重回1991，我开创了软件帝国 第142节

他越是对这套系统的研究，就越觉得这个数控机床的操作软件学起来简单，用起来方便。他对詹姆斯说道：“经理！我们如果能够把这套操作系统破解掉，并且运用到我们的数控机床上面，会让我们的操作系统更加便捷一些。

特别是他们这个绘图软件，简直太方便使用了！”

林凡做的这套制图软件，本来就是经过了几十年发展，通过了无数人的改进之后才有的思路，虽然林凡无法做到完全复原后世制图软件的全部功能，但是也比这个时代的制图软件强大太多了。

一些普通图形，标准图形的三维建模，已经在制图软件的数据库里面有了，使用的时候只需要拖动一下，把它们安放到合适的位置上。

再把各个参数按照自己图纸上的数据设置好，一个新的零件加工图就做好了。“这太神奇了！”汤姆对此赞不绝口。

整个物资交流会对于汤姆来说已经结束了，他要研究这台数控机床，想要把这台数据机床所有的秘密全部找出来，研究透彻能够借鉴的就要用在自己厂里的机床生产上面去。

这样才对得起花出去的七百万！

对于林凡来说，物资交流会这才刚刚开始，送走了压缩机和指尖陀螺的定货商，他又迎来了国家的采购商。

这一次是京城的一家私营商场想要从林凡这里拿货，不过他提出来的先决条件就是：林凡垫付一千台电冰箱，每三个月结算一次货款。

这样的商场，不在林凡考虑范围，他要接洽的是给钱拿货，概不赊欠！这个时代还有一种商人，就是专门到各个生产厂家去订货。

要厂家先行垫货，三个月一结算。这些人把货拿到手之后，立即半价或者三成价格把货物处理掉，至于厂家那边的货款，从一开始就没有想过要给钱。

这种货还有一个专业名词：“跳楼货！”

林凡宁愿成交量少一些，也坚决不做赊销这样的事情！

有了第一个前来询问赊销电冰箱的客户进来，后面进来打听的人客户就多了起来，大多数客户都是提出来要先拉货后付款。

其中一个人说得非常清楚：“你这个厂子又没有什么名气，如果我们把钱付了，不发货怎么办？”

这就是博弈了：双方互不信任，都害怕对方失信。

林凡微笑着说道：“没有基本的信任，合同是没有办法谈成的。我们也可以签下合同，你们交上一部分的保证金，等到我们生产完成后，通知你们付款拉货走。”

这个方案还是需要人家先付款，这个时候没有一家愿意先付款的。这样下来林凡突然发现一个问题：

生产企业签订合同的时候，对自己提出来的现款现货都只是反对了一下，最终还是接受了这个条件。

商业企业各个商场对自己这种现款现货的要求竟然全部都是反对，他们宁愿不签合同，也不愿意现款现货。

这已经成了时代的通病了，林凡不愿意惯着这些商家，他不急。

物资交流会的第二天晚上，收工之后王兵、李卫、张杰三个把今天的账交清楚，陈虹收钱入账，盘点核对入库的指尖陀螺，一切手续做完。

林凡还是按照昨天的例子把三人今天的提成发了下去，他们三人这些天的工资要等到物资交流后开完之后再发，提成不隔夜。

今天三个展台的销售额比昨天翻了三倍，电冰箱和指尖陀螺太好卖了。这一夜林凡要再请他们出去夜宵的时候，三个人都不去了。

白天太累，晚上不出去吃宵夜了！

第213章 赊销这种事情不可能的，永远都是不可能的

这个白天王兵、李卫、张杰他们三个为了多卖货，可是卖力得很。刚刚领到手的钱钱虽然也多。却也压制不住身体的疲累。

他们要回宾馆休息，不敢再去吃宵夜了。就连吃货陈虹也顶不住了，白天她开票收钱也累得够呛的。现在她也想要早点回到宾馆洗澡睡觉。

一夜无话。

接下来的几天里面，林凡又接了几家电冰箱制造厂的压缩机定单，这些厂家都是准备在自家高端产品上面使用宽幅电压的压缩机，订单量从五万台到十万台不等。

这就让林凡跟江厂长预计一年一百五十万台压缩机的产量给定出去了一百万台，按照林凡的预计：电冰箱压缩机明年全国的需要量在二千万台以上。

自己已经接下了百分之五的份额，已经算是不小的了。只在压缩机这一项上，可以说超额完成了自己的计划。

只不过厂里的电冰箱在物资交流会上这么受欢迎，却没有一家能够跟自己达城订货协议的。

这天从蓉城发过来电冰箱，只要到货立刻就被抢购一空，完全是供不就求的局面。

就连摆在三个展台上的样品都有顾客想要买走，这个要求被林凡拒绝了：样品总是需要有的。

不到拆展台的那一天，这些样品是不能够处理的。

林凡苦恼并快乐着：一边是零售市场上的供不应求，另一边是竟然没有一家商场可以跟自己达成协议。

这一天：花城百货商城朱总经理看着上一周的销售统计，皱着眉头问道：“怎么连续四天电冰箱销量都是零了？是我们的商城没有货了吗？”

他这家商场，在花城也是有名的大商场了，每年的物资交流会对商城的销售会有一些影响，但也不会影响这么大吧！

况且物资交流会上的冰箱品牌，他这个商场里面也都是有了的，连续四天销售为零，这个问题有些大了。

送报表上来的办公室主任吕纬，听到朱总经理这么问，赶紧说道：“我把范经理叫上来问一问情况。”他自己对报表上的数字根本就没有看。

报表是办公室里其他人统计的，他只是当了一个转送的。朱总经理明显对他这种作风有一点点的不满不快地说道：“让他上来！”

