美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第489节
现在的安然公司，和安达信之间的关系，早就超越了普通的客户与服务商的界限，达到了深度绑定、荣辱与共的程度，也可以用狼狈为奸来表达。
能让安然总裁不远千里跑到纽约来当说客的，除了安达信，他想不到其他人。
这些行业巨头的嗅觉还真是敏锐，如同草原上的鬣狗，总能精准捕捉到猎物的弱点。
前脚普华永道因为在跃动游戏公司的问题上得罪了他，后脚安达信就抓住了这个千载难逢的机会，派了斯基林这位说客上门了。
“安达信全球 CEO罗伯特?格拉夫顿先生，希望能有机会与你面谈。”
罗伯特?格拉夫顿，去年上任的安达信全球 CEO。
不过这位老兄现在的日子可不好过，此刻安达信正深陷内忧外患的困境。
内部的咨询业务与审计业务拆分风波愈演愈烈，已经到了内部叛乱的地步。
而在外部，安达信面临的行业竞争，让这个审计帝国如今有了摇摇欲坠，岌岌可危的感觉。
十年前，安达信还是全球五大会计师事务所中的绝对霸主，凭借其专业的审计服务、强大的品牌影响力与广泛的客户资源，将第二名的普华永道远远甩在身后。
当时的安达信，几乎是所有大型企业的首选审计机构，其审计报告被视为资本市场的定心丸。
三年前，死亡交叉出现，安达信从坐了四十多年的龙椅上跌了下来。
短短三年时间，安达信的市场份额不断被竞争对手蚕食，营收规模持续缩水，如今已沦为了五大会计师事务所中的末尾，成为五大中唯二营收没能突破一百亿美元的公司。
即便是另一家和他一样营收不到一百亿美元的德勤华永，增长势头也远胜于安达信。
恩斯特也明白对方的目的，无非就是想要通过承接恩斯特企业的业务，为安达信的审计业务重新注入活力。
要是能成为谷歌的审计公司，那对于安达信的影响，将是不可估量的。
这可不仅仅是谷歌这一家公司的问题，而是整个硅谷都可能跟着叛变，转投安达信的怀抱。
尤其是那些与谷歌有业务往来或想要与谷歌建立合作关系的企业，都可能会选择安达信作为审计机构，在后续的业务对接、数据共享、合规审核等环节中，效率将大幅提升，沟通成本也会显著降低。
这种行业集群效应，正是安达信当前最渴望获得的。
雪茄室中陷入短暂的沉默，恩斯特依旧低头转动着手中的红酒杯，神色平静，让人无法窥探其内心的真实想法。
斯基林见状，身体微微前倾，语气变得格外认真。
不知道的，还以为他就职的是安达信，而不是安然的CEO呢。
“其实安然之前也曾经和普华永道有过深度合作，而我们的体验并不理想。”
他顿了顿，似乎在组织语言“普华永道的官僚主义太严重了，他们的审计团队存在明显的断层。”
“年轻的审计师缺乏实际项目经验，面对复杂的业务场景往往手足无措。而资深的合伙人则把大部分精力都放在了开拓新业务上，根本没有足够的时间和精力仔细审核每一个项目的细节。”
“你知道吗？安然能够取得今天的成就，我在其中占据了一部分功劳，但真正让安然实现跨越式发展的，是我们将审计和咨询业务全面更换到了安达信。”
恩斯特抬起头，目光平静地看了斯基林一眼。
要是一般人，听到这番话或许已经动心了。
可他，只会感到恐惧。
安达信是最大的功臣？
意思就是，安达信给你们设计了做假账的这一套是吧？
“安达信？”恩斯特依旧低着头，手指轻轻敲击着桌面，眼神中却闪过一丝不易察觉的精光。
斯基林误以为恩斯特已经开始犹豫，心中不由得燃起一丝希望。
他连忙趁热打铁，继续劝说“我知道，更换会计师事务所是一件非常麻烦的事情，涉及到历史数据移交、审计流程对接、合规性审核等一系列复杂的流程，耗费时间和精力。”
“但我可以向你保证，这些麻烦都只是暂时的。安达信拥有丰富的行业经验和专业的服务团队，能够以最快的速度解决这些问题。”
斯基林的语气充满了自信“在更换过程中，安达信会专门派出一支由资深合伙人带队的过渡团队，与你们原本的会计师事务所进行无缝对接，全面负责历史财务数据的梳理、移交与核对工作，确保每一个环节都准确无误。”
“我以安然 CEO的身份向你承诺，整个更换过程绝对不会超过两个月，而且在这期间，确保不会对你的公司的正常运营造成任何影响。”
“我想你也知道，安达信的审计团队专业性是业内公认的最强。”斯基林继续展开攻势“与普华永道相比，安达信对于新行业、新业务模式的了解要深刻得多。”
这一点，恩斯特倒是并不否认。
安达信从创立之初，就一直以积极拥抱新兴市场、深耕新行业而闻名。
早在初汽车行业刚刚兴起时，安达信便率先为福特、通用等汽车巨头提供审计服务，见证了汽车行业的崛起。
