重生之最强人生 第1099节

　　比尔盖茨和保罗艾伦没有说话。

　　“我推迟了自己在香江的公司事情，亲自过来和你们谈，相信我的诚意，你们不该怀疑了。”殷俊道，“既然你们不满意价格，那么我们就认真的谈吧。只是这一次我希望大家都能有满意的结果，不然我也没有那么多时间，陪着你们来耗，不如一切交给科劳蒂先生来处理，这样似乎更好吧？”

　　保罗艾伦脸上露出了满意的表情，“我们也是这个意思，毕竟能决定这一次买卖的人，都已经坐在了这里了。”

　　“那么，你们写一个价格给我吧！”殷俊从衣服兜里掏出了一个便签本，扯了两页纸下来，分别递给了比尔盖茨和保罗艾伦。

　　这什么意思？

　　两人面面相窥。

　　“你们把自己心目中合适的价位写出来，这就不要变了。”殷俊和声的道，“如果我能接受，那么今天晚上就写意向合同，不然的话，那大家还能做朋友。”

　　生意谈不成还能做朋友这句话，绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。

　　买卖不成仁义在，大家都认这个理儿，因为难免以后还有再合作的时候嘛，一次合作不行便直接闹翻的，只能是很不成熟的生意人，或者连生意人都算不上。

　　但是恋爱方面呢，分手了之后，没有几个能成为朋友的，基本上都是成为不相往来的关系。

　　听到殷俊这话，比尔盖茨却是笑了，他没有拿出笔写价码，而是轻声地说道：“谈价码的事情我们不急。卖股份，保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题，想要请问一下殷先生。”

　　“请说。”殷俊抬手道。

　　这才是正戏来了。

　　对于比尔盖茨来说，保罗艾伦卖股票给谁，到底怎么卖，这都是很重要的。

　　并不仅仅是一个钱的问题，还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。

　　微软公司虽然并不大，比尔盖茨头上还有妈妈帮着掌控，但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。

　　虽然不能说他现在就梦想着世界第一，但把微软做成为一家赫赫有名的大公司，比尔盖茨还是有着期盼的。

　　保罗艾伦也停了比尔盖茨的话，在卖掉股份的同时，如果还能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影响力，有什么不好？

　　这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。

　　殷俊不是美国人，他是香江人啊。

　　如果有什么问题和纷争出现的话，你说美国的法院是帮助殷俊呢，还是帮助他们这些自己人呢？

　　两人倒也是老实，没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。

　　“如果您手里拿着股票，比如说20%左右，您会怎么对待这部分股票呢？我是说……怎么行使你股东的权益？”比尔盖茨慢斯条理的问道。

　　“我要一个董事会的席位，但我不会干涉日常的运营，只会对财务状况作监控。”殷俊道，“我相信对于软件公司，专业的人士比起我来，应该是更加适合管理和发展一些。”

　　比尔盖茨笑了，“这些承诺……可以写进合同里面吗？”

　　“当然可以。”殷俊也是笑了，“不过，我还有一个提议，你们要不要听听？”

　　“请说！”比尔盖茨抬手道。

　　“20%的股份，我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50%股份的话……你们别激动，听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话，继续说道：“如果你们卖给我50%的股份，我愿意以3000万美金的估值来购买。

　　这50%的股份，我会设置一个二级股票权益制度……不知道你们听说过没有？这种权益制度具体到微软上面，我这50%的股份，每一股只占据0.5股的投票权，而你们的每一股则是有2股的投票权，加起来你们是75%的表决权，而我只有25%。

　　另外，无论公司发展成什么样子，我们以后如果有IPO上市的话，我同意最先稀释我的股份，但总数不超过20%，超过了这个数目，我们就需要按照比例来共同稀释，这样才能保证公平。当然了，你们和我的稀释掉的股份，都自动成为每股拥有0.5股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票，才是2倍的投票权。”

　　说到这里，殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦，平声的道：“这就是我给出的最后条件，如果你们连这都没办法同意，那么我们的谈判也就只能到这儿了。”

