美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第671节
这就是办事不力呀。
为什么会出现这种情况？
说明你在安保方面的考虑不到位。
恩斯特要是在这里受到半点惊扰，甚至出现意外，他头上的乌纱帽很可能都保不住。
可恩斯特却并没有生气，脸上的笑意反而更浓了。
他轻轻摆了摆手，抬手制止了对方，随后轻轻推开身前的保镖，从严密的保护中走了出来，一步步朝着被按在地上的马云走去。
他居高临下地看着对方，目光在对方那张沾满尘土的脸上停留片刻，又扫过他死死攥在手里、边角已经被揉得发皱的文件。
以这个视角看马云，不亚于用另一个视角让那英唱征服呀，充满了戏剧性的反差感。
谁能想到，多年以后，这个被按在地上动弹不得的男人，会成为搅动华夏商业格局、享誉全球的电商巨头，会缔造一个属于华夏的互联网传奇呢。
“放开他吧。”恩斯特缓缓开口“我相信他不是坏人，也不是什么闹事的闲杂人等。”
大高个安保闻言，下意识地看向恩斯特，随后又转头看向自己的直属领导。
见领导面色凝重地点了点头，他才不甘心地松开手，缓缓起身，后退两步，却依旧站在不远处，一脸戒备地盯着马云，双手握拳，随时准备再次出手。
马云挣扎着从地上爬起来，动作有些狼狈，他拍了拍身上的尘土，揉了揉被锁得发红的喉咙，大口喘着粗气，咳嗽了好一阵才缓过劲来。
即便如此，他手里的文件依旧被紧紧攥着。
他抬起头，迎着恩斯特的目光，眼神里没有丝毫怯场，也没有刚才被按在地上的窘迫，反而多了几分坚定和从容。
恩斯特看着眼前这个眼神如炬的男人，率先开口说道“你很有勇气，看来你口中的这个项目，对你而言，真的很重要，重要到可以放下所有尊严，赌上一切。”
马云稳住心神，挺直腰板，目光灼灼地直视着恩斯特，没有丝毫闪躲的坚定说道“对我来说，阿里巴巴不仅仅是一家公司，更是我的全部，是我和我的伙伴，倾尽所有、赌上一切的梦想。”
恩斯特闻言，心底毫无波澜。
这样的故事，听听就行了。
硅谷每天如果有统计，说的最多的话，就是这些梦想和豪言。
每天都有无数创业者怀揣着梦想踏入机构大门，说着豪言壮语，描绘着虚无缥缈的未来，可最终能坚持下来、能成功的，万中无一。
梦想在资本面前，从来都是最廉价的东西，只有落地的商业模式、可预见的价值，才能打动投资人。
他抬眼扫了一眼四周，发现已经围了不少路过的行人，都抱着看热闹的心态，驻足观望，窃窃私语。
恩斯特不由得在心底失笑，都说北京人爱看热闹，果然名不虚传。
他不想被人当成猴子围观，随即抬手指了指身后的四合院院内，淡淡说道“就凭你这份孤注一掷的勇气，我给你一个机会。”
“十分钟，希望你的项目能够打动我。”
对于阿里巴巴，这笔投资他是投定了。
不是因为马云的勇气，也不是因为所谓的梦想，纯粹是因为这家公司的名字，因为它扎根于华夏这片土地上。
未来的华夏互联网，必然是本土企业的天下，外资别说想要独霸市场了，能进入市场就已经很不错了。
而阿里巴巴，就是他布局华夏电商的最佳棋子。
马云则心中一喜，连忙道谢，跟着转身的恩斯特走进了四合院。
其实也没有什么好介绍的，对于电子商务这个领域，恩斯特比此刻的马云要精通得多。
作为全球电商巨头闪购的幕后掌控者，马云计划书里的内容，无论是商业模式构想，还是市场前景规划，在他眼里都算不上新奇。
他只是随意扫了一眼计划书，便合上了页面，没有过多翻看，而是直接抛出了一个直击要害、无比尖锐的问题“闪购是目前全球体量最大、布局最广的电商平台，深耕欧美市场，用户基数、供应链体系、品牌影响力都无可撼动。”
“而你要做的也是电商，我想知道，我为什么要投资你，给自己培养一个潜在的对手？”
“这笔投资，对我，对闪购，究竟有任何好处可言吗？”
