重生之最强人生 第1098节

　　他们把我们老板逼回香江了，他们能得到好处，我们呢？我们就倒霉了呀！公司又成为一摊死水了！

　　美国人很爱美国，但他们也是更爱自己的啊！

　　所以，这也是迪斯尼和联艺电影公司内部，如今已经越来越团结，誓死要帮助殷俊成功的最重要原因！

　　殷俊是很喜欢太x的人，在他看来，太x是唯一能和汉高祖刘邦相提并论的奇才，这两个人加上一个朱重八，是华国历史上唯三的三位真正平民百姓起家，最后成就一番伟业的人。

　　而且太x更胜一筹的是，他面临的环境比起刘邦更加的恶劣，却最后奇迹般的逆袭成功，经历比起刘邦更为传奇。

　　太x有一句很有名的话语，那就是“xx成功的关键，就是团结大多数人，站在广大民众的立场上，我们就能获得xx的胜利。”

　　殷俊在美国就是这么干的。

　　他把迪斯尼和联艺电影公司的人的利益，都与自己紧紧的捆绑在了一起，所以大家利益一致的情况下，他们当然会为殷俊考虑，会为公司考虑。

　　说白了，其实也是屁股决定立场，你坐哪里，自然立场就在哪里。

　　殷俊如果不团结他们，不给他们丰厚的待遇，不把每一部电影的成功红利和他们分享，不通过一次次的成功，来堆积他们的信心和勇气，那么迪斯尼和联艺电影公司的人，早就士气低落，分崩离析了。

　　现在就挺好，大家一起努力，成功的希望才会大增呐！

第1163章 变卦

　　车子一直开到了宴会的场所，殷俊和科劳蒂都没有再说《狮子王》的事情。

　　一个是胸有成竹觉得不用再谈，一个是干着急却没有办法。

　　然而，到了下车之后，两人面对站在餐厅门口等候的两个年轻人，都露出了灿烂的笑容。

　　“这位是比尔盖茨先生，这位是保罗艾伦先生。”

　　在科劳蒂的介绍下，殷俊分别和两人握了握手。

　　看着保罗艾伦的样子，只不过是稍微憔悴了一点，还真不像是身患重病的样子。

　　不知道怎么的，看着保罗艾伦，殷俊就忽然想起了乔帮主。

　　虽然乔帮主不是一个好人，甚至称得上是一个暴君，但因为他出色的成就和从来不变的坚持，却成为了许多人心中的偶像，以至于他离开之后，许多人都是那么的感伤。

　　保罗艾伦的命，比起乔帮主来可是好多了。

　　这其实和两个人的性格有关。

　　保罗艾伦生病之后，立刻放弃一切的工作全力治疗，病好了之后，修养都修养了七八年，才慢慢的开始了工作。

　　乔帮主呢？

　　做了手术没多久就又投入繁重的工作之中，还经常生气、动不动就肝火旺的训人……这样的状况即便是健康人恐怕都得久熬成病，更别说是他了。

　　所以乔帮主熬了十来年之后，终于是去见了上帝，而保罗艾伦二十多年之后，还活得活蹦乱跳的，还能在游艇上面找十几个比基尼美女大开欢乐趴体。

　　这也警告了殷俊，虽然工作重要，但比工作更重要的还是身体。

　　只有有了健壮的身体，才会更好的工作。

　　故而殷俊在两年前便开始了跟着安保部的精英们锻炼，一年前更是跟着廖烛星开始学习起了飞禽戏，还吃着他给配的滋补药丸，把身体打造得非常的结实。

　　因此，即便是有好几个女朋友，旦旦而伐，殷俊都能杀得她们丢盔弃甲，求饶不已，这可不是一般人能做到的。

　　思绪闪过之处，四人已经分对面而坐下。

　　“殷先生，这边的法国菜很不错的，焗蜗牛和黑松露牛排，都是名菜，你来尝尝，和你们华国菜有什么不同。”保罗艾伦笑着给殷俊介绍道，事实上这菜肴早就已经定下了，这是西方商务请客的礼仪，倒不是坐下来再点菜。

