华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第98节

程伟坐下之后，就开始斟酌起自己待会要用的措辞。

刘篪平也趁这个时候对着他打量了一眼。

这一眼，快速且犀利，虽看完便收，却已心如明镜。

刘篪平笑容温和道：“听你在电话里描述的紧急，我就不上咖啡了，咱们直接进入正题吧。”

“好！”

程伟点了点头，开口先是道歉：“我本来不应该越过董事会直接联系你的，但是现在情况确实紧急，我也只能事急从权了。”

“明白，我知道你不是个喜欢越级汇报的人。”

刘篪平这话是理解，也是在施压。

程伟拥有大厂工作经验，自然懂得这里面的意思，但他刚才的道歉也只是这场交涉的开场白。

“Martin，汇报之前，我先给你看一组数据吧。”

“什么样的数据？”

“10月份的网约车市场模型。”

“OK。”

刘篪平笑容微敛，神情也变得严肃认真起来。

当他把程伟整理出来的数据看完后，只问了一个问题。

“快滴这次的营销方案是谁负责的？”

“王威利，快滴的天使投资人、董事会成员、首席战略官，还是个明星……”

刘篪平的修养已经能做到麋鹿兴于左而目不瞬的境界了。

但是，当他听到程伟叙述的王威利多重身份时，还是不由自主的愣了一下。

“不好意思，你刚刚说他还是个明星？”

“对！就因为他是个明星，我们才会在跟快滴的竞争里始终落于下风。”

程伟非常坦然地承认了滴滴不如快滴的事实。

市场份额差了10个百分点，想不承认都不行了。

刘篪平的兴趣被勾了起来：“你的意思是，这位王威利利用了自己的明星身份来帮快滴做宣传？”

“是的！就连快滴在第四季度的安全声明营销战略都是他一手规划的。”

程伟在来之前已经做过功课了。

不去考虑双方的竞争关系，他还是非常佩服王威利的。

刘篪平眼中闪过一抹好奇与向往，继续道：“那你今天过来是想表达什么呢？”

“Martin，请允许我这样去表达……”

程伟坐直身体，神情严肃异常：“如果任由快滴继续发展，我们不去做任何反制措施，企鹅将会输掉这场与阿狸的网约车竞赛。”

“说说你的想法吧。”

刘篪平不动声色，并没有被程伟的话语打动多少，只是想先去看看他的底牌。

程伟面露难色：“我希望能够提早进行C轮融资，并且将融到的钱全部拿来做打车补贴，用最直接的方式去抢占市场。”

“……没了？”

刘篪平好奇又失望的表情仿佛在说：这就值得你跑上一趟了？

程伟挫败的撇了下嘴：“单论营销，我们确实不如快滴有优势，烧钱抢用户是最无解的阳谋，它能将差距快速拉平甚至反超。”

“程总，你可能还没有理解我们对你的期望。”

刘篪平抿着嘴唇，目光炯炯的盯着程伟。

此时，他脸上已经没有什么亲和力很高的笑容，剩下的只是理性果决的执行力。

刘篪平道：“我们对滴滴做出的战略性投资，并且给你们提供了微信的流量入口，是为了让你们能更快成长起来，而不是把你变成一个稍遇挫折就寻求帮助的孩子。”

这话已经很重了。

程伟脸色难看却又无法反驳：“按照原定计划，C轮融资将在1月份进行，我现在只是想把它提前一点……”

“那你需要拿出一个能够说服我的理由。”

“击败快滴，成为网约车第一？”

“这是承诺，不是理由。”

刘篪平调整了下坐姿，用眨眼来掩饰无奈。

“这样说吧。如果你觉得烧钱发补贴的策略有效，为什么不自己先去做呢？B轮融到的资金应该还有剩，与其说这些空泛的理论给我听，何不拿出准确具体的数据呢？”

“可是资金已经没有多少了，如果我们动作不够迅速，只在前期给出小额补贴，快滴马上就会知道我们的补贴策略。”

程伟焦急的说道，他提出这个方案本就是想打快滴一个措手不及。

刘篪平不以为然：“你不是说烧钱抢用户是阳谋吗？既然如此，何必担心他们会知道？”

“我只是希望留出足够的时间来拉平差距……”

程伟解释的话，在刘篪平的凝视下逐渐失声。

“这已经是第三次，你在跟我表述你们跟快滴有很大的差距了！”

刘篪平的表情彻底没了柔和，眼神也变得干脆利落。

“如果你真的只有依靠企鹅才能拉平距离，那我就要开始考虑你是否具备一个创业者应有的基本素质了。”

“我们并非只有滴滴一个选择，要是市场竞争已经没有争议了，我们也可以去参与快滴的C轮。”

“但是在那之前，我还是希望你不要辜负我们对你的期待，尝试着做点什么吧。”

程伟失魂落魄地离开了企鹅大厦。

他知道这群资本是不见兔子不撒鹰的主，但还是希望自己能够说服对方，毕竟滴滴现在是网约车市场老二。

没想到，刘篪平完全不在乎这些……

叫车的时候，程伟再次用了快滴打车。

坐在后排，系好安全带，他不知怎么的突然想到了上次跟杨蜜的见面。

但杨蜜那张脸已经有点模糊了，让程伟记忆深刻的反而是那段两人关于王威利的对话。

去年的12月，快滴用烧钱战术利用杨蜜的粉丝推广快速拿下杭城市场，赢得了阿狸的青睐，成功拿到了A轮融资……

也就是说，在拿到A轮融资之前，他们也是在烧自己的钱！

阿狸跟企鹅一样，都是看到了确定性，才决定投资快滴的。

程伟眼神一厉，开始在心里快速算账。

现在滴滴账上还有几百万RMB，正常可以维持到明年3月，如果把这笔钱拿来做小额补贴，可能就是一个月的事……

不成功，便成仁！

闪着黄色近光灯的BYD停靠在鹏城机场门口，后排车门打开。

程伟捏紧拳头，跃步而出，准备赶紧回公司调整策略，大干一场！

“快滴出行提醒，您已成功抵达目的地，请在下车的时候带好随身物品。”

“艹……”

第11章 前哨战启，搞死滴滴

11月下旬，沪上街头的法国梧桐开始逐渐变了颜色。

青绿的叶片，在寻常的某一天变成了橘黄与嫣红，斑斓拱廊，在夕阳中好似油画一般。

经过两个多月的努力，杉杉来了的拍摄已然接近尾声。

王威利坐在躺椅上，悠闲地看着剧本。

另一边，顾漫拎着星巴克的袋子，将笔记本夹在手肘处，不停的在剧组中打转，像是在寻找着什么。

当目光终于捕捉到王威利的身影，顾漫顿时兴奋的赶了过来。

“威利，你在看剧本啊？”

“嗯，还剩几场戏就杀青了，随便看看。”

“那我请你喝咖啡。”

王威利放下剧本，目光紧随顾漫拿出来的咖啡移动，看着它被放在靠椅的扶手上，然后视线上移看向顾漫。

“顾老师，你又想收集素材了？”

“呵呵，难得认识你这个精通多重领域的人，我想多请教请教。”

顾漫举起笔记本，对着王威利连连拜托。

王威利瞥了眼咖啡，感觉闲着也是闲着，用聊天来打发时间也挺好。