美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第616节
看到艾德·卡特姆的眼神，又看了一眼，还在兴奋的讨论新总部设计方案的工程师们，约翰·拉塞特不动声色的放下了手中的画笔，和艾德走进了自己的办公室。
“有什么新情况吗？”
“约翰，你看看这个。”艾德·卡特姆轻轻关上房门，隔绝了外面的喧闹，脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是一脸凝重。
他把手里拿着的一份文件递了过去，文件封面上印着迪士尼的标志，格外醒目。
拉塞特接过文件，指尖刚触到封面，就看到了“迪士尼关于《玩具总动员2》宣传费用说明”几个加粗的大字。
他快速翻阅着文件，指尖的力道越来越重，眉头紧紧地拧在了一起，眼神里出现了一丝愤怒。
“又是这样。”他低声咒骂了一句，将文件狠狠地摔在了桌子上，纸张散落一地“我们辛辛苦苦制作电影，熬夜打磨每一个镜头，每一个角色，他们倒好，拿走一半的分账，还要扣除所谓的发行服务费、营销附加费，各种名目的扣款加起来，最后到我们手里的，连四成都不到！”
“现在好了，宣传的预算成倍增长，比《玩具总动员1》的时候，整整高了8倍！”
“他们说要加大全球宣传力度，可谁不知道，负责这次宣传发行的公司，都是迪士尼的子公司，这里面有什么猫腻，傻子都清楚！他们就是借着宣传的名义，变相克扣我们的分账，把更多的利润装进自己的口袋里！”
艾德·卡特姆相对冷静，他的性格沉稳内敛，与热情外向、容易冲动的拉塞特形成了完美的互补。
这些年，他亲眼看着皮克斯从濒临破产的边缘，一步步走到如今的辉煌，从一个名不见经传的小工作室，成长为好莱坞最受瞩目的动画公司。
可他也比任何人都清楚，与迪士尼的合作，正在限制皮克斯的发展。
“迪士尼早已不是什么救命稻草了，正在变成皮克斯的束缚枷锁。”
1991年，在皮克斯最艰难、乔布斯几乎要放弃的时候，迪士尼伸出了橄榄枝，签下了一份长达10年，包含三部作品的合作协议。
迪士尼负责皮克斯动画的全球发行、营销以及衍生品开发，皮克斯则专注于动画制作。
皮克斯不光票房分成至少可怜的12.5%，所有影片的版权，也都牢牢掌握在了迪士尼手中。
彼时的皮克斯，急需迪士尼强大的发行渠道和品牌影响力，才能让自己的作品走进全球影院。
而迪士尼，也需要皮克斯的电脑动画技术，来弥补自己在传统2D动画领域日渐显现的颓势。
《玩具总动员》的成功，让这份合作看似坚不可摧。
但裂痕，从一开始就埋下了种子。
先是乔布斯不满分账比例，最后双方达成协议，以50:50的比例对分票房收益。
可没有想到，迪士尼表面答应，背地里却开始做起了各种小动作。
艾德叹了口气，拉过一把椅子坐下“这已经不是第一次了。”
“《虫虫总动员》上映的时候，他们就以全球营销投入超预算为由，强行扣了我们近千万美元的分账。”
“当时我们忍了，不想把关系闹僵。可现在，《玩具总动员2》还没有完成制作，他们贪婪的獠牙就已经露了出来，而且比上一次更加过分。”
电影行业的水很深，各个环节的猫腻层出不穷。
而迪士尼，掌控着除了制作之外的所有环节，几乎所有的收益渠道都被迪士尼牢牢掌控着，所谓的五五分账，不过是一个幌子。
大部分收益，其实都被迪士尼通过各种名目拿走了，皮克斯，不过是迪士尼眼中负责干活的承包商，一个能为他们创造巨额利润，却不能分享核心收益的工具。
于是皮克斯反抗了，可迪士尼好像并没有理会，甚至态度非常的强硬。
不光没有缩减宣传预算，还增加了。
“除了这份宣传费用增加的预算，还有更过分的。”