　　美国菜自然是上不得什么台面的，欧洲之中，也只有法国菜和意大利菜才是比较行销的，所以美国的餐厅里面，真正高档的还是这两个菜系的餐厅。

　　现在的微软公司，只是规模还算是不错的软件公司，当然没有能耐包下整家餐厅，只不过是在这家餐厅定了一个包厢。

　　从这方面，你也可以说美国佬并不怎么讲究，要是换了华国的公司，这么大一个商业谈判，包下一家餐厅，真的算不得什么大事儿。

　　保罗艾伦和比尔盖茨两个人，一个擅长于在幕后操作，一个擅长站在前台。

　　但是很多时候，在私下的时候，比尔盖茨并不是那么的喜欢说话，相反的保罗艾伦更喜欢表现自己一点。

　　前世也是这样的，离开了微软之后，拥有数百亿资产的保罗艾伦，无论是在金融圈、创业圈、体育圈、还是时尚圈，都是掀起一阵波澜的人，比起比尔盖茨要高调太多了。

　　殷俊看着保罗艾伦，又看了看拥有腼腆笑容的比尔盖茨，心中却是早有定数。

　　在微软里面，说话算数的始终是比尔盖茨，但如果你因为比尔盖茨的面相温和、笑容腼腆，而觉得他是一个非常阳光的大男孩的话，那你就太天真了。

　　比尔盖茨带着微软崛起的历程，就是杀死一切竞争对手的历程，不知道碾压了多少科技公司，不知道收购了多少科技公司，不知道用各种手段打压了多少对手，才成为了世界第一。

　　他就好像是平果公司的乔帮主一样，在残酷的竞争中，无论你之前想的是什么，为了让自己的公司能活下来，那么必须要毁掉竞争对手，这是不可避免的事情。

　　当然了，其实和比尔盖茨最像的，并不是一脸凶相的乔帮主，而是另一个社交王国的缔造者——马克扎克伯格，这个同样笑得像是大男孩的阳光男人，不但碾压了一切竞争对手，连自己一起创业的人，都被他坑得惨得厉害，这才叫真正的霸者无情。

　　如果想要成为世界第一，而又不想像他们这些人一样，那么你只能是殷俊这样的穿越者，否则没有半点可能。

　　“好的，很高兴二位的款待，我想这会是一个愉快的夜晚。”殷俊也表现得不骄不躁。

　　他不能焦急。

　　比尔盖茨和保罗艾伦再怎么的不如他们鼎盛时期的老奸巨猾，但是人家都做了好几年的公司了，生意经还是蛮精通的。

　　如果殷俊露出焦急之色，那么肯定在谈价格的时候，会被他们狮子大开口。

　　殷俊倒并不怕他们狮子大开口，事实上再狮子大开口，难道他们还敢喊出1亿美金的天价来啊？

　　要知道，现在微软的营业额不过是几千万美金，市值普遍估价才是1200万美金而已，要到了1983年，也就是明年，全力为IBM提供软件和他们制作出来的操作系统，这才进入了快速发展的轨道，然后在1984年的销售额，才突破到1亿美金。

　　而他们1986年IPO上市之前，市值才5500万美金而已，这可是4年之后！

　　现在殷俊提前四年要收购股份，还给了2000万美金的报价，已经很给他们面子了。

　　其实呢，如果是一亿美金的报价，殷俊也不会觉得贵。

　　知道过微软曾经创下过6616亿美金这个人类历史上最高上市公司的市值的殷俊，你说会觉得一亿美金的估值贵？

　　别说一亿美金了，十亿美金也更是捡黄金一样的。

　　但是，商业谈判并不能这么做。

　　如果殷俊答应得这么爽快，给得那么多，两人反而会嘀咕，反而这个生意还不大好做。

　　说不定他们有了警惕之后，保罗艾伦会把股份抵押给银行来贷款，都不愿意卖了。

　　而只要熬了一年，在他们的操作系统成功了之后，继而彻底的搭上了IBM的这条线，那么微软公司就迅速的进入了快速发展的轨道，势不可挡，那他们就更不会卖股份了——傻瓜才会卖！

