巫师：从零开始打造魔像军团 第27节
德拉文，一个典型的资源型玩家，而自己，是一个彻头彻尾的技术型、或者说知识型玩家。
这场会面，不仅仅是两个学徒之间的会面。
这是两种发展路线、两种思维模式的第一次碰撞。
他还需要查阅几本书，不是关于魔药，而是关于学院商业相关的条例和发生在学徒间的商业纠纷判例，以及高年级学徒的能力边界。
知己知彼，方能掌控全局。
这场谈判，从现在才算真正开始。
艾伦睁开眼睛，深蓝色的眼眸中没有轻视，只有一种洞悉全局的平静。
他现在已经完全理解了这次会面的意义。
德拉文看到的，是一个能帮他更高效卖“拐杖”的渠道。
而艾伦看到的，是一个从根基上就注定要被淘汰的旧模式。
德拉文的生意，其市场天花板是固定的。
他所做的，只是在一个有限的、不断有新人涌入又不断有老人离开的池塘里捕鱼。
而艾伦的“知识服务”，培养的是学徒独立解决问题的能力——这种能力，是贯穿整个巫师生涯的核心竞争力。
这场谈判，他已经占据了制高点。
明天去H区十七号工坊的行程，不再是一次被动的赴约，而是一场主动出击的商业谈判。
第28章 会面
次日一早，艾伦便来到了H区，找到了17号工坊。
与普通学徒练习室的简陋不同，这里是一座独立的、四四方方的二层建筑。
大门没有门环，只有一个平滑的金属感应板。
艾伦将身份卡贴上去，一股微弱的魔力波动扫过，厚重的石门无声地向内滑开。
一股混杂着焦糊的草药以及某种酸性溶剂的刺鼻气味扑面而来。
工坊内部的景象远比艾伦预想的庞大和复杂。
一排排高大的玻璃蒸馏塔沿着墙壁矗立，里面翻滚着颜色各异的液体，气泡在复杂的管道网络中穿行，发出咕噜咕噜的声响。
数十个坩埚在炼金设备上加热，散发着不同色调的光芒。
几具金属傀儡正在流水线上作业，它们的手臂末端是精密的夹钳和注射器，正有条不紊地将处理好的液体灌入水晶瓶中，贴上标签，再传送到另一端的冷却架上。
一个穿着灰色工作服的学徒匆匆走来，对艾伦行了一礼：“韦斯伦先生？德拉文大人在二楼等您。”
艾伦点点头，跟随着他走上旋转的金属楼梯。
二楼相对安静许多，更像一个私人书房和研究室的结合体。
墙壁上挂着复杂的人体解剖图和魔力循环图，书架上塞满了厚重的典籍。
艾伦的视线投向一个角落。
那里被一圈深紫色的能量护罩笼罩着，看不清里面的具体情况，但能感受到其中压抑的、不稳定的魔力波动。
那可能是德拉文正在进行的关键研究。
一个高瘦的身影正背对着门口，站在一张巨大的实验台前，专注地调试着一个复杂仪器。
“你来了。”
那人没有回头，声音沙哑而疲惫。
他正是德拉文·克莱格。
直到他转过身，艾伦这才看清他的样貌。
德拉文看起来二十五六，面容苍白，眼窝深陷，但那双眼睛却亮得惊人，仿佛有火焰在其中燃烧。
他的学徒袍虽然是高级丝绸质地，但袖口和前襟沾染着无法洗净的药剂斑痕，看起来像一个将所有生命力都投入到研究中的疯狂科学家。
“坐。”德拉文指了指旁边的一张皮质扶手椅，自己则随意地靠在了实验台上。
他没有绕圈子的意思，直接切入了正题。
“艾伦·韦斯伦。”他念出艾伦的名字，像是在确认一件物品的标签。
“十五岁，盖亚位面莱茵王国第七顺位继承人。天赋评估报告：特异。魔力亲和A，冥想资质B，记忆力S，专注力S。”
“一份很有趣的报告。天赋评估报告表明你在研究领域，是个难得的好苗子。”
他的语气平淡，却透露出一种居高临下的审视。
他在告诉艾伦，他能轻易接触到学院的档案，他们的地位从一开始就不对等。
艾伦面色平静，没有回应，他知道这只是开胃菜。
德拉文似乎对他的镇定有些意外，但并未停下。
他从实验台上拿起一张羊皮纸，在艾伦面前展开。
“你的‘学习互助小组’，二十人。奥利弗·佩奇，精神力控制中等，但学习能力强，家境普通。马库斯·贝尔，精神力总量高，但性格急躁，缺乏基础，急于求成。菲奥娜·克拉克……”
“呵，克拉克商业家族的小姐，也需要你的指导？你把客户筛选得很好，像个老练的商人，而不是一个刚入学的新生。”
