重回1991，我开创了软件帝国 第141节

林凡接下来的话让他更感兴趣：每天玩弄这个指尖陀螺，即是休息大脑，又能够锻炼到大脑。

因为有古话说，十指连心，十指练得好了，心也就是思想也会跟着到锻炼，总之就是常玩这个可以增加人的智力。

这也是一个宣传的点子！林肯昆尼尔越来越感兴趣了。

只是这位叫做林凡的年轻人谈到价格的时候，就变了：定下的价格不能够少。

价格最低的十五外汇，最高五百外汇。

根据林肯昆尼尔先生对这个国家外汇跟本币之间的汇率计算，这个价格已经跟零食价差不多了。

然后林肯昆尼尔先生就想要把价格降一降，无奈对面这个年轻人只要不跟他谈钱，一切都好说。

谈到钱的时候，一下子就变了，完全就不松口。这个年轻人根本不懂得谈判。林肯昆尼尔气得站起来走了！

外国友商走了，王梦蝶有些遗憾地对林凡说道：“你出口的价格比在国内零售价格还要高。

如果你在国内批发的话，价格应该会更低一些。为什么对外国友商要这么强硬呢？

降价一点，他就下定单了，少了一个定单，这也太可惜了。这可是出口赚外汇啊！

就算是比你的成本价低一些，还有出口退税，这样子算下来都比你在国内零售赚到的钱还要多一些。

你是不是不会做生意呀？”

林凡笑着说道：“对于商人来说，只要有利益的事情，赶他们都赶不走的。有利益的事情，狗饿自回！”

王梦蝶听到这四个字，想了想还真的贴切。笑着说道：“你这话可真毒！你还没有回答我的问题呢？”

林凡不得不把对董局长说过的话重复一遍，听到他说自己的企业不享受退税优惠，王梦蝶的眼睛睁得更大了一些：“有钱不赚王八蛋！”

脱口而出的这句话明显有贬意了，她赶紧说道：“我不是说你，我说的是那些……”

她也不知道应该怎么说了，林凡笑着说道：“不用解释，解释就是掩饰，掩饰就是承认。

说我就是说我吧，这个也没有什么的。我可不是有钱不赚，我只是君子爱财取之有道。

我生产的产品只要有用户，受欢迎，定下的价格是多少，外国友商就只能够给多少。

这样下来我的利润是有保证的。”

第211章 指尖陀螺卖了十万套

“可是你多赚一些钱，不是更好吗？”王梦蝶不解地问。

“杀鸡取卵的事情我不做，我的价格出口时候卖得贵，可以给人家一种高档商品的印象。

这对于品牌的树立是非常有帮助的，现在我的品牌才刚刚打出来，不降价是低限，今后还会涨价的。

等到明年这个时候，那些今年买到指尖陀螺的人，看到我的价格涨了，他们在庆幸高兴的同时，还会觉得我这个品牌的东西就是好。

还会继续购买，把它们收藏起来。低价赚钱最终只会无钱可赚的。”

“我不懂你说的这些！”王梦蝶一句话把林凡解释的大段话给否决了。

西蒙是英吉利国的一个玩具商人，他也是在今年的物资交流会上见到了新流行的这种叫做指尖陀螺的玩具。

并且他还看了这种玩具的说明书，对他上面写的所有材料全是回收再利用这一点非常赞同。

他所在的国家是世界上最早进行工业革命的，也是最先把这个世界污染得空中见不到太阳，河里见不到鱼虾的一个国家。

这些年他这人国家的王子正在全力提倡环保，没有想到在这里还能够见到有同样意识的一个玩具生产厂家，这就让西蒙非常有兴趣了。

他是在物资交流会外面的展台询问定货时候，被一个女孩带到林凡面前来的。

见到跟自己谈话的是一个高中学生模样的年轻人，西蒙惊讶地说：“天！这里竟然也有如此年轻就出来创业的年轻人了。”

他一直认为只有自己这样的国家才会有年纪轻轻就出来创业的年轻人，没想到在这个国度也见到了一个。

西蒙见到林凡的时候，对他利用回收材料加工出来的指尖陀螺创意大加赞赏，问到价格的时候，听到自己成批购买的报价之后。

立刻就激动起来，言辞激动地说出了林凡的报价有问题。出口批发价比在门口的零售价还要高，这个严重违背了市场经济的规律。

林凡只是笑笑：“您按照我国正常外汇挂牌价格换算过来，应该是差不多的。考虑到这样的玩具如果低于成本价格出口。

很有可能会被同行发起低价倾销的调查，因此我们厂才决定提高价格对外出口，并且保证本厂不会接受任何额外的补贴。

我们要在市场经济公平公正公开地销售产品，凡是出口的商品都不会区别对待的。”

西蒙冷笑着问道：“你们签过一单出口合同了吗？”

林凡微笑着说道：“还没有！不过我希望您能够成为我们的第一个签订合同的出口商。”

西蒙这下子来兴趣了：“作为第一家签订合同的商家，有什么优惠吗？”

“没有！”林凡还是笑容可掬地说道。

“我可以成为指尖陀螺在全世界出口的代理商吗？”