艾德将手里剩下的那份文件袋也递给拉塞特“迪士尼法务部的信函一起发来了，说根据1991年的合作协议，我们接下来的一部动画，必须继续由他们发行，而且版权依然归他们所有。”
“如果我们拒绝，就要支付高达4亿美元的违约金。”
“《玩具总动员2》今年就能上映，肯定是要交给迪士尼发行的。”这一点，约翰·拉塞特不觉得有什么问题
“不。”艾德绕了绕头“迪士尼说，《玩具总动员》的版权按照协议，应该在迪士尼的手里，所以《玩具总动员2》并不算在三部电影之内。”
拉塞特的脸色瞬间沉了下来，感觉自己胸口的怒火越来越盛。
“他们简直是强词夺理。”他猛地站起身，椅子在地板上划出一道声响“当年的协议，是在我们走投无路的时候签的，现在我们已经不是当年那个任人宰割的小公司了！他们凭什么还想把我们绑在他们的战车上？”
“我认为，这可能和米高梅有关。”艾德说出了自己的看法。
“米高梅？”拉塞特明白了，情绪也平稳了不少。
因为恩斯特是皮克斯的大股东之一，不出意外，皮克斯以后的电影合作一定会和米高梅合作。
甚至一直都有传闻，米高梅会并购皮克斯，不过这场收购最关键的两个人，乔布斯和恩斯特都没有回应过。
不过不管传言真假，迪士尼是肯定不希望皮克斯被米高梅并购，壮大米高梅的实力，威胁到迪士尼在动画领域的霸主地位。
“乔布斯和恩斯特怎么说？”艾德问道。
拉塞特面色一沉“还没有回话，不过现在迪士尼已经不是对皮克斯剥削的问题了，我需要把最新的情况告诉他们。”
第741章 应对
四亿美元的违约金，数额惊人，但如果这笔钱，能够让皮克斯彻底摆脱迪士尼的束缚，真正实现自主，从长远来看，这笔交易绝对是值得的。
可商场如战场，生意没有这么做的，别说是一向强势、掌控欲极强的乔布斯不可能答应，即便是恩斯特知道皮克斯未来有多辉煌，也绝不会点头同意。
“这根本就不是违约金的问题。”
在接到乔布斯当晚的第二通电话时，恩斯特就在第二天飞到了皮克斯的总部，和乔布斯在这里进行了碰面。
“现在的问题，是合约里的那些不平等条约。”
恩斯特看着房间内沉默的三人，将手里一份厚厚的合约复印件放在桌子中央，目光最后落在乔布斯身上，眼神里带着几分意外。
“史蒂夫，我真没有想到，你居然能够答应这样的剥削，签下这样一份不平等的合约。”
他伸出手指，轻轻点了点桌上的合约“按照这份合同的规定，迪士尼永久拥有皮克斯所有影片及角色的版权，包括衍生产品、主题公园、授权合作等所有相关权益，我们连一丝一毫的话语权都没有。”
“而且一旦皮克斯违反合约，提前终止合同，迪士尼还有权利单方面接手，继续制作相关续集。”
恩斯特顿了顿，再次拿起合约，甩了甩说道“不光是支付高达四亿美元的违约金的问题，皮克斯和迪士尼合同里签订的三部作品，皮克斯还要放弃这三部作品的所有收益和相关权益。”
“这根本就不是一份正常的合作合约，这就是一份彻头彻尾的卖身契！”
乔布斯对上恩斯特的目光，难得地露出了一丝心虚，眼神微微闪躲了一下，随即又恢复了往日的沉稳。
他摊了摊手，无奈地自嘲道“那个时候，皮克斯的电脑动画技术还不确定，前途未卜，我们急需大量的资金来维持研发和制作，更需要作品出炉后，有足够强大的发行渠道，让更多人看到我们的作品。”
“迪士尼还给了皮克斯机会，其他好莱坞巨头根本就不看好电脑动画，觉得这是异想天开，连见面的机会都不给我们。”
“迪士尼虽然提出的条件苛刻，但至少给了皮克斯一个活下去的机会，一个证明自己的机会。”
对上他那幽怨的眼神，恩斯特有一种错觉，好像都是自己的错，自己收购米高梅收购晚了，认识他认识得晚了。
他靠在椅背上，轻轻叹了口气“我也没有想到，皮克斯在动画领域会发展到今天这种地步，一飞冲天，一路高光，成为好莱坞最受瞩目的动画工作室。”
