女侠请住手 第74节

　　“因为紫色太过稀缺，漂染次数多，耗费的人工就相应多了，所以价格是普通玉锦的两倍。”

　　或许是怕秦亦嫌价格太高，宋卿芙又道：“不过秦公子提供的染料比我们简便许多，只需漂染两次便可让紫色牢牢固着，既然如此，那我们可以适当的下调些价格，三两银子一匹？”

　　在宋卿芙看来，玲珑布庄作为锦绣布坊的最大竞争对手，目前正在大幅度降价，一匹玲珑云锦的价格甚至跌破了一两银子。

　　倘若锦绣布坊在这个时间段推出四两银子一匹的紫色玉锦，即使质量上佳，估计也不会有太多人会为如此高昂的价格买单。

　　秦亦闻言，却皱眉摇头。

　　宋卿芙微微一愣，暗道他还是嫌高？

　　虽说秦亦提供染料配方，可归根到底，所有工艺乃至原料，肯定还是会由他们宋家来负责。

　　这些成本都要计算在内，三两银子已经属于她能给出的最低价格了！

　　于是，她便一五一十的把成本控制以及最后定价的依据讲了出来，如此坦诚，显然已经把宋家和秦亦联系在了一起。

　　秦亦笑着摇头，说道：“宋小姐理解错了我的意思，我不是嫌贵，而是嫌太便宜了！”

　　“太便宜了？”

　　宋家父女同时出声道。

　　秦亦看着那件鲜亮的紫色绸缎，说道：“刚才宋小姐说，染制紫色玉锦的成本不低，别说降价，就算按原价卖，一匹布能挣多少？更何况，我只能分得收益的一半，岂不是赚得更少？”

　　“……”

　　秦亦思路清奇，宋卿芙一时间没反应过来，还是宋鸿梓问道：“那秦公子觉得，定价几何？”

　　“最少不能低于十两银子一匹！”

　　“十两！？？？”

　　宋鸿梓还以为自己听错了，反复确认后，都有点怀疑秦亦会不会做生意了，还是说，他单纯就是想多挣点钱？

　　可做生意需要循序渐进，细水长流，而不是一口吃个胖子，然后…

　　就没有然后了啊！

　　宋卿芙跟他讲道：“秦公子，现在玲珑布庄为了针对我们，处处降价，单是玉锦，便已经降至一两银子之下，百姓对锦绣布坊颇有微词。”

　　宋鸿梓也插话道：“是啊，秦公子，倘若锦绣布坊突然宣布，紫色玉锦十两银子一匹，怕是会遭到口诛笔伐，彻底砸了招牌！”

　　此时，雨水渐停，但黑云却不见消散。

　　秦亦问道：“宋掌柜，平时有百姓买紫色玉锦吗？”

　　宋鸿梓直接摇头。

　　四两银子一匹布，普通百姓怎么消费得起？

　　“那买紫色玉锦的都是什么人？”

　　宋卿芙看向秦亦，声音轻柔：“都是京都的权贵之家，比如秦公子这样的人…”

　　“……”

　　秦亦一愣，看来自己是狐假虎威了，天天跟宁莞言待在一起，无形中拉高了他的身份。

　　他并未反驳，而是反问道：“那宋小姐觉得我们这种人，差这几十两银子？”

　　“……”

　　此话一出，宋家父女竟哑口无言。

　　秦亦则继续道：“锦绣玉锦的消费群体，本来就不针对普通百姓，更何况紫色玉锦？大梁国内，以紫为贵，身穿紫衣之人，自觉高人一等，若是把紫色玉锦的价格定的太低，低到连普通百姓都能买得起的话，你觉得还会有人买吗？”

　　这话把宋家父女问住了，思索之下，终于明白了秦亦的想法，一个劲摇头。

　　秦亦见状，笑道：“紫色玉锦的质量够好，足以支撑起它高昂的价格，肯定会有人愿意买单，等到整个京都的权贵都穿紫色玉锦时，那锦绣布坊的品牌就彻底立住了，到时候，何愁没有顾客？”

　　其实这个原理，就跟奢侈品店一样。

　　高昂的价格带来的噱头，很容易就把一个品牌给炒热，这个时候，就需要看产品质量了，倘若产品质量过关，那品牌价值就出来了。

　　随后，秦亦便跟他们两个简单讲了一下锦绣布坊接下来的营销策略，以不变应万变即可。

　　鉴于秦亦表现出的实力，以及他把自己绑在了锦绣布坊这条大船上，宋家父女深以为然。

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第87章 说好的体贴呢？

　　阴云遮天，电闪雷鸣。

　　秦亦跟着宋卿芙，来到了前厅之中。

　　大雨将至，宋鸿梓则去了院子中，指挥着家里的长工收拾漂染晾晒的布匹。

　　“公子请用茶。”

　　宋卿芙给秦亦倒了一杯茶水，柔声说道。

　　秦亦端起茶盏，看着外面狂风大作，问道：“宋小姐，染制一件衣服，需要多久？”