马云异常冷静，脸上没有丝毫慌张，依旧保持着从容的神态，他直视着恩斯特的眼睛，沉稳地开口说道“如果单从行业竞争的角度来看，你确实没有任何理由投资我，甚至应该打压我，阻止阿里巴巴的成长。”
“不过作为投资人，应该只看重利益，只考量利弊得失，只做能让资本增值的选择。”
马云深吸一口气，目光变得愈发坚定，不卑不亢的继续说道“我首先要纠正您一个至关重要的观点。”
“阿里巴巴从诞生的第一天起，就不是闪购的对手，至少在未来很长一段时间里，我们不仅不是敌人，反而会是闪购进入华夏市场，最合适、最不可或缺、甚至无可替代的合作伙伴。”
“合作伙伴？”恩斯特挑了挑眉，语气里带着几分玩味和质疑，嘴角的笑意更浓了。
他倒要看看，马云能说出什么惊天动地的理由来。
“就凭你这家连启动资金都快耗尽、随时可能倒闭的小公司？”
“你应该在华夏四处碰壁，拜访了无数投资机构，没有任何一个投资人愿意为你的梦想买单吧？否则你也不会出此下策，在街头堵我。”
“这样一个朝不保夕、岌岌可危的小公司，凭什么做闪购的伙伴？”
“闪购想要进入华夏市场，完全可以凭借自身的资金和资源，独自布局，从零开始，为什么要带上你这个累赘？”
想要成功，唯一的素质就是不要脸。
马云的脸上此刻没有丝毫的窘迫模样，反而一脸坦然，好像本就应该这样才是正确的。
“您说得没错，阿里巴巴现在确实很小，小到微不足道，甚至可以说很弱小，随时都有可能因为资金链断裂，彻底倒闭，消失在互联网的浪潮里。”马云坦然承认当下的困境，没有丝毫避讳。
“但我始终坚信，一个企业的价值，从来不是看当下的规模有多大，不是看账上有多少资金，而是看它所处的市场潜力，看它的精准定位，看它能解决什么样的社会问题，能创造什么样的独特价值。”
他顿了顿，继续说道“加菲尔德先生，闪购之所以能在欧美市场大获成功，是因为深耕的是成熟市场，做的是To C端的个人消费业务。”
“欧美国家拥有完善的信用体系、成熟的物流体系、便捷的网上支付体系，经过多年的市场培育，大量用户已经养成了线上消费的习惯，这是欧美的先天优势，也是无法复制的基础。”
“可华夏市场，和欧美市场完全不同，甚至可以说是天差地别。”
马云的语气变得凝重起来，试图让对方重视他的说辞“这里是一片完全空白的电商新大陆，没有成熟的信用机制，老百姓根本不信任线上交易；没有便捷的网上支付手段，现金交易依旧是主流；物流体系更是落后不堪，偏远地区甚至连快递都无法送达。”
“更不要说绝大多数的老百姓，对互联网充满了陌生，就别说在看不见摸不着的网上做生意、买东西了。”
“我想您比我更清楚这一点，美国的电商企业也都心知肚明。”
“所以你们宁愿在欧美、日韩等成熟市场投入巨资，持续宣传扩张，也不愿意在亚洲其他地区和南美等新兴市场全面铺开自身的业务，就是因为这些市场看似潜力巨大，实则遍地荆棘，水土不服的风险极高。”
“但这片看似难啃的市场，却有着欧美市场无法比拟的无限潜力。”马云的声音陡然拔高，带着一股难以言喻的激情。
“华夏有上千万家中小企业，他们生产着全球最具性价比的商品，却被层层中间商压榨利润，没有走向世界的渠道，只能困在本土市场艰难求生。”
“华夏有近13亿人口，这是全球最庞大的消费群体，未来的消费潜力，足以颠覆全球电商格局，改变整个世界的商业贸易规则。”
“这片市场，空白、潜力巨大，却也最难啃。”
“闪购就算凭借强大的资本实力强势进入，也必然会面临严重的水土不服。”
“不懂华夏的商业规则，不懂华夏的中小企业，不懂华夏的用户心理，就算投入再多资金，也未必能站稳脚跟。”
“闪购已经启动了华夏分部，可他们帮助华夏的商户在闪购上开店，走出华夏市场，也没有让闪购进入华夏市场，我想就是这些原因。”
