谢邀，人在大殖民时代，很忙 第96节

　　同样的，在工厂里面已经架好另一口专门用来炒烟丝的大锅，它跟炼制甘油的锅炉并排在一起，可以同时运作，也可以单炉使用。

　　烟丝炒好，加上甘油跟酒料，然后阴干发酵两天，就可以做成商品了。

　　至于滤嘴，很简单，只需要切出一条长方形的硬纸，然后在前面折叠几下，再将它卷起来，就能过滤烟丝了。

　　用不同火候、时长、配料合起来的步骤，便叫做配方。

　　劳伯把他研究出来的配方记在了心里，让每个步骤都由一批人去做，其中最重要的发酵环节更是亲自完成，这样可以防止配方泄露，别人就算想生产纸卷烟，也无法做出他这么正宗的口感！

　　为了收回成本，工厂大棚一边还在建设，另一边已经开始了生产。

　　在发酵完第一批原料后，劳伯得想想销售渠道的问题了。

　　他先安排人手，拿着试用装到港口、到各个酒吧里面推销。

　　因为价格便宜，一支纸卷烟他们只需要花一法新（四分之一便士）就能买到，价格远低于烟斗，而且还远比烟斗便捷，不需要一手扶着，加上名人效应，这些试用装很快就销售一空了！

　　“嚄！难怪那个黄金鹈鹕号的船长经常抽这种纸卷烟！滋味果然不错啊！”

　　“现在我们可以一边干活，一边抽烟了，真不赖啊！”

　　并且，很快有酒吧老板打算跟劳伯订货，这些商人敏锐的察觉到，一股新的潮流正在袭来，这将改变所有人平常的生活习惯！

第75章 劳伯牌富人烟

　　水手酒吧的山姆第一个找到农场这边来，在见到劳伯后，他是又跪又拜，整张脸上都写满了钦佩之意。

　　但劳伯现在很忙，没时间跟他闲聊。

　　“不必这般多礼，有事说事就行了山姆。”

　　“大人呐，实不相瞒，我是来进货的。”

　　他笑呵呵地说道，劳伯是他的财神爷，他当然要跪舔这位大人了。毕竟在罗德岛州劳伯的名声越大，他酒吧里的生意就越好啊！

　　上次劳伯只是去了一趟，他水手酒吧的日销就直接翻了十多倍，不仅让他赚到开分店的钱，还得到了好名声！

　　这样的贵人，认作再生父母都是应该的！

　　“哦，这样啊。”

　　劳伯随便回了句，然后继续在棉花田里查看着农作物的生长情况。山姆跟在身后，耐心等待着。

　　棉花籽已经发芽了，虽然劳伯是第一次种棉花，但他身边有不少“顾问”。

　　像那个长得瘦瘦小小的汤姆，也就是之前差点被刷掉的女实习生。她原本是来农场做手工纸卷烟的，看到田里种了棉花，她便找到劳伯积极的推荐自己。

　　汤姆向劳伯保证，只要相信她，她就能让这片棉花田超量丰收。原因是她家以前在中美洲的皇家港种过棉花，有丰富种植经验！

　　原本，汤姆的日子也不会像今天这般拮据，她出生在一个小康家庭，父亲是当地一个种植园主。可惜后来，她父亲病逝，母亲中风，有个亲戚为了霸占这些家产，还骗汤姆说，北美的罗德岛州这里有个医生能治好她母亲。

　　结果当她带着母亲跟妹妹过来，找遍整个罗德岛州，才发现根本没有这回事。但为时已晚，她手里的钱已经不够返回中美洲，加上母亲跟妹妹也经不起这样折腾，便只好住了下来。

　　劳伯并不吝啬把机会交给她试试，于是划出了五英亩棉花田给她管理，不说超量丰收，只要能丰收就行了。

　　目前看来，汤姆管理的还真不错。

　　劳伯站起身，拍掉手里的土壤，看向一直候在旁边的山姆，“我听说，你最近又在港口开了一家新酒吧，看来生意不错啊。”

　　“噢，托大人的洪福，我这小店才能蓬荜生辉啊。”

　　“那你打算在我手里拿多少货？”

　　“大人的纸卷烟，价格实惠，口感滋润，来我酒吧的每个烟民用了都说好啊！”

　　山姆说的是实话，除了有些是专门想搞事的，绝大多数人在抽过纸卷烟后，都准备把兜里的烟斗藏进箱子里了！

　　接着，他笑眯眯地说道：“我今天过来，打算在大人手里拿十万支纸卷烟，不知大人意下如何呢？”

　　劳伯听完，也笑了一声。

　　“我记得你不是说，你家里都快揭不开锅了吗？现在一下就要十万支，倒不像兜里没钱的人啊。”

　　山姆脸皮厚的很，赶紧解释道：

　　“大人，当时多亏有你的救济，我才能……死灰复燃啊。”

　　“可你一口气进这么多货，不怕卖不完吗？”

　　“这种纸卷烟可以放挺久的，一时卖不完也没关系的嘛。”