一贯就会察言观色的吕主任，这下子也急了。赶紧从总经理办公室里面跑出来。找到还在一楼商家电商场里的范经理，大声说道：“朱总要找你问一问电冰箱的事情，赶紧走吧！”

两人赶紧跑上楼，吕主任敲门报告：“家电部范经理来了！”

“进来！”朱总经理说道。

范经理跑进来的时候，还有些气喘吁吁的。朱总经理问道：“你们家电销售部是怎么回事？连续四天电冰箱销售量为零。”

朱总经理的语气非常不友好，听到他这么问。范经理赶紧说道：“总经理！物资交流会上出了一款新冰箱。

这些天前来看商场里面冰箱的人多，但是他们都不买，一个个都是前来看货对比的。

他们比较之后都说物交会上的那个冰箱好太多了，全都没有在我们这里购买就走了。”

“物资交流会上出售的冰箱是什么牌子？有些什么功能？”朱总经理问道。

“我在听到顾客们说了之后，特意去物资交流会场看过。他们说的那种精细牌冰箱确实比我们正在出售的这些冰箱都要好。

并且他们内销的那一款冰箱价格还比我们这边便宜。”范经理说道。

“我们订货了吗？”朱总经理问道。

“没有！”

“为什么？”

“我去跟他们谈过商场定货，他们对供货有特别要求：现款定货！

现在这个时候，还有哪个生产厂家要求我们拿货付现钱？

这怎么能行嘛，如果全是要求我们现款定货的，咱们这个商场也不要开了。

我们从来都是先卖货后给钱，就这一点上没有谈拢，所以我们就没有订货。“范经理是非常无奈地说道。

朱总经理听完之后。沉默片刻。这才说道：”他们不知道我们每年的销量吗？还是他们不懂政策。

不懂规矩？“

范经理苦笑地说道：”他们厂里的董事长是一个年轻人。特别特别年轻，看着就像一个高中生。

我已经把规矩给他说了，可是人家不信。“

”他们厂家只生产电冰箱吗？“朱总经理继续问道。

”不是！他们还生产压缩机。听说是可以适应不同天涯情况下的压缩机，并且已经有不少家电冰箱制造厂跟他们签订了供货协议。“

朱总经理听了有兴趣地问道：”这些厂家也是现款现货吗？”

范经理说的：”是的。”

这就让朱总经理有些为难了：既然其他厂家已经有了这样的先例，想来这家厂子现款现货的订货方式也不会改变了。

他想了想问道：“他们生产的电冰箱有什么特点？到底好在哪些地方？”

范经理回答道：“他们电冰箱的优点不少首先是：冰箱的压缩机可以适应七十伏到三百伏之间的电压。只是这一点已经把我们商场里面所有的电冰箱都给比下去了。

另外就是他们电冰箱表面漆处理得特别好，听到介绍说是用的汽车烤漆工艺。我也专门去看了的漆面确实非常好，没有一丝瑕疵。

跟进口小轿车的漆面一样的漂亮，完全可以照得出来人影子。

另外就是冰箱里面塑料件做得也特别好，可以看得出来这家工厂是用心在做产品的。”

听完范经理的话，朱总经理沉默一会这才说道：“明天你跟我一起再去看一看。”

“好的！总经理！”能够跟总经理一起去跟那个年轻人谈，范经理还是高兴的：按照他的想法，就算是现款现货也要订货了。

可是他没有这个权利，这一回总经理一起去就可以了，总经理是有这个权限的。

这几天电冰箱的销量为零，他也是非常着急啊！

林凡并不知道自己的电冰箱已经给同行造成了这么大的伤害。

他还在苦恼没有商城订单呢，想着是不是自己需要在各大城市去建立自己的销售网点？

至于赊销这种事情是不可能的！永远都是不可能的！

第214章 精细机械加工厂发工资了

其实这些天里面林凡的日子是非常好过的，电冰箱的零售市场表现相当的好，指尖陀螺的销售成绩好。

手下请来的三个销售精英天天累并快乐着，王兵、李卫、张杰三个每天都是累得回到宾馆就躺在床上睡过去。

白天到了展会上又精神百倍地开始工作，他们这三人每天都有上千块的提成分到手。每到晚上分提成的时候，就是他们最快乐的时候。

蓉城精细机械加工厂车间里面：这些天来工人们一直就没有停下来，所有人都在忙碌着加班加点滴干。

物资交流会上厂里生产的电冰箱、指尖陀螺全都成了最畅销产品，每天生产多少出来就要发出去多少货。

整个蓉城最高兴的还是第二机械厂的工人们，他们在上一次力总去订货的时候就打破了大碗饭，按件计酬。这些天力经理不断地跑过来增加订单，总订货量已经超过一万台了。

这可让韩主任又是高兴又是着急：高兴的是这个量大，工人可以加班加点地做，他们的工资高了，干劲更足，自己这个车间主任的收入也水涨船高。

着急的是产量总满足不了力总经理的需要，并且力总对质量的要求半点没有放松，要产量更要质量。

今天是九月三十日，是林凡提前给罗巧稚说过要发工资的时间，精细机械加工厂里的工人们全都知道在这一点，也全都在等着这一天。