　　科劳蒂没等两人说话，立刻就嚷了起来：“这怎么行？俊少你这种条件，能把IBM的股份给买下20%来，甚至是苹果的股份都能买！相信我！！”

　　这些条件，其实早就是殷俊和科劳蒂讨论过的，只不过这的确就是科劳蒂给殷俊叮嘱过的，最后的手段。

　　如今殷俊一开始就说，让科劳蒂有些讶然，但他马上反应了过来，赶紧来唱白脸。

　　科劳蒂所说的，比尔盖茨和保罗艾伦当然明白，而且他们是非常的赞同。

　　这样的条件，简直是闻所未闻！

　　就连二级股票权益制度，他们都从来没有想到，居然还能用在微软这样的小公司上面——事实上现在使用二级股票权益制度的公司很少很少，一般人都不愿意用，谁也不是白痴，愿意把手里的权益让给别人。

　　然后还有那个IPO稀释的提议，更是充分的保障了他们两人的利益。

　　谁都知道，只要你公司业绩不太坏的话，那么IPO上市之后，手里的股票肯定会涨价的，涨多涨少暂且不说，肯定比IPO的时候要高不少，搞得好的话，起码两三倍都没有问题。

　　这样相当于殷俊为了现在能买到足够多的股票，损失了升值的机会，而让他们留下更多的股票，等待微软公司股票涨价。

　　老实说，这样的两个条件，比起殷俊说的3000万美金的估值，都更让两人觉得心动。

　　三个条件加在一起，只要不是白痴，都知道该怎么选择。

　　比尔盖茨和保罗艾伦再互望的时候，都微微点了点头。

　　“你们先别忙着做决定。”殷俊道，“当然我也不是没有条件的……如果这一次的股票转让完成，我希望我们三人按照自己的股票份额，共同出资1000万美金注入公司，加大对于软件开发的投入。”

　　两人琢磨了一下，主要是保罗艾伦算了算，觉得自己即便是有注资，也至少能拿到五六百万的现金，这就已经足够了。

　　更何况，两人对于殷俊的这个提议，也是很赞同的。

　　毕竟微软是他们一手一脚的建立起来的，对于新股东进来之后，第一个事情就是给公司注资，让公司得以很好的发展，他们两人都很满意，觉得殷俊果然是如同传说中那样，为人处世都很稳重，从来都不急躁激进。

　　等到他们再齐齐的点头，科劳蒂和殷俊都松了一口气。

　　弄了这么久，终于是搞定了！！

第1165章 谁占了便宜？

　　商务谈判就这么容易？

　　三言两语谈好了就可以买卖了？

　　当然不是！

　　小说中说的那么简单，只是一种大概，而不是全部。

　　这可是牵涉到一家公司的股权大变更，虽然这家公司不大，但也有很多的程序要走。

　　至少是现在，双方大致上有了一个认同，但是具体到了细节，还得再仔细的商讨，一两个星期都是很正常的，一两个月也不能说太晚。

　　所以结果今天晚上，双方仍旧没有签订合同，只是约定了明天开始正式进入谈判的议程。

　　才进入了车子，比尔盖茨在启动开车，保罗艾伦就急迫的问起了他，“比尔，你居然同意也卖出股份？这可是之前没有想到的吧？”

　　“啊，是啊。”比尔盖茨发动了汽车，边开边淡淡的道，“我的确是没有想到，这个少年居然有这样的想法，居然给出了这么不可能拒绝的条件。既然如此的话，我为什么不能卖出一些股票，换来微软公司更大的发展呢？”

　　“更大的发展？”保罗艾伦皱眉道，“什么意思？”

　　“你别忘记了他是什么人。”比尔盖茨道，“他可是号称人类历史上难得的天才，他看重了我们的公司，难道只是因为一时兴起？科劳蒂可是跟了我们一年多的时间！殷俊花费的费用都不下几百万了吧？”

　　“嗯，这说明他对微软其实是志在必得的。”保罗艾伦道，“如果不是他给的条件太好，我都觉得，我们实际上还能再提价一点的。”