　　劳伯冷漠说道：“行了，我现在没那么多货，最多给你一千支。”

　　为了防止对方把货囤着影响市场，他不打算一次性给山姆太多货。

　　尚未完全建成的烟厂目前产能有限，每天他们最多也只能生产出一万来支纸卷烟，毕竟是手工制作，效率要看工人的手速。

　　而且因为现在商品销量太好，假如山姆想故意把货囤着不卖，那么零售价就有可能变得不受控制了。

　　因此，劳伯打算实施限额配售的策略。不管谁过来进货，他们一天最多只能在他手里购买一千支纸卷烟！

　　这样一来，不仅能增加额外的销售渠道，还能防止有人囤货，恶意抬高市场价格！

　　“大人，能不能……多点啊？你也知道的，我现在有两个酒吧，一千支很快就卖完了啊。”

　　有些老烟头一天能抽上百支，堪比吃饭，不过也只是少数。

　　但劳伯这样做的目的，恰恰就是不想让他们有机会囤积货源，避免对烟厂未来的销售额造成不利影响。

　　“山姆，我问你，你为什么要卖一便士面包？”

　　山姆愣了下，“因为它便宜，卖得多啊。”

　　“没错，我的纸卷烟销量能这么好，很大程度也是归功于价格低廉。它是人人都抽得起的消费品，不是奢侈品，这样说你明白了吗？”

　　听完他这番话，山姆惭愧的低下了头。

　　劳伯对自家纸卷烟的定位，就是人人都能抽得起，在满足人们需求的同时，掏空他们的钱包！

　　只有这样，他才能在大众烟斗、贵族雪茄、甚至是大麻草等各种成瘾品市场上占有一席之地！

　　没有价格上的优势，就不可能有纸卷烟的昌盛。

　　他希望山姆能明白这一点，不要再想着什么歪门邪道。

　　“是的大人，小的清楚了。”

　　劳伯点点头，“戴夫，去给这位老板备货。”

　　戴夫：“好的，先生。”

　　经过一番考察，劳伯给纸卷烟的定价是一法新铜币一根，主动过来他这里拿货可以享受折扣，有意向长期合作的还有大额补贴。

　　山姆只需花费九百法新币就可以拿到一千支纸卷烟，这样他把货拿到酒吧里面售卖，才能产生利润，没有利润，狗都不来。

　　而且在给了他们折扣后，劳伯依旧能获取到高达800%的利润。因为一支纸卷烟的成本可以压到0.1法新，售价0.9法新，就有0.8法新的收入！

　　山姆把货拿到马车上后，又折了回来，嬉皮笑脸地询问道：“大人呐，小的非常希望能跟您长期合作，不知道其中有什么条件呢？”

　　劳伯背着手，回答了他，“只要你连续来我这里进货十次，每次不低于一千支，就可以跟我签长期代理的合约了。”

　　成为他的长期销售伙伴，不仅可以优先拿到货源，还能享受更多的优惠套餐！

　　“哎呀，这真是太好了。”

　　这个条件写的很明白，一点也不隐晦，也没有潜规则，只要这人经常过来进货，说明销售稳定，那样劳伯自然会让他当代理商。

　　“大人，那我先回去了。”

　　“去吧。”

　　劳伯在港口打开了一条销售渠道，底层阶级是他的基本盘，同时，也是他的摇钱树。

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　　山姆离开后，陆陆续续又有许多老板想过来拿货，大棚烟厂的库存很快销售一空。

　　劳伯让约翰去将门外的商人赶走，再把农场大门关了，再挂上售罄的牌子，省得要一个一个跟他们扯嘴皮子。

　　“卖完了，真的卖完了，明天早点来吧，各位！”

　　约翰关上大门，那些人这才坐上马车离开。

　　烟厂里面锅炉烧得火热，员工每天工作十个小时，晚上可以回家，家离得远的住在大棚里面。

　　“烟厂的产能，今天依旧只有一万。”

　　劳伯坐在农舍的餐桌前抽烟，安妮正清点着桌上一堆铜币，今天收入一万法新，也就是差不多十块英镑！

　　但劳伯并不满足于这点日销，十英镑啊，要多久才能凑够两千英镑？两百天！两百天他都能往返大西洋一趟了……

　　他必须想个办法，尽快把烟厂的产能提起来。不然这市场的份额，很快会被他人侵占！

　　“我们可不能因为产能低下，白白流失掉那些潜在的消费者。”

　　安东尼娅做好了饭菜，跟丽安娜一一端上餐桌，然后坐在旁边。

　　“先生，烟厂现在还没有完全建成，等它建好，我们把新招的员工都叫来，产能肯定能翻一倍。”

　　“我的夫人，你说的对，但就算产能翻一倍，也满足不了市场的胃口。”

　　产能不够，就会被劣币驱逐良币，虽然现在还没有出现同类商品，但劳伯很清楚，一旦纸卷烟变成潮流，马上会有无数厂家跟风。

　　到时，他要么一家独大，要么因为产能问题变得半死不活。

　　想到这，劳伯叫来了威廉。