如果他知道是这样，还有迪士尼什么事，早就用自己的钱投资了。
不过现在说这些都没用了，当务之急，是如何应对。
迪士尼的续约，皮克斯是不可能答应的。
这也意味着，双方必然要撕破脸面。
“如果我们以停摆项目为要挟呢？”约翰·拉塞特忍不住开口提议道“迪士尼从《狮子王》之后，就再也没有出现过真正的爆款，传统2D动画的衰退，已经是不可逆转的事实。”
“而迪士尼这个品牌，就注定了他们必须至少两年内发行一部高质量的动画作品，来维持自己的品牌影响力和市场地位。”
“没有好的动画作品支撑，对迪士尼的股价和品牌影响力，绝对是致命的打击。现在《玩具总动员2》还没有完成制作，只要我们宣布停摆这个项目，迪士尼肯定会慌的，到时候我们就有谈判的筹码了。”
“这倒是一个可以考虑的点。”恩斯特微微点头，沉声说道。
1999年的迪士尼，早已不是当年那个独霸动画市场的巨头。
从1994年开始，迪士尼就已经进入了高峰后的低谷期，麻烦不断。
当年迪士尼动画部的核心人物卡森伯格，因为与迈克尔·艾斯纳的权力斗争失败，愤然离开迪士尼，带走了大批迪士尼动画的核心骨干，创办了梦工厂动画。
卡森伯格对迪士尼的运作模式、创作理念知根知底，他带领梦工厂，采用迪士尼最擅长的模式，结合新兴的3D动画技术，直接对标迪士尼，成为了迪士尼最强大的竞争对手之一。
就在去年，梦工厂推出的《小蚁雄兵》和《埃及王子》，两部作品口碑和票房双丰收，尤其是《埃及王子》，凭借精良的制作和深刻的主题，斩获多项大奖，不仅赢得了观众的喜爱，更在行业内引发了巨大的反响。
而且电脑动画的崛起，也让传统的手绘动画逐渐被取代，画师不再是稀缺资源，这也让其他好莱坞巨头，看到了动画领域的巨大发展潜力，纷纷开始布局动画市场。
时代华纳早在1997年，就开始探索长篇动画领域，投入大量资金研发动画技术，组建了自己的动画团队。
去年，福克斯和哥伦比亚都相继成立了自己的动画工作室，切入了动画市场。
而迪士尼的内部，却派系林立，纷争不断。
卡森伯格离开迪士尼后，迈克尔·艾斯纳直接亲自掌权迪士尼动画部门，外行领导内行，和罗伊·迪士尼的矛盾直接公开化。
不管是迈克尔·艾斯纳坚持的王子+公主+歌舞的套路模式，还是内部首创深度扫描技术，让二维画面呈现 3D空间感的假3D技术，都引起了迪士尼内部不少元老的不满。
可以说过去几年的迪士尼，都是皮克斯在撑场面。
虽然制作了《风中奇缘》、《钟楼怪人》、《花木兰》等耳熟能详的作品，可票房与口碑都在持续下滑，根本就不赚钱。
如果预计年底发行的《玩具总动员2》再停摆，这两年迪士尼要是还没有好作品，那就不光是影响力受损那么简单了，会有更多的好莱坞巨头参与到动画这个领域，来瓜分迪士尼倒下后的市场。
“不过，这只能作为谈判筹码，不能解决根本问题。”恩斯特理性分析道“即便我们用停摆项目要挟，逼迪士尼坐下来谈判，或许版权、分账比例等一些条款，他们可能会适当让步，但迪士尼绝对不可能同意让皮克斯彻底解约，他们不会轻易放走这个能为他们创造巨额利润的摇钱树。”
他顿了顿，特意看了约翰·拉塞特一眼“而且据我对迈克尔·艾斯纳的了解，他大概率是连谈都不会谈，甚至还会对皮克斯采取惩罚性措施。”
“那是一个十足的暴君，性格孤傲又偏执，占有欲极强，绝对不会允许有人威胁他的权威。”
“更关键的是，他需要皮克斯创造的利润来得到股东们的支持，所以就更不会容忍皮克斯脱离迪士尼的掌控了。”
“那你说怎么办？”乔布斯终于忍不住问道。
“首先就像约翰说的，采用停摆威胁加商业谈判的模式，看看是否能够逼迪士尼让步，哪怕是收回版权也是好的，也能借此试一试迪士尼和迈克尔·艾斯纳的态度。”