　　宋卿芙放下茶壶，娓娓道来：“按照锦绣布坊的正常工艺，大概需要十天左右。”

　　“如果我着急要呢？”

　　宋卿芙想了想，说道：“卿芙会些女红，倘若着急的话，两天三天，倒也能做出来。”

　　秦亦点头，又说道：“宋小姐，刚才我跟你讲的染料配方，你可记清楚了？”

　　宋卿芙回想一遍，“记住了…秦公子，之前我们倒也试过加白矾的方法，虽有改善，但依旧无法改善色浅和掉色的问题，秦公子大才，卿芙佩服！”

　　白矾作为媒染剂，在漂染之中必不可少，但只加白矾，却摆脱不了掉色的问题。

　　而紫草素不耐高温，也不溶于水，易溶于有机溶剂和碱水，所以锦绣布坊用水煮提取紫草染料的方法，得到的紫色自然不够纯粹，也难于固着。

　　秦亦便用酒精温浴紫草，再向其中加入碱性的生石灰水，便可提取出纯粹的紫色，这种工艺看似简单，可没人提醒，她们根本想不到。

　　摆摆手，秦亦突然话锋一转：“宋小姐，听说锦绣布坊的几位老技工，已经转投玲珑布庄？”

　　闻言，宋卿芙面色凝重，点了点头。

　　“那我将配方告知于宋小姐，不知你们可否想好了保密之法？”

　　锦绣布坊的技工都是老人，却在布坊遇到困难时直接跑去玲珑布庄，说明她们内部有问题。

　　秦亦现在把配方全部告诉她，若是再有人偷偷学走配方，送给玲珑布庄，后果可想而知，所以秦亦是在考验她，看她有无应对之法。

　　宋卿芙沉声道：“秦公子放心，昨晚卿芙便跟爹爹考虑过，这次制作紫色染料，会把每一个步骤都拆分开，每个人只负责其中一项，至于配制石灰水和白矾等关键步骤，则由我亲自把控！”

　　听到这话，秦亦还算满意。

　　随后他又说道：“宋小姐，咱们现在是一条船上的人，一荣俱荣，一损俱损，按理说我该毫无保留将配方倾囊相授才对，只是你也知道，此事干系重大，再加上锦绣布坊已有前科，所以我不得不防。”

　　宋卿芙知道秦亦所说何事，提取紫色染料最重要的一步，是高度烈酒，秦亦会亲自提供，也变相说明他没有完全信任宋家。

　　不过宋卿芙却觉得此法最佳，就像是为配方设置了双保险，即使布坊这边出了问题，外人也无法得到染料，毕竟烈酒配方在秦亦那边。

　　所以她笑道：“秦公子，卿芙觉得，这烈酒由你提供更好，倒是省了我们一笔开销。”

　　一提到钱，秦亦立马认真起来，严肃道：“宋小姐，之前我就说过，只提供配方，其他原料都由锦绣布坊负责。既然如此，制作烈酒的本钱自然要由你们来拿。不过你放心，我不会多要。”

　　宋卿芙：“……”

　　……

　　烈酒，秦亦还要回到镇国公府制作。

　　不过衣服，可以让宋卿芙先做着，做完之后再染色也可以。

　　“宋小姐，第一件衣服是送予一位长辈…”

　　秦亦把宁夫人的身材，以及他想要的款式和风格描述一遍，宋卿芙相当专业，等他说完，不过一盏茶的功夫，各种尺寸及图纸，已经跃然于纸上。

　　“第二件是…”

　　秦亦只描述了一半身材，宋卿芙便笑道：“这件长裙肯定是送给宁将军的吧？”

　　宋卿芙眼睛如尺，她也见过宁莞言，对于宁莞言的身材和相貌，既羡慕又欣赏，秦亦一开口，她就知道这衣服是送给她的了。

　　见秦亦点头，宋卿芙由衷夸道：“秦公子，你对宁将军可真体贴！你所说的款式，特别适合她！宁将军可真幸福呀！”

　　“……”

　　秦亦老脸一红，心中竟有些羞耻。

　　而宋卿芙却是肺腑之言，因为尚寿坊在京都城西，对于城东醉仙阁发生的事情了解不多，最多也就知道宁国韬拿下七夕诗会头名，而给宁国韬当枪手的秦亦，她们自然不曾听过，更不知道秦亦拒绝宰相府婚约的事。

　　她第一次见秦亦和宁莞言站在一起，只觉得两人相貌很配，现在看来，秦亦会调制染料，那是有真本事在身，并且对宁莞言格外体贴，看来他们真的是一对璧人呢！

　　谁知，秦亦接下来又道：“宋小姐，接下来这件还是长裙，尺寸大概是…”

　　秦亦刚说一半，宋卿芙便皱眉道：“秦公子，这尺寸好像不太对…宁将军没那么矮的。”

　　秦亦板着脸，说道：“那就对了，因为这件长裙并不是送给宁将军的。”

　　“……”

　　宋卿芙瞬间就呆了。

　　说好的体贴呢？

　　说好的一对璧人呢？