　　“5000万美金的成交价都说不定能行。”比尔盖茨笑道，“不过呢，再也没有第二个人，肯在二级股权上面给我们这么大的优惠，以及上市的时候摊薄自己的股份了，所以大家就也算好好的合作吧，不用把事情弄得那么僵硬。”

　　“这不像你啊，何况你又不缺钱。”保罗艾伦道。

　　“像是他这样的人，心里有分寸的。如果我们好好的合作，那么他也会跟我们好好的合作，我们便能利用他的巨大影响力和财力，做很多的事情。”比尔盖茨道，“如若我们贪图小便宜，每每的都去损害他的利益来肥了我们自己……你信不信他不用过多少年，便能把我们赶出微软去……甚至他会直接毁掉微软？”

　　保罗艾伦一愣，“不会吧？他有这个能力？”

　　“别忘了和他站一起的是谁。”比尔盖茨道，“高盛想要毁掉一家公司，还是很困难的事情吗？因为圣斗士星矢玩偶的持续畅销，殷俊身家估算已经超过了50亿美金，你觉得如果真的闹翻了，他会在意我们这些小公司的死活？或者他高薪把我们所有的工程师都挖走了，只有我们两个，能干什么呢？”

　　保罗艾伦倒不相信殷俊会那么的极端，但他却也赞同比尔盖茨之前的话，合作就必须要真诚，否则好好的公司就肯定会有矛盾。

　　大家做公司，都是为了好好的发展，实现自己的理想，那种互相之间勾心斗角的事情，太损害公司的利益了。

　　“这个股份，我们应该怎么给他？”保罗艾伦又转而问道。

　　“他想要50%，那只能是我们一起卖出一些了。”比尔盖茨有着自己的想法，“你愿意卖出多少？剩下的我都来补。”

　　“我其实觉得我们各卖20%给他，其实就已经足够了。”保罗艾伦道，“这一点，或许明天我们能再谈一下？”

　　“再谈的话，你是把身家50亿美金的超级富豪的警告，当成玩笑了吗？”比尔盖茨摇头道，“他已经让步了这么多，你还要减少10%的股份，那么IPO上市的时候，他岂不是只剩下了20%？你觉得他费了这么多心思，就是为了20%的股份？”

　　保罗艾伦一想也是，而且比尔盖茨不赞同的话，他的这个计划也不能成功。

　　所以他马上有了决断，“那我卖掉30%，你拿出20%吧！剩下的我有15%也就足够了。如果没有太大的意外，这部分股份，我应该会一直保留，就算是上市了也一样。”

　　“你倒是对我很有信心啊。”比尔盖茨笑道。

　　“我是对我们的公司很有信心。”保罗艾伦忽然有点惆怅，“也不知道能不能见到微软成为世界一流公司的一天。”

　　“放心吧，医生不是说了吗？你这个病只要有很好的条件，还是有很大几率治愈的。”比尔盖茨安慰着好朋友，“我呢，就认真的打理公司，直到你回来。”

　　“好。”

　　保罗艾伦顿了顿，道：“你说我们要不要再定一个回购条款？无论是IPO的时候，还是殷俊想要卖出股份的时候，同等价位上，我们都有优先选择权？”

　　“嗯，这可以考虑考虑。”比尔盖茨点头赞同道。

　　“其实啊，估计这回购条款作用都不大，因为微软的发展，毕竟是一直向前的嘛。”保罗艾伦笑道，“我希望到明年的时候，我就买不起了。”

　　“呵呵。”

　　比尔盖茨听懂了他的意思，这是说明年就来个两三倍以上的涨幅吧？

　　保罗艾伦如果套现30%的股份，那就是900万美金。

　　即便是殷俊要求按照股份占比来总共投入1000万美金，保罗艾伦也仅仅是需要拿出150万美金，剩下的750万美金，他怎么都够用了。

　　事实上，现在在美国，百万富翁这个词，还是一个不错的褒义词。

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