后来半导体行业逐渐成为科技领域的核心，安达信又迅速组建专业团队，深入研究半导体企业的业务模式与财务特点，成为众多半导体公司的首选审计机构。
可以说很多新行业刚出现的时候，都是安达信伴随成长起来的。
他们知道对于新兴行业来说，哪些地方是风险点，哪些数据需要重点核实，都有丰富的经验。
尽管如此，恩斯特依旧没有说话，仿佛正在认真思考斯基林的每一句话，又像是在权衡其中的利弊得失。
斯基林见状，继续说道“而且安达信的服务非常灵活，他们不会像普华永道那样，只按照固定的流程做事，而是会根据客户的实际需求，提供个性化的解决方案。”
“比如他们会专门为我们设立一个专属的审计团队，团队成员都是长期从事相关行业审计的专家，能够随时响应我们的需求。”
恩斯特嘴角勾起，好像打定了某种主意。
如果对他了解透彻的人，就知道，他心里又憋着坏呢。
要是詹妮弗·康纳利在这里，一定会明白。
因为每次两人在一起，他露出这个表情，康纳利都知道，对方肯定又想到了什么让她觉得羞涩又无奈的事情。
“收费问题呢？”恩斯特终于开口了，抛出了第一个关于安达信合作的实质性问题，语气依旧平静无波“我知道，安达信的收费标准比行业平均水平要高出一些。”
听到这个问题，斯基林脸上的笑容更加灿烂了。
他摆了摆手，语气轻松地回应道“恩斯特，你说得没错，安达信的收费确实比普华永道、毕马威等其他四大会计师事务所要高出一些。但你也知道，在专业服务领域，向来是一分钱一分货。”
“安达信的审计报告，不仅在数据准确性上有绝对保障，而且在资本市场上的认可度和说服力也远超同行。”
“更重要的是，安达信的审计服务中会夹杂着专业的咨询业务，这是其他四大会计师事务所绝对无法提供的增值服务。他们会根据企业的实际情况，为你们提供财务优化、风险管控、战略规划等方面的专业建议，帮助企业实现更好的发展。”
“而且，对于你这样的大客户，我相信罗伯特?格拉夫顿一定会给出一个极具诚意的费用报价。”
斯基林的语气中带着诱惑“综合来看，虽然收费略高，但考虑到安达信提供的高质量服务、个性化解决方案以及附加的一些咨询价值，总体算下来，其实比选择普华永道更加划算。”
整整十几分钟，几乎都是斯基林在说，恩斯特再听。
不得不说，安然CEO的职位耽误了他，他是个很好的业务员。
可惜了，走错了路。
“倒也不是不能谈。”恩斯特最后开口，斯基林大喜。
可下一句话，却让他惊的差点站了起来。
第590章 完善护城河
“罗伯特?格拉夫顿的见面，我可以答应。”
“跃动游戏公司的审计业务变更到安达信，也可以磋商。”
恩斯特的语调平稳，目光落在对面的斯基林身上，见的嘴角不自觉地向上咧起，恩斯特很期待他接下来的反应。
“不光是跃动游戏公司一家。”他缓缓说出了一串的名字，眼看着斯基林的瞳孔骤然收紧。
“米高梅、艾科技、闪购，还有恩斯特资产管理公司等等，这些企业的审计业务，都可以纳入交谈框架。”
“什么？”斯基林下意识地低呼出声，手指不自觉地攥紧了桌下的衣角。
恩斯特每蹦出一个名字，他的心脏都感觉在抽搐。
米高梅作为娱乐行业的巨头，这个行业的审计业务是非常复杂的。
而复杂也代表利润丰厚，好莱坞的各大巨头，一直是各大会计师事务所争抢的目标。
艾科技与闪购这两家冉冉升起的超级巨头也不用多说，增长势头迅猛，现在的业务就已经非常惊人了，未来的想象空间更是无法估量。
都没等他从震撼中回过神来，恩斯特的声音再次传来，让他想问一问这里的侍者，有没有速效救心丸准备着。
他怕自己太兴奋，再突然噶过去。
“不止如此，苹果、皮克斯，我也能为安达信牵线搭桥。”
“就连恩斯特资产管理公司投资的那些企业，如果安达信愿意，也可以帮你们对接，让你们去接洽。”
斯基林感觉大脑一片空白，这已经不是一家企业的业务量，而是一条稳定且持续的业务输送链呀。
他现在的心脏狂跳不止，血液仿佛在瞬间涌向头顶，脸上泛起不正常的潮红。
下意识地咽了一口口水，喉咙干涩得发疼。
就在这时，恩斯特的目光变得愈发深邃，放出了最大的一颗炸弹“就是谷歌，也没有什么不能谈的。”
“如果安达信能够答应我的条件，这些所有的公司，在未来的三年内，都可以把审计的业务陆续的转移到安达信。”
这一刻，斯基林感觉自己的大脑已经无法正常思考了，无数的念头在脑海中疯狂交织。
上帝呀，难道你终于想起了你最忠诚的信徒了吗？
难道我也是你遗忘在人间的儿子，如今终于要得到你的眷顾了吗？
如果这笔生意能够谈成，他最少能够在安达信拿到不低于五千万美元的中间费。
爸爸，是你在眷顾我吗？
看到恩斯特，突然想到他上帝之子的说法。
斯基林很想问一句“哥哥，咱爸终于想起我了？”