羊皮纸上，赫然是互助小组所有成员的名单。
德拉文的手指在名单上轻轻敲击着：“我瞧瞧，入门诊断服务？互助小组，首批15人，后补5人，月费十五块，总计……”
“嗯，扣除你给那两个打工仔免掉的费用，你第一个月纯收入超过200块魔石，再加上你入学时的启动资金，现在你手里的活动资金应该超过了三百块。对于一个新生来说，你已经很富有了。”
他终于说出了最后一句，话语中始终带着步步紧逼的压迫感。
他将艾伦的底牌一张张掀开，试图通过信息上的绝对优势，彻底掌控这次谈话的节奏。
“新生在学院里，最忌讳的就是太扎眼，尤其是在金钱上。”
德拉文的身体微微前倾，声音压低了几分，“每年都有那么一两个像你一样聪明的孩子，以为找到了快速积累资源的捷径。”
“但他们很快就会发现，学院有学院的规矩。水面下的暗流，远比你想象的要汹涌，很多时候，一次‘意外’的实验失败，一次‘不小心’的任务评级下调，就足以让一个天才的道路彻底中断。”
这是赤裸裸的威胁。
他没有提任何暴力，却比暴力更令人心寒。
他所描述的，是利用高级学徒的身份和人脉，在规则之内进行的全方位降维打击。
艾伦依旧沉默，只是端起桌上的清茶喝了一口。
他的镇定让德拉文感到一丝烦躁与诧异。
“我没有恶意。”
德拉文话锋一转，语气缓和下来，开始展露他的真实意图。
“我欣赏你的能力。你卓越的学习能力，你聚合人心的能力，都是一种宝贵的天赋。我只是想告诉你，这种天赋如果用错了地方，会给你带来麻烦。但如果用对了，它会成为你平步青云的阶梯。”
他站直身体，张开双臂，示意着整个工坊：
“看到这些了吗？我的研究，每一天都在燃烧魔石。我脚下的这片土地，年租金是一千块魔石。我中央实验室里的那个项目，一旦启动，每个月消耗的资源都够你买五个空间背包。我缺钱，艾伦，我极度缺钱。”
他毫不掩饰自己的困境，因为在他看来，这正是他接下来提案的合理性所在。
“你的互助小组，是一个完美的渠道。一群经过你精准筛选、对提升实力有强烈渴望、并且有一定付费能力的新生。他们是最好的客户。”
德拉文的眼中重新燃起那种狂热的光芒：“我要你，成为我的‘医师’。你继续你的诊断服务，继续你的小组辅导。但在你的‘治疗方案’里，必须加入我的‘药方’。”
他走到一个架子前，拿起两瓶装着蓝色液体的水晶瓶。
“‘专注药剂’，十五块魔石一瓶，能让冥想效率提升三倍，持续一个小时。‘灵感火花’，二十块魔石一瓶，能在构建符文时，提供一次突破瓶颈的契机。这些，都是学院商店里买不到的珍品。”
他将药瓶放在桌上，推到艾伦面前。
“我的计划很简单。你为那些迷茫的新生‘诊断’，找出他们的问题，然后向他们推荐最适合的药剂。”
“你的成员可以免费试用一部分，让他们亲身感受效果。他们会因此更信赖你，你的‘老师’地位会更加稳固。而我，则打开了最精准的销售渠道。”
“一个完美的生意，不是吗？”德拉文的嘴角勾起，他认为自己给出了一个无法拒绝的提议，“你提供客人和诊断，我提供产品和效果。我们一起，把新生这个市场牢牢抓在手里。”
艾伦终于开口，他的声音一如既往的平静：“确实很完美，但，我的报酬呢？”
“报酬？”
德拉文像是听到了什么笑话，“我的友谊，一个高级学徒的庇护，让你免于被其他饿狼盯上。你的小组成员能免费使用我的部分药剂，这会极大提升你服务的价值。这些，就是你最大的报酬。”
“艾伦，你要明白，是你需要我，而不是我需要你。没有你，我最多是多花点时间去推销我的产品。但没有我，你的‘互助小组’可能下个月就不复存在了。”
他想白嫖。
不，比白嫖更彻底。他要将艾伦变成他销售体系中最底层、最廉价的一环——一个免费的导购员。
艾伦看着德拉文那张因自信的脸，脑海中浮现出在昨天图书馆里读到的那段话。
这是一个被自己的“存量思维”困住的可怜人。
他没有愤怒，甚至没有被冒犯的感觉。
他只是确认了一件事：眼前的这个人，从根基上，就已经输了。
艾伦没有立即反驳，而是拿起桌上那瓶蓝色的“专注药剂”，对着光线观察着。