就被他自己掐灭了。

他拿起笔，在报告的空白处画了两个圈，一个圈代表星辰，一个圈代表Steam。

星辰为什么敢这么干？

萧逸的笔尖在纸上重重一点，因为星辰平台的游戏阵容，第一方和“星辰计划”的盟友，占据了绝对的大头。

这次活动，星辰看似掏出了数亿真金白银，可这些钱有多少是真正“流”出去了？

一个玩家，用“满20减10”的券，给《FGO》冲了10快钱，星辰收到10元，玩家获得了价值20元的游戏物品。

虽然从财报上，虽然你也可以说星辰“补贴”了10元。

可问题是，如果没有这个卷，对方可能根本不会消费。

按照一些专业杂志的推测，以及繁星计划占星辰游戏平台的比例，这次补贴活动至少有三到四成的资金，最终实际上是在星辰内部“左手倒右手”

海外玩家这个比例可能会少一点，因为相对而言，除了日本，韩国之外，欧美大部分地区的星辰用户主要还是单机用户。

他们用卷，大部分会是买其他的游戏，毕竟星辰自己的单机游戏，基本上是所有入坑星辰游戏平台的人都会买的。

比如星辰的代表性“独立”单机游戏，《终末生存指南》在发售接近两年后的当下，全球销量已经来到了夸张的两千万。

所以，欧美玩家大部分拿到卷，就是买一些其他的单机游戏了，星辰的补贴也就是实打实的发出去了。

可问题是，本来星辰争的就是海外玩家。

再加上，星辰想要拉拢游戏开发厂商也不是一天两天的事情了，如此明显的商业意图，Steam的人又不傻。

萧逸在参加Steam联合会议的时候，Steam的人也在讨论他们能不能复制星辰的这个玩法。

然后...

他们就发现，这个简单的问题，实际上一点也不简单。

一方面Steam的商业模式，从诞生之日起，就是纯粹的平台方。

steam的营收大头，就是那雷打不动的30%抽成。

从理论上来说，如果把折扣力度控制在30%以内，那么steam依然能赚，可这又有什么用呢？

先不说星辰“五折神券”满天飞的狂欢里，你Steam抠抠搜搜地拿出一张“七折券”，有没有吸引力，更重要的是，星辰和Steam的根基完全不同。

星辰的营收大头，至今仍然是手游。

楚晨完全可以用手游赚来的钱，在PC市场上横冲直撞，不计成本地野蛮扩张，对他而言，PC平台的亏损，是换取市场份额和未来的战略投资。

而steam虽然也有《CS：GO》，《DOTA2》，这些游戏，但你要论盈利能力，那肯定和星辰比不了的。

这也是为什么Steam哪怕被星辰，和EPIC咬的很死，可依然没有更改30%平台抽成的规则。

毕竟，兵马未动粮草先行。

不能损失营收来进行平台竞争，这是Steam高管的共识。

那么说，放着不管行不行？

你搞你的，我搞我的？

也不行...

因为在过去，包括现在，厂商参加Steam的夏促、冬促，本质上是“自费促销”

打折损失的收入，由厂商自己承担，Steam只是提供一个平台和流量入口。

可现在，星辰来了，它不仅给你同样的流量，甚至更多的流量，还主动帮你承担折扣成本，玩家高兴，厂商也高兴。

这种情况下，一个理智的厂商会怎么选平台？

当Steam邀请他们参加下一次七五折促销时，他们会怎么回答？

如果星辰表示，这个补贴只有在星辰单平台参加活动的时候才给，他们又会怎么回答？

人又不傻。