大乾顶流：逃婚驸马爷 第16节

　　刘洵坐下。

　　苏言看向春桃，“愣着干嘛，给刘老板看茶啊。”

　　春桃刚想反驳，李昭宁却转头看了她一眼，春桃将话又硬生生给咽了下去，努力挤出一丝笑容，倒了杯茶放在刘洵面前的桌上。

　　“苏老板如此年纪，便开始做生意，倒是让在下佩服。”刘洵呷了口茶，笑着开口。

　　“大家都忙，这些客套就免了，直接打开天窗说亮话吧”苏言靠在椅子上，笑着摆了摆手。

　　和商人打交道，千万别和他们废话。

　　因为以他们的见识，你说得越多，他们就越能看清你的底细。

　　论起精明，商人绝对名列前茅。

　　那刘洵见苏言与年龄不匹配的言行举止，不禁愣了愣，旋即笑着点了点头：“苏老板倒是个爽快人，既然如此，我就打开天窗说亮话了。”

　　或许是因为身体过于壮硕，热茶入口他额头渗出几滴汗水，刘洵从兜里掏出一条丝绸做的帕子，擦了下脸，这才说道：“我看上苏老板的手摇风扇了，想与苏老板合作。”

　　“刘老板想怎么个合作法？”苏言道。

　　“我可以大批量购买手摇风扇，并且一台可以给到二两银子。”刘洵说话时，眼睛一直看着苏言。

　　这是他的习惯。

　　因为他能够通过对方表情，轻松判断出对方内心的情绪。

　　可是这次他却非常惊讶，因为当他说出价格的时候，面前这个少年并没有任何情绪变化。

　　让他猜不到对方心中所想。

　　“刘老板这是在和我开玩笑？”苏言手放在桌上，手指轻轻敲击着桌面。

　　“苏老板何出此言？”刘洵皮笑肉不笑。

　　“我在西市一台手摇风扇卖十两，你给我开个二两的价格，这不是开玩笑是什么？”苏言笑道。

　　“苏老板应该知道批发和零售的区别。”刘洵道。

　　谈生意，自然是先从最低价开始谈，大家互相给出筹码，以后谈一个双方都能接受的价格。

　　苏言摆了摆手。

　　就在刘洵还想说什么的时候。

　　他直接开口道：“八两银子一台，少一文钱都免谈。”

　　“苏老板……”刘洵顿时就懵逼了。

　　他做了这么多年生意，见过那么多人，谈过很多订单，从来没有见过有人谈都还没谈，直接给出底价。

　　而一旁的李昭宁眼神中闪过一抹异彩。

　　她知道，现在聊天的节奏，又被苏言给掌握了。

　　而且，苏言在面对精明如胡商时，那淡然处之的样子，比刚才两人谈判时，更让她触动。

　　这般自信与果断。

　　竟然只是一个少年人。

第17章 登徒子还真没骂错

　　“苏老板，生意可不是这么谈的……”刘洵深吸口气，压制住内心的情绪。

　　谈生意最忌讳的就是情绪波动太大，这样不仅会被对方看出自己的心理预期，对于谈判结果也没有什么作用。

　　“我的生意，就是这么谈的。”苏言笑道。

　　刘洵端起茶抿了一口，沉声说道：“苏老板知道我要订多少台手摇风扇吗？”

　　“你订多少都要八两银子。”苏言把玩着手中茶杯。

　　刘洵终于急了，他伸出食指道：“我要订的是一万台，你们手摇风扇的成本就几块木头，加上人工也就五十文左右，你卖我八两银子一台？”

　　“你错了。”苏言摇了摇头。

　　“什么意思？”刘洵愣了愣。

　　“成本只要三十文。”苏言道。

　　刘洵顿时满头黑线。

　　他有些无语了。

　　这苏老板不按常理出牌，让他一直无法掌控聊天的节奏，而且自己明明是过来谈生意，却好像被他在牵着鼻子走。

　　“三十文……十两银子。”旁边，李昭宁却震惊了。

　　她从小在皇宫长大，没接触过这些工业方面的事情，也没接触过最上游渠道，不知道苏言手摇风扇的成本价，她原本以为，苏言一台能够赚个对半利润，就已经很厉害了，没想到成本只有三十文……

　　“苏老板也知道，这玩意儿成本如此之低，还卖我八两银子一台？”刘洵脸色十分难看，他冷哼一声道，“我看不止成本低，工艺也不复杂，想要复制并不难，苏老板不会以为只有你们一家能够做出手摇风扇吧？”

　　这玩意儿再新奇，也只是几块木头拼接，只要把所有尺寸落实到位，然后跟着一比一复刻并不难。

　　“没错，想要复制并不难。”苏言赞同地点了点头。

　　“所以咱们能好好谈谈了吗？”刘洵终于笑了。

　　他觉得，自己又重新掌握了主动。

　　可是苏言下一句话，却直接让他傻眼了。

　　“正是因为能够被复刻，我才要卖这么贵，不然等别人做出来我还怎么卖钱？”

　　啪嗒。

　　他手中的茶杯掉在桌上。

　　神色间满是错愕与不解。

　　李昭宁也是满脸诧异地看向苏言，他没明白苏言这句话的逻辑。

　　苏言靠在椅子上，把玩着手中的茶杯。

　　他相信，对方如果是个有脑子的商人，绝对能够明白他说的是什么意思，如果不明白的话，他也没必要继续谈下去。

　　后堂内，陷入了短暂地安静。

　　过了一会儿。

　　刘洵突然眉头一抬，神色激动道：“五两银子，我要三万台！”

　　“我说了，八两银子少一文钱都不行。”苏言终于露出一丝笑容。

　　看来，这个刘洵还不傻，如果人品没问题，以后倒是可以长期合作一下。

　　刘洵面露挣扎之色，最终他咬了咬牙：“行，就八两银子，三天之内我要货！”

　　“产量跟不上，只能卖一万台给你，而且时间至少要五天。”苏言道。

　　哪怕加上那些佃农每天产量也就三千台，他还要照顾帝都这边的市场。

　　“唉，苏老板怎么不先多弄点库存。”刘洵叹了口气，最终还是点了点头。

　　“这门生意只是开胃小菜，若刘老板想合作，可以持续关注我淘宝商行后续的生意。”苏言朗笑一声。

　　“我去筹备银子，五天后取货。”刘洵立刻起身。

　　“先把五成的订金交了。”苏言开口提醒。

　　刘洵脚步一顿。

　　暗道真他娘的黑心，你成本这么低，让我交五成货款……

　　“应该的。”但他还是笑着对苏言拱手。

　　他今天算是领教了，这少年有着不输于他年龄的心性与商业眼光。

　　算是他做生意以来，见过最难缠的人了。

　　等刘洵离开，苏言这才看向满脸懵逼的李昭宁。

　　“看到没，我就说赚钱很简单，几句话就赚了八万两。”苏言炫耀道。

　　“为何他会突然就同意了？”李昭宁回过神来，好奇问道。

　　她也没见苏言解释什么，但是这个胡商突然就同意花这么多钱，去买苏言的货。

　　而且还是在明确知道成本的情况下。

　　对方甚至还很感激苏言。

　　“想知道？”苏言笑吟吟地看着她。

　　“想。”李昭宁点了点头。

　　“那你先告诉我你的名字，总不能一直姑娘称呼吧？”苏言没好气道。

　　都是合作伙伴了，对方还藏着掖着。

　　“你可以叫我昭昭，我亲近的人都这么叫。”李昭宁有些羞涩。

　　“昭昭。”

　　“嗯。”