“而阿里巴巴不一样，是土生土长的华夏企业，我懂华夏，懂华夏的市场，这就是我们的价值，也是你需要我们的原因。”
恩斯特微微颔首，好像在思考马云的话，但真实的情况却是在考虑怎么投资。
不是因为马云的这番说辞多么精妙，也不是因为阿里巴巴的模式多么完美，而是因为它是华夏本土企业。
一个国家想要真正发展，用本土企业代替外资，是历史发展的必然结果。
制造业领域，华夏需要技术积累，短时间内无法摆脱对外依赖，可互联网行业，全球都处在同一起跑线，没有所谓的技术壁垒和侵权之说，外国人想要打入华夏，垄断某个行业的最大市场份额，根本是不可能的事情。
与其强行入局碰壁，不如扶持本土企业，借势布局，才是最优解。
马云还以为自己精准戳中了恩斯特的顾虑，见状底气更足，眼神愈发明亮，继续趁热打铁地说道“更何况，我们的定位，和闪购完全错开，没有任何直接的业务竞争，这也是我们能成为合作伙伴的基础。”
“闪购做To C业务，服务的是个人消费者，聚焦终端零售；而我们现在做的是To B业务，专注服务中小企业，搭建的是B2B电商平台。”
“我们的目标，是让中国的小工厂、小商家，能通过互联网，直接对接全球买家，打破中间商的层层壁垒，让他们拥有自主定价权，拥有走向世界的机会。”
“这是一片被所有电商企业忽略的蓝海市场，也是阿里巴巴当下唯一的赛道，和闪购的业务没有任何冲突，反而能形成互补。”
“蓝海？”恩斯特冷哼一声，再次抛出尖锐的质疑“中小企业体量小、订单散、利润薄，这个赛道看似广阔，实则盈利难度极大。”
“你做这个赛道，不做终端零售，怎么盈利？怎么支撑公司活下去？怎么实现资本增值？”
马云闻言，语气里带着几分对短视资本的无奈，又有些讽刺的意味“做企业，不能只盯着眼前的蝇头小利，不能急于求成。”
“要先做用户，先做价值，先解决市场痛点，当价值和规模到位了，盈利自然水到渠成。”
“我创办阿里巴巴，前期承诺，三年之内不赚一分钱，平台全程免费向中小企业开放，不收取任何入驻费用和交易佣金。”
“我们先帮他们解决销路难题，先把平台的规模做起来，把用户的信任做起来，把行业的生态搭建起来。”
“当我们的平台上，聚集了百万、甚至千万家企业，有了源源不断的全球交易，有了庞大的用户基数和市场影响力，盈利的路径自然会有很多。”
“我们可以收取高端会员费、做供应链增值服务、搭建贸易撮合体系、提供金融配套支持，路有很多，关键是先扎根市场，抓住核心用户，创造不可替代的价值。”
“欧美电商的发展历程，都是先有用户，后有盈利，先培育市场，再收割价值。我相信华夏电商，也会走这条路，甚至会因为市场潜力巨大，走得更快、更远。”
“可现在唯一，不代表以后唯一。”恩斯特再次抛出尖锐的问题“就算你的模式可行，就算我们现在是伙伴，可未来呢？未来阿里巴巴壮大了，会不会涉足To C业务，和闪购正面竞争？”
“商场上没有永远的伙伴，只有永远的利益。我现在投资你，无异于养虎为患，给自己培养一个强大的对手，这个风险，我为什么要承担？我凭什么要相信你，未来不会反戈一击？”
马云看着恩斯特锐利的眼睛，没有丝毫回避“我承认，商业世界瞬息万变，未来的事，没有人能百分百保证，也没有人能预判市场的所有变化。”
“退一步说，就算未来市场发生巨变，我们的业务出现重叠，那也是市场发展的必然结果，不是您投资我导致的。”
“就算您不投资阿里巴巴，也会有其他的华夏电商企业崛起，最终走向To C赛道，这是华夏电商发展的必然趋势，无法阻挡。”
“而您现在投资阿里巴巴，不是养虎为患，而是提前布局华夏市场，抢占行业先机，是用最小的成本，撬动最大的市场价值。”
“闪购如果自己进入华夏，从零开始摸索市场，至少需要两到三年的时间，还要承担巨额的试错成本、人力成本和时间成本，最终还未必能成功。”