　　因此即便是殷俊早就恨不得一口把微软公司给吞下去，他也只能是按耐住性子，慢慢的等着科劳蒂去磨，去等待机会。

　　比尔盖茨和保罗艾伦经历了几年的开公司生涯，已经磨练得正儿八经的生意人性格了。

　　但他们和殷俊相比起，却又差了不少。

　　经过了四年多的各种磨砺，殷俊成长得比他们快速许多，毕竟有着穿越者这样的身份在，很多事情只要熟悉了，那么殷俊就能做得比别人好。

　　尤其是心性这个殷俊最差的条件，也被殷俊锻炼得很是稳重和有耐心，现在香江的商界早有人称殷俊是“最狡猾的小狐狸”，这也就能说明很多的事情。

　　在双方都有准备的情况下，他们在吃饭的一个多小时里面，居然一点商业谈判的事情都没有说，而是谈天说地，就像是几个久别重逢的老朋友一样。

　　等到晚餐过后，他们又找了一家清净的咖啡厅，气氛才忽然间变得有些凝重起来。

　　“殷先生，我们现在已经是朋友了，那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道，“我的这个病有些麻烦，可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份，在我和比尔商量过之后，我们一致觉得，你应该是我们最优先的合作对象。”

　　“谢谢。”殷俊颌首道。

　　“但是呢，这么一年多以来，我们的意思，也是通过科劳蒂先生，传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道，“其实我很不希望卖掉微软的股份，因为我们有着很好的前途。你也知道的吧，我们的操作系统已经经过了两次的改进，得到了很多用户的赞赏，下一步，我们的服务对象将不仅仅是IBM，而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力，相信殷先生你也知道。”

　　“我明白。”殷俊微笑道，一副请你继续说的样子。

　　保罗艾伦微微皱眉，但还是按照计划的笑着说道：“所以我觉得呢，如果是给微软的市场估值，只是按照我们现在的规模，很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛，我们应该用发展的眼光来看，多看几年才比较合适，才算是真诚的合作，您说是不是？”

　　“是。”

　　殷俊似笑非笑的看了看他，又看了看专心喝咖啡，和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨，“那么，艾伦先生您的意思是……”

　　“我觉得这个价码，完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。

　　看着他的样子，完全就不像是身患重病，马上需要大笔的资金去治疗的人。

　　仿佛胜券一直握在了他的手上。

第1164章 组合拳

　　这时，一直没有说话的科劳蒂就开口了，“保罗，我们之前不是这么说的吧？2000万美金的价格，你随便拿到哪儿去说，都是最有诚意的了。事实上我们报价的时候，就考虑过这方面的问题，所以才提高了那么多。你都表示认可了，我才把殷先生请来，结果现在你又反悔想要提价，有这个规矩吗？”

　　“事实上，我之前没有说过我很满意的话，对不对？”保罗艾伦笑道，“我只是说，请殷先生过来谈一谈。当然了，我很有诚意的，你们也是。所以我们现在仍然是真诚的谈判。”

　　殷俊道，“艾伦先生，我也有点疑惑。如果你们之前的谈判是真诚的话，那么现在就不会更改。现在更改的话，我怎么能相信你们这一次说的是真的呢？你们今天谈下来的价格满意了，结果明天回去又反悔，这是不是也有这种可能呢？”

　　保罗艾伦脸上有一丝尴尬，不过他却还是矜持的道：“商业谈判，必须要满意了才能算数，我认为是这样的。”

　　“那么今天如果有谈判好的话，可以签协议吗？”殷俊望向了他，然后再望向了比尔盖茨，“盖茨先生，钱我有，今天也带了银行支票。但我需要的是你的真诚态度，而不光是让艾伦先生一个人谈，你说是不是？”

　　比尔盖茨推了推眼镜，温和地笑道：“保罗卖自己的股份，我想我插嘴的权利不大。你们谈就好。”

　　“可是没有你的配合的话，我们三方也不会最后满意的。”殷俊还是看着他道，“你是微软最大的股东，我买了艾伦先生的股份之后，也同样如此。怎么能说你的意见不关键呢？”

　　耸了耸肩，比尔盖茨偏头道，“那好吧，你需要我怎么表态？”

　　“微软是一家很有前途的公司，我一直是这么认为的。”殷俊平声的道，“但是你们也知道，美国像是微软这样有发展潜力的小公司太多了，微软并没有超过他们所有人的实力，否则我们也不会坐在这儿了，你们说对吗？”