“不可以！”林凡冷冷地拒绝了。

“我可以给你每个十万个指尖陀螺的定单，你不再考虑一下？”西蒙诱惑道。

“不考虑！我们不出售代理权。”林凡微笑着说道。

听到他这么坚定地说话，西蒙有些无奈地说道：“好吧！我可以知道你们的产能吗？”

林凡笑了：“这个可以告诉你：我们现在一个月的产能在三万个左右，在今后的一年里面将不会增加产能。”

“我定十万个！”西蒙赶紧说道。

“可以！你需要什么时候发货？”林凡问道。

“十一月三十日之前发货。”

“这个没有！我们的产能一个月只有三万个，从现在到十一月也只有两个月的时间，最多给你五万的量。剩下五万的量只能够在明年一月发货。”林凡说道。

西蒙听到林凡这么回答，立刻问道：“我要两万个的现货，这个有了吧！”

林凡苦笑着说道：“这是新产品，刚刚投产一个月，前期还是试生产，产量不高。

因此只能够有一万个指尖陀螺，现在签订合同，就可以给您发货了。

您得感谢林肯·昆尼尔先生刚刚没有下定单，否则的话这一万个指尖陀螺也不会有的。”

林肯·昆尼尔这个商人，西蒙也是知道的，当下不再犹豫，立刻说道：“好吧！立刻发货一万个，十月给我三万，十一月给我三万个。如果同意这个条件的话，现在我们就可以签订合同。”

他是想要事实上造成垄断局面，林凡微笑着说道：“我是一个诚实的商人，你这样定货，也许我会增加产量的，市场上不一定只有您一家公司出售指尖陀螺。”

西蒙笑着问道：“请问你想增加多大的产量？”

“如果可以选择，我想增加每个月两万套的产量。毕竟世界这么大，外面还有那么多的国家。”林凡非常认真的回答。

“你会把专利许可转让吗？”这才是西蒙最担心的。

“不会！”

“我们签合同吧！”这次是西蒙主动要求签订合同了。

精细机械加工厂在二十号之前一共生产了一万五千指尖陀螺，全都在这里了。林凡给西蒙配了四千八百个高档指尖陀螺，四千个中档指尖陀螺，一千二百个低档指尖陀螺。

拿到合同和支票的林凡，让陈虹开票发货。这可把王梦蝶看得两眼发呆：她怎么也没有明白为什么这个外国友商这么容易就被林凡给忽悠了。

不但按原价买了，还定了这么的大量，太奇怪了。等到西蒙走了之后，早就忍耐不住的王梦蝶赶紧找上了林凡：“他怎么就定货了？”

林凡笑着说道：“我们的产量低，第一批一万只指尖陀螺就只有他一家公司才有货供应，他当然要抓住机会了。

接下来的货他已经定下了我们现在全部的产量，如果我真的要增加产量，也不是一天两天就可以做到的。

总之就是在今年圣诞节前，指尖陀螺在国外的销售上，他没有对手或者对手很弱。这样的好事情他当然要把握住了。”

“你说狗饿自回的那个人回来定货怎么办？”她还记得这事呢。

“只能够让他少定一点货了。明年才有大量给他了。”林凡说道。

第212章 太费事 了

“你不能够加大生产量吗？”王梦蝶再一次觉得林凡有钱不赚，真的是那啥了。

“这叫饥饿营销，让顾客想买买不到，才会造成一种这东西特别好，有了快些枪的氛围，等到我们明天产能上来之后，更容易销售出去。”林凡非常耐心地给她解释着。

骆莹莹去给斯宾纳机床公司安装数控机床已经回来了，这台机床是安装在香岛一家工厂里面的，斯宾纳机床制造厂的工程师已经可以编辑简单的零件加工零件进行生产了。

“他们真的不会把技术破解掉吗？”骆莹莹担心地问道。

她这么问的时候，在场的还有江厂长的苟科长，他们两个同样也担心得不得了。

林凡信心十足地说道：“不会的！他们破解不了的。斯宾纳的工程师操作数控机床的场景录下来没有？”

“录下来了！他们编辑软件的时候，生产的时候，签字的时候都录制下来了。也是征得他们同意了的。”骆莹莹说道。

“那就没有问题了，他们只要试图破解，整台数控机床就会报废，若是需要我们保修的话，可以拿出合同来，他们只能够付费请我们维修了。

为了防止他们偷学走了我们的技术，这种所有被拆解过的数控机床律需要运回厂里才能够维修。”

在场的几个人全都惊呆了：“这样也太费事了吧！”

“是他们先不仁的，他们想要破解我们的技术，如果就在人家的地盘上开始维修，不再好让人家把技术学走了吗？”林凡解释道。

“再说了费事的是他们，这样也可以给我们的航运、铁路多拉一回业务的。”林凡说着就笑了起来。

江厂长对林凡现在是无限的信任，林凡的建议就是他的决定，江厂长在厂里的威望空前提高，他的决定就是整个厂里的决定。

这件事情就这么定下来了，斯宾纳机床制造公司已经从本土派了一支专家队伍到香岛来了，他们的任务就是前来破解这台刚刚买到的数控机床的。

汤姆已经找人花高价翻译了随着数控机床一起送来的数控机床操作手册，这本手册上面不只有数控机床操作的硬件，还有整个控制系统、绘图软件的基本操作。

骆莹莹虽然没有主动教他，但是汤姆只在边上观察也学会了可以操作数控机床自动加